梁其亮 申一帆 何為敏

（海口經濟學院，海南 ?？?571127）

結合當下國內農產品消費市場的實際發(fā)展狀況分析，農產品整體生產規(guī)模呈現(xiàn)出逐漸擴大的趨勢，同時高效率和高質量逐漸成為當下人們的基礎需求，綠色有機也逐漸成為當下農副產品的主要消費潮流，而無毒害、營養(yǎng)豐富和新鮮也進一步成為社會對于農副產品的主要消費品質追求。通過針對綠色有機農副產品合理創(chuàng)建共享平臺可以為擴大產品銷售范圍奠定良好基礎，擴大產品銷售渠道。

1.綠色有機農副產品共享平臺建設意義

我國農副產品的傳統(tǒng)流通方式在從農戶傳遞到消費者手中過程中需要流經多種環(huán)節(jié)，整個供應鏈較長，而農產品于加工、儲存和運輸中需要投入較高成本，中間環(huán)節(jié)截斷大量利益，整體流通時間相對較長。此外，在傳遞信息中容易因為信息錯誤產生的產品積壓等問題。但如果借助先進的互聯(lián)網技術和信息技術，可以在農副產品交易平臺中共享一系列的銷售狀況和市場需求狀況，合理改善上述問題。而借助平臺實施的交易活動屬于直接產銷買賣，能夠有效改善傳統(tǒng)農副產品銷售模式形成的環(huán)節(jié)減少和不必要環(huán)節(jié)，降低農產品交易成本。此外，農副產品生產者還可以借助平臺中的各種信息實時了解市場中的綠色農副產品數(shù)量、種類需求和市場行情，如此在種植農產品中能夠進行有組織的生產種植和安排，有效避免因為農副產品和市場需求不符而形成的積壓滯銷等問題。共享平臺中的信息較為透明化，而有機農副產品的目標消費者和生產者都能夠通過共享平臺掌握農產品需求走勢和市場行情。除此之外，共享平臺中的交易活動不單單限制于傳統(tǒng)市場中的現(xiàn)貨交易，還可以通過進一步發(fā)展產品訂單，改善市場價格波動問題，利用套期保值相關方法合理轉移市場農產品風險，合理調節(jié)產品價格，實現(xiàn)供需平衡。

借助共享平臺，還可以提高農副產品生產者的風險抵抗能力，增加信息獲取量，借助地方農副產品網和平臺之間的互聯(lián)互通，形成完善的農副產品信息網系統(tǒng)。以此為基礎，提供涵蓋市場行情、供求、技術、政策等完善的信息服務，除此之外，還可以融入某些質量監(jiān)督機構，嚴格監(jiān)督農副產品相關質量標準，為促進農副產品共享平臺實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展奠定良好保障。從消費者角度分析，于農副產品共享平臺內對各種農產品進行交易購買，能夠實時查看農產品質量合格證以及產地，有效保障其權益。農副產品共享平臺發(fā)展對于調整農業(yè)生產結構、提升居民收入水平、農產品市場流通具有重要作用。

2.綠色有機農副產品共享平臺相關技術設計分析

2.1 平臺設計目標

在綠色有機農副產品相關共享平臺設計中應該準確把握安全交易、方便用戶以及質量保障等基礎原則。聯(lián)系具體案例進行系統(tǒng)分析，合理確定系統(tǒng)設計目標，第一是借助共享平臺能夠更加直觀、清晰了解農產品實際銷售狀況，同時幫助客戶準確掌握產品安全、質量等各種信息，合理設置競價區(qū)、新品區(qū)和特價區(qū)等不同模塊。第二是物流跟蹤，顧客通過平臺能夠合理查看自身訂單狀態(tài)。第三是個人信息管理，消費者能夠通過平臺填寫或修改個人信息，同時聯(lián)系客戶性質差異選擇不同操作界面。第四是通過平臺主頁可以展示出農副產品實際銷售狀況，方便消費者進行選擇和了解，同時為農副產品相關生產企業(yè)提供有效的參考信息。第五是虛擬社區(qū)，為用戶合理創(chuàng)建評論和交流平臺。第六是系統(tǒng)應該形成良好的安全性和穩(wěn)定性，方便運行和維護。第七是產品信息追蹤，可以通過網絡平臺查看自己采購產品的安全保證和產品質量。積極宣傳各種綠色有機產品，不斷與時俱進。借助網站平臺展示有機農副產品風采、形成良好農業(yè)形象，傳播綠色有機知識，提升農業(yè)企業(yè)知名度，同時借助移動通訊技術優(yōu)化農產品物流供應體系。

2.2 平臺欄目種類

綠色有機農副產品共享平臺主要包括七大模塊，分別是競拍模塊、后臺管理系統(tǒng)、虛擬社區(qū)論壇、農產品目錄管理、交易模塊、會員管理以及其他組件。結合是否能夠為平臺帶來收益可以進一步分成免費咨詢，比如和人們日常生活密切聯(lián)系的健康衛(wèi)生、天氣預報等信息都是免費的。其他的包括農產品交易和農產品投資等都需要進行收費。部分免費信息無法公開傳播，鼓勵平臺光谷者提供免費服務，促進農業(yè)實現(xiàn)信息化發(fā)展，體現(xiàn)出農產品電子商務公益性。對于收費咨詢可以合理引入市場機制，允許相關機構實施加工處理，為有償服務合理彌補平臺中的物力和人力等資源消耗。聯(lián)系目標客戶相關交易需求、信息需求等針對交易平臺實施合理的模塊設計。

