董正有

（祿勸彝族苗族自治縣茂山鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，云南 祿勸 651502）

我國有非常遼闊的土地和人口，而農(nóng)業(yè)又是推動我國國民經(jīng)濟(jì)增長的主要渠道，直接關(guān)系到我國人民的溫飽問題。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國很多的農(nóng)產(chǎn)品都出現(xiàn)了滯銷，在這種情況下，不但會影響農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，還會影響到農(nóng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的出現(xiàn)，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，并在一定程度上提高了農(nóng)民的收入。

1.利用互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣的原因分析

1.1 農(nóng)產(chǎn)品供需的矛盾比較突出

在新時期下，我國農(nóng)產(chǎn)品面臨滯銷的問題，主要原因就是銷售渠道的影響。使供需矛盾突出比較嚴(yán)重，也正是在這樣的情況下，給互聯(lián)網(wǎng)營銷模式提供了條件。近些年來，我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)量越來越高，很好的彌補(bǔ)了因為供需矛盾所產(chǎn)生的各種問題。而通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣，不但能滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品 的需求，還滿足了人們對原材料的需求。但是就目前農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀來看，主要還是存在滯銷問題，也正是因為農(nóng)產(chǎn)品滯銷，影響到了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平，阻礙到農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最根本的原因就是宣傳不到位，也沒有將農(nóng)產(chǎn)品的消息給傳播出去，但是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和銷售就會提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，也可以有效的改善農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。

1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境好

在信息技術(shù)的發(fā)展下，也慢慢的改變了人們的生活習(xí)慣，人類會更加喜歡網(wǎng)絡(luò)購物。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，截至目前，我國就有將近九億人的網(wǎng)民，而且這個數(shù)字還在持續(xù)上升中，尤其是農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展數(shù)量，更是非?？焖?。最近幾年，我國的網(wǎng)購數(shù)量達(dá)到了高峰，而這主要是因為互聯(lián)網(wǎng)推動了客戶端平臺的發(fā)展，給人們提供了非?？旖?、高效的服務(wù)。我們農(nóng)產(chǎn)品也可以利用網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這樣不但節(jié)省了很多人力和成本，還能提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)水平的提高。除此之外，在物流制度改革以后，會更有利于我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售，可以讓購買農(nóng)產(chǎn)品的廣大消費(fèi)者，在有效的時間內(nèi)品嘗到更新鮮、更安全的農(nóng)產(chǎn)品，獲取更多的客戶群體，收獲更多消費(fèi)者。當(dāng)然就目前我國的物流行業(yè)來說發(fā)展水平還不是非常高，和發(fā)達(dá)國家相比也有一定的差距，但是我國的網(wǎng)絡(luò)營銷卻還處于快速發(fā)展期，發(fā)展前景是非常好的，所以說，將我國的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推廣和銷售是非常有效的方法，我們必須要利用好。

2.互聯(lián)網(wǎng)下農(nóng)產(chǎn)品推廣遇到的問題分析

2.1 對農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道主體定位不夠明確

就目前來說，雖然我國的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)開始步入了網(wǎng)銷階段，但是銷售比例并不高，主要原因是因為農(nóng)民缺乏對網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的認(rèn)識，所以在開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的時候會受到影響。我們要知道，想要將農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和銷售，最先要掌握的一門技術(shù)就是對計算機(jī)的應(yīng)用，這是基礎(chǔ)也是前提，此外，還需要熟悉各大網(wǎng)絡(luò)平臺的規(guī)范和發(fā)布技巧，但是這些內(nèi)容對農(nóng)民學(xué)習(xí)來說，還是有一定困難的，而這也是農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣的最大問題，這個問題的出現(xiàn)甚至還給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來很大的負(fù)面影響。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售過程中間環(huán)節(jié)多

我們要知道，農(nóng)產(chǎn)品和其他商品不同，農(nóng)產(chǎn)品更加重視的是實效性和新鮮度，而很多時候農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)送的途中遇到不可逆的自然因素時，如天氣問題。都會影響到農(nóng)產(chǎn)品銷量的。此外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式也比較復(fù)雜，目前占比最大的還是分銷模式，在這種模式下，農(nóng)產(chǎn)品在每一個流通環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生消耗，最終導(dǎo)致銷售價格高，無法在第一時間進(jìn)行銷售，帶來損失。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品定價過于隨意，支付環(huán)境存在安全隱患

農(nóng)產(chǎn)品很多都是農(nóng)戶自己種植生產(chǎn)的，并沒有進(jìn)行集中化生產(chǎn)和管理，所以在這種情況下，種植出來的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也會參差不齊的，而在這種情況下，就會出現(xiàn)定價不統(tǒng)一的情況，質(zhì)量好的價格高一些，質(zhì)量不好的價格低一些等，嚴(yán)重擾亂了市場秩序，給農(nóng)戶種植帶來很大的風(fēng)險。此外，支付環(huán)境也存在一些隱患問題。我國的網(wǎng)絡(luò)支付還是最近幾年來才興起來的，如微信、支付寶、財付通等，這些支付軟件都是有一定安全隱患存在的，一旦信息別泄露出去，會給消費(fèi)者帶來非常大的經(jīng)濟(jì)損失，所以這也是農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)下推廣下遇到的主要問題。

