本刊記者

□ 朱禮好

4月13日，春光旖旎。在美麗的揚(yáng)州濰柴旗下?lián)P柴基地，十多臺(tái)濰柴雷沃大中拖、收獲機(jī)械分八字排開“護(hù)衛(wèi)”著會(huì)場(chǎng)，喜迎來自八方的客人。

與以前不同的是，這些雷沃機(jī)器都配備了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)“心臟”。當(dāng)天上午，濰柴雷沃全系列產(chǎn)品匹配濰柴高端發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)布會(huì)隆重舉行，首發(fā)50個(gè)濰柴雷沃拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)驚艷亮相。來自全國的100多名濰柴雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商及行業(yè)媒體記者共同見證這一企業(yè)重要?dú)v史時(shí)刻。濰柴動(dòng)力與濰柴雷沃重工多位高層均參加了本次活動(dòng)，凸顯出濰柴對(duì)重組雷沃之后雙方業(yè)務(wù)快速整合及未來農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重視。

硬核產(chǎn)品

本次發(fā)布會(huì)重磅發(fā)布了濰柴雷沃拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)、花生撿拾機(jī)等全系列產(chǎn)品，并現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)展示了搭載濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的濰柴雷沃50-200馬力全系列核心主導(dǎo)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品全面匹配濰柴2L-17L全系列高端發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品可靠性高、動(dòng)力性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)性好、舒適性優(yōu)，全面滿足非道路四階段排放標(biāo)準(zhǔn)。

在濰柴集團(tuán)和雷沃重工一貫的凌厲作風(fēng)促動(dòng)下，濰柴雷沃產(chǎn)品搭載濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)日以繼夜快速推進(jìn)。目前多款收獲機(jī)械、大中馬力拖拉機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。以雷沃GE平臺(tái)小麥聯(lián)合收割機(jī)為例，該系列產(chǎn)品已全線搭載濰柴四缸175馬力（WP4.1）四氣門發(fā)動(dòng)機(jī)，燃燒更充分，動(dòng)力性更強(qiáng)，油耗低；齒輪室后置傳動(dòng)平穩(wěn)，發(fā)動(dòng)機(jī)振動(dòng)小駕乘舒適性更好；三級(jí)過濾空濾器有效減少空濾清理次數(shù)，提高了作業(yè)效率；集成電動(dòng)燃油泵低溫啟動(dòng)性能好。性能優(yōu)越的動(dòng)力性能加上該平臺(tái)產(chǎn)品本身的技術(shù)升級(jí)，在即將來臨的今年跨區(qū)機(jī)收市場(chǎng)平添了更多勝算。

專家認(rèn)為，動(dòng)力總成技術(shù)對(duì)整機(jī)的同步開發(fā)至關(guān)重要，可以有效保障產(chǎn)品的高性能匹配。濰柴雷沃重工是國內(nèi)農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)領(lǐng)頭羊品牌，濰柴動(dòng)力是國內(nèi)動(dòng)力的行業(yè)翹楚，兩者業(yè)務(wù)有機(jī)銜接整合，將有力提升雷沃重工拖拉機(jī)、收獲機(jī)機(jī)械產(chǎn)品在終端的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

“在全面匹配濰柴澎湃動(dòng)力后，濰柴雷沃重工將如虎添翼，雙方戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)繼續(xù)凸顯，有利于推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)裝備邁向價(jià)值鏈高端?！睘H柴一位領(lǐng)導(dǎo)充滿信心地表示。

體系優(yōu)勢(shì)

作為全球第一發(fā)動(dòng)機(jī)大鱷，濰柴在2020年產(chǎn)銷發(fā)動(dòng)機(jī)100萬臺(tái)，從總量上首次成為全球第一。長期以來，公司致力成為全領(lǐng)域、全系列全球通用動(dòng)力供應(yīng)商，三大高端平臺(tái)全系列動(dòng)力不僅率先引領(lǐng)行業(yè)排放升級(jí)，更以技術(shù)、性能、品質(zhì)的全面飛躍推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

本次舉辦活動(dòng)的揚(yáng)柴為濰柴動(dòng)機(jī)輕型動(dòng)力制造基地，是國內(nèi)生產(chǎn)四缸車用柴油機(jī)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，早在2009年12月完成與濰柴合作重組，是濰柴集團(tuán)長三角戰(zhàn)略基地和濰柴動(dòng)力三大發(fā)動(dòng)機(jī)板塊之一。

實(shí)際上，在重組雷沃之前的幾年，濰柴就在農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域不斷深入挺進(jìn)，2020年，濰柴在拖拉機(jī)、玉米機(jī)、小麥機(jī)產(chǎn)品配套量分別增長50%、25%、53%，農(nóng)業(yè)裝備總裝機(jī)量達(dá)到7萬臺(tái)。2021年，在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的配套目標(biāo)為10萬臺(tái)以上。

