魏煦

周五，學(xué)校組織了一年一度的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)。同學(xué)們踴躍參與，紛紛捐出了自己心愛(ài)的玩具和文具。為了讓我們班取得更高的收入，為公益事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)，張老師帶領(lǐng)我們?cè)诹x賣(mài)前精心設(shè)計(jì)了活動(dòng)方案。

那么，選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能為班級(jí)義賣(mài)帶來(lái)更多收入呢？除了正常的標(biāo)價(jià)售賣(mài)，同學(xué)們集思廣益，想出了滿額減、滿額贈(zèng)、套圈游戲和滿額抽獎(jiǎng)4種活動(dòng)方案。為了使活動(dòng)豐富多彩、有趣味性，我們決定選取其中2種作為最終的活動(dòng)方案。右側(cè)是我們的投票結(jié)果（每人可以選擇2項(xiàng)）。

根據(jù)投票結(jié)果，絕大多數(shù)同學(xué)都選擇了套圈游戲和滿額抽獎(jiǎng)。

因?yàn)槊總€(gè)同學(xué)帶的零花錢(qián)有限，所以我們將抽獎(jiǎng)的標(biāo)準(zhǔn)定為滿8元抽獎(jiǎng)1次。獎(jiǎng)品一共分3種，分別是本子、氣球和糖果。抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)上有24個(gè)區(qū)域，轉(zhuǎn)到每個(gè)區(qū)域的可能性相同，轉(zhuǎn)到本子、氣球和糖果的概率分別為9/24、8/24和6/24。有同學(xué)可能有疑問(wèn)了，還有1/24去哪兒了？沒(méi)錯(cuò)，我們還設(shè)置了一個(gè)幸運(yùn)的“錦鯉”，轉(zhuǎn)到它你就可以在全場(chǎng)商品中挑選任意一件。這種玩法是不是很吸引人呀！

而套圈游戲的規(guī)則是這樣的：1元錢(qián)可以套2次，套中的物品作為獎(jiǎng)品;沒(méi)有套中任何物品的，送氣球1個(gè)。

活動(dòng)結(jié)束后，我們盤(pán)點(diǎn)了一下義賣(mài)的成果，我們班一共賺取了756元。統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售記錄顯示：本次義賣(mài)一共成交54筆。其中滿8元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的，共計(jì)26筆，約占總數(shù)的48%。同時(shí)，參與套圈游戲的同學(xué)有80人，套中物品的價(jià)值為83元，該游戲?yàn)槲覀儼噘嵢×?20元，相當(dāng)于比正常銷(xiāo)售多賺了120-83=37（元）。不僅如此，套圈游戲還為我們帶來(lái)了巨大的客流量，一些沒(méi)有銷(xiāo)售出去的物品也有了它們的“歸宿”。

本次義賣(mài)我們還做了不同類(lèi)別物品銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì)。同學(xué)們帶來(lái)義賣(mài)的物品大致分為4類(lèi)：文具、玩具、日用品和圖書(shū)。通過(guò)盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，文具是銷(xiāo)量最高的物品，其次才是玩具。看來(lái)，同學(xué)們都很愛(ài)學(xué)習(xí)呢！

通過(guò)這次義賣(mài)，我發(fā)現(xiàn)：要想抓住顧客的喜好，就得充分了解顧客。并且，由于本次活動(dòng)的顧客都是同齡人，我們?cè)诨顒?dòng)前開(kāi)展的投票充分了解了同學(xué)們的喜好，因此才取得了這么好的成果。