3.互聯(lián)網(wǎng)模式下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣的措施分析

3.1 要對互聯(lián)網(wǎng)的推廣方向進(jìn)行明確

農(nóng)產(chǎn)品想要在互聯(lián)網(wǎng)下更好的推廣和銷售，提農(nóng)民的降級效益，一定要找好市場定位，這是推廣和銷售農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，在此過程中，可以從以下兩個方面來展開：第一，要做好市場調(diào)查報告，要對將要推廣和銷售的農(nóng)產(chǎn)品展開調(diào)查，找好客戶群體，并做出分析，如“主要針對的人群有哪些？這類人群的特點是什么？”“農(nóng)產(chǎn)品的形式應(yīng)該是什么樣的？”等等。傳統(tǒng)的市場調(diào)查是需要耗費(fèi)很多人力和物力去市場中進(jìn)行問卷調(diào)查的，但是在互聯(lián)網(wǎng)模式下，可以通過客戶群體的瀏覽痕跡中獲取，完成評估，非常簡單、方便和快捷；第二，需要根據(jù)客戶群體需求和實際情況，進(jìn)行銷售渠道的設(shè)計，將線上銷售作為主要的銷售渠道，因為不用承擔(dān)太多的成本，所以可以給消費(fèi)者一些優(yōu)惠，因此來吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可以采用線上和線下相結(jié)合的方式來進(jìn)行銷售。

3.2 要對網(wǎng)絡(luò)的營銷模式進(jìn)行改進(jìn)

具體主要從以下幾個方面來展開：首先，要對互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行建設(shè)，給農(nóng)戶構(gòu)建硬件設(shè)備。想要在互聯(lián)網(wǎng)模式下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施是最基礎(chǔ)，否則就無法展開網(wǎng)絡(luò)銷售；其次，要強(qiáng)化農(nóng)戶的營銷觀念和網(wǎng)絡(luò)意識。為了幫助農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品帶到網(wǎng)上去銷售，還需幫助他們普及互聯(lián)網(wǎng)知識，和各大電商平臺進(jìn)行合作，如現(xiàn)在非?；鸬木W(wǎng)購平臺抖音、快手、淘寶等等，這些平臺的用戶群體是非常大，所以與這些大平臺的合作，能給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來一定的保障；第三，加強(qiáng)對農(nóng)戶的培訓(xùn)，提高他們的應(yīng)用技術(shù)水平和能力。為了更好的擴(kuò)充農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，相關(guān)部門還需要加強(qiáng)電商人才和管理人才的培養(yǎng)，要培養(yǎng)出一些高能力、高水平的人才，他們既要對農(nóng)產(chǎn)品非常熟悉，還懂得如何經(jīng)營電商，更重要的是計算機(jī)的水平一定要好，這樣才能更好的推動農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)下進(jìn)行很好的銷售；最后，對物流的配送體系進(jìn)行完善，降低配送的成本。這里需要由政府部門加大對交通基礎(chǔ)設(shè)施的投入，也可以在政府的幫助下，發(fā)展出一條專供農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸專線，畢竟對于農(nóng)產(chǎn)品來說，它有一定的特殊性，要盡可能多的保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。當(dāng)然，企業(yè)也可以自己開展自營物流，與天貓、京東等進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作，這些都可以在降低成本的同時，提高物流效率。

3.3 打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)

在互聯(lián)網(wǎng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品想要獲得很好的銷量，品牌效應(yīng)是非常重要的。在打造品牌的時候，也是從以下兩個方面來展開：首先，要得到當(dāng)?shù)卣块T的支持，主要從地區(qū)和質(zhì)量兩個方面入手準(zhǔn)備，但是一定要將農(nóng)產(chǎn)品的特色給體現(xiàn)出來，在生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的時候，一定控制好質(zhì)量，政府部門也要科學(xué)制定準(zhǔn)入和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)制度，對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督；此外，要將生產(chǎn)出來有地區(qū)特色的農(nóng)產(chǎn)品制作成商標(biāo)，加大宣傳，最好是具有地域特色的商標(biāo)，這樣能在一定程度上擴(kuò)大知名度，讓更多的人知道農(nóng)產(chǎn)品；其次，可以建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)委員會，當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)或者有影響力的農(nóng)民都是可以作為生產(chǎn)委員會成員的，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)委員會的成員主要是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場的主要情況對相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定價，及時有效的傳遞市場信息的。同時對農(nóng)產(chǎn)品種子、種植技術(shù)、生產(chǎn)加工方法進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)，讓我們的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)可以更加規(guī)范，當(dāng)然也可以使農(nóng)產(chǎn)品往規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化去發(fā)展，這對農(nóng)產(chǎn)品的銷售來說是非常重要的，當(dāng)然也能實現(xiàn)利潤的最大化。

4.結(jié)束語

總而言之，農(nóng)產(chǎn)品想要在互聯(lián)網(wǎng)下進(jìn)行推廣和銷售，是需要根據(jù)市場變化、網(wǎng)銷平臺以及產(chǎn)品自身的特點來決定的，所以需要我們要將前期的準(zhǔn)備工作做好，并要對網(wǎng)絡(luò)銷售平臺有所熟悉，將農(nóng)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和特點給體現(xiàn)出來，這樣才能在互聯(lián)網(wǎng)模式下做好農(nóng)產(chǎn)品的銷售。