3.綠色有機農副產品共享平臺推廣方式分析

3.1 推廣范圍

綠色有機農副產品共享平臺在順利建成后，最為重要的便是實施平臺推廣工作，而實施推廣前，需要合理確定相應的推廣范圍，而推廣范圍同時也是確定推廣目標和選擇推廣方式的基礎前提。綠色農副產品共享平臺需要將特定省區(qū)作為目標區(qū)域，相關推廣范圍同時也是該區(qū)域范圍內，結合所選目標客戶分析，主要選擇擁有一定農副產品生產和購買規(guī)模的發(fā)展群體。立足于賣家角度分析主要包括農村合作組織，其中涵蓋種植加工營銷大戶，種植養(yǎng)殖龍頭企業(yè)、生產基地以及農產品代銷商等，農產品加工流通企業(yè)等成產以及初級加工企業(yè)為核心。立足于買家視角層面分析，主要以餐飲企業(yè)、酒店、超市和蔬菜水果批發(fā)市場為主。

3.2 推廣方式

因為農副產品網絡競爭相對而言較為激烈，擁有綜合性平臺和專門性平臺，因此于推廣中需要突出其自身的優(yōu)勢特征，通過平臺進行購物具體包括以下幾種價格優(yōu)勢、地域特色和質量保障等。而于整體推廣活動中，需要特別針對上述優(yōu)勢。除此之外，還需要保障推廣方式針對性，準確面向目標客戶實施推廣宣傳。

面向買方推廣過程中，共享平臺的發(fā)展離不開購買商和供應商的積極參與，供應商能夠提供充足商品，滿足購買方需求條件下，便能夠順利達成交易。第一，需要準確把握需求廣泛性實施推廣活動。而擁有綠色有機農副產品相關需求的潛在消費者也許是來源于不同行業(yè)，搜索引擎同時也是搜索信息的主要工具，為此可以選擇將搜索引擎當成主要推廣方式。通過準確把握關鍵詞，能夠進一步提升推廣效果。此外，還可以在各種知名網站中通過發(fā)布文字廣告的方法實施推廣活動，該種方式主要利用鏈接形式實施推廣?；蚶脧V播以及電視等方法進行推廣宣傳，貴重推廣方式擁有較多受眾，整體效果較好。

結合農產品特性實施推廣發(fā)布。在潛在客戶瀏覽網頁中發(fā)布相關信息，利益客戶通過瀏覽相關網站能夠實現(xiàn)推廣目標。除此之外，結合農產品發(fā)展特征，還可以在農業(yè)論壇和農業(yè)網站中發(fā)布針對性農產品信息，擁有良好的推廣效果。針對平臺實施模塊設計中，能夠及時發(fā)布各種專業(yè)化信息，從而實現(xiàn)吸引受眾目標。比如提供健康講壇、合理膳食以及綠色有機農副產品好處等信息，提升平臺影響力。

3.3 推廣目標

第一階段推廣目標為初步構建綠色有機農副產品共享平臺，促進現(xiàn)金流平衡發(fā)展。全面整合供貨貨源，創(chuàng)建產品初步標準，著急存在某種意向的合作供應商開展座談活動，詳細介紹平臺發(fā)展模式，確定其是否存在合作意向，與其中有意合作的供應商簽署合作協(xié)議。合理篩選有產地能夠進行直接供貨的供貨渠道，選擇擁有良好信譽度的商戶充當前期貨源供應商。為了使其成為平臺中的忠實供應商，需要針對供應產品實施合理分類，直接創(chuàng)建固定微信群，組織專人負責微信群的管理活動，將其當成供應商的重要溝通渠道，促進產品實施標準化發(fā)展過程中，針對供應商實施合理培訓。確定產品標準，聯(lián)系初步設計的大小、品種和產品等產品標準促進產品供應商實現(xiàn)產品標準化發(fā)展，合理拍照、錄入。一定時間中相同用戶訪問次數(shù)能夠體現(xiàn)出平臺用戶忠誠度，可以體現(xiàn)出平臺吸引力。第二階段推廣目標為，形成相對成熟的農副產品共享平臺，擁有穩(wěn)定的農產品經銷商、農業(yè)生產組織和穩(wěn)定生產基地為主的供貨商和以團體機構、餐廳、連鎖超市為主的采購商，形成集資金流、信息流以及物流為一體的綠色有機農副產品共享平臺。

4.結語

綜上所述，隨著科技發(fā)展，信息技術支持下各種銷售平臺逐漸成為多個行業(yè)發(fā)展的重要工具，同時也為傳統(tǒng)模式下的綠色有機農產品銷售帶來全新發(fā)展機遇，能夠幫助進一步改善農產品銷售途徑狹窄和流通不暢的問題。