業(yè)務(wù)不斷增長的背后源于濰柴強(qiáng)大的實(shí)力與體系優(yōu)勢(shì)。濰柴具有全球領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng)新資源與研發(fā)能力，公司多年來實(shí)施人才第一工程，研發(fā)人員達(dá)到5000之眾，碩士及以上學(xué)歷占比6成以上。目前，濰柴在加拿大溫哥華、英國倫敦、日本東京、美國硅谷和芝加哥及國內(nèi)的上海、濰坊、西安等地建有研發(fā)基地進(jìn)行全球協(xié)同研發(fā)。值得一提的是，多年以來濰柴研發(fā)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先全行業(yè)，2020年研發(fā)投入達(dá)到82.9億元，研發(fā)設(shè)備投資超過30億元，發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)過去5年累計(jì)研發(fā)投入超過300億元。

濰柴具有國際先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)平臺(tái)，建有發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)132個(gè)，覆蓋功率20-1200kW，擁有五軸動(dòng)力總成試驗(yàn)臺(tái)、發(fā)動(dòng)機(jī)NVH試驗(yàn)臺(tái)、轉(zhuǎn)轂試驗(yàn)臺(tái)等先進(jìn)設(shè)備。其揚(yáng)州輕型生產(chǎn)基地的所有產(chǎn)品的試驗(yàn)工作均在濰坊總部基地完成。

在大中馬力拖拉機(jī)領(lǐng)域，濰柴具備液壓動(dòng)力總成提供方案，發(fā)動(dòng)機(jī)與泵、閥、轉(zhuǎn)向器協(xié)同開發(fā)、總成供貨。目前濰柴具有國內(nèi)唯一的大馬力CVT動(dòng)力總成技術(shù)，擁有國內(nèi)唯一液壓動(dòng)總成試驗(yàn)臺(tái)架，可實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)+液壓+電控的臺(tái)架調(diào)試，實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力總成的最優(yōu)匹配。

本次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，濰柴WP2.3N、WP3.2、WP4.1N/WP4.6N等多款農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力，旗下林德液壓高端產(chǎn)品也“組團(tuán)”亮相，充分彰顯了“濰柴矩陣”全產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大實(shí)力。

特色服務(wù)

目前濰柴在全國已經(jīng)建立了7011家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)半徑輻射50公里、區(qū)域配件儲(chǔ)備量10億，配件種類2.1萬個(gè)，加盟商數(shù)量達(dá)到2000家。依托濰柴集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力，近年來濰柴農(nóng)業(yè)裝備板塊也建立了完善的服務(wù)體系。

濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的一個(gè)重要特點(diǎn)是服務(wù)響應(yīng)速度快、讓用戶更放心。據(jù)濰柴農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力銷售公司總經(jīng)理助理李小凡介紹，濰柴農(nóng)業(yè)裝備將踐行客戶滿意的宗旨，全方位響應(yīng)、收集客戶訴求。近年來，濰柴建立了集電話、APP、微信、行業(yè)伴侶終端等多種方式于一體的多媒體報(bào)修方式，并要求由此前的15分鐘響應(yīng)提升至10分鐘響應(yīng)時(shí)長，響應(yīng)時(shí)效大幅提升。濰柴要求10分鐘響應(yīng)、半小時(shí)出發(fā)、2小時(shí)到位、24小時(shí)回訪。公司還建立了每單均引入客戶評(píng)價(jià)的考核機(jī)制。

為了服務(wù)好，濰柴也夠拼的。據(jù)了解，今年農(nóng)忙期間公司將以“優(yōu)先恢復(fù)生產(chǎn)為原則”進(jìn)行服務(wù)，從單純維修故障向”客戶關(guān)懷“模式服務(wù)轉(zhuǎn)變，提高客戶服務(wù)過程感受。公司將提供免費(fèi)新?lián)Q機(jī)油、機(jī)濾、免里程、免工時(shí)、使用保養(yǎng)培訓(xùn)、發(fā)動(dòng)機(jī)三漏檢查等上門保養(yǎng)服務(wù)內(nèi)容；對(duì)服務(wù)站進(jìn)行新產(chǎn)品專項(xiàng)培訓(xùn)，提升維修能力，對(duì)大客戶提供”精英“上門培訓(xùn)服務(wù)；農(nóng)忙期間執(zhí)行最高2.0工時(shí)系數(shù)，其他時(shí)間執(zhí)行最高1.4倍工時(shí)激勵(lì)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)還離不開強(qiáng)大的資源保障能力。據(jù)悉，濰柴今年計(jì)劃投放2000萬人民幣配件信用額度，新產(chǎn)品配件由濰柴自主投放，一年內(nèi)未使用的全部退回，常規(guī)配件退回按3%退回。同時(shí)將進(jìn)一步加大配件儲(chǔ)備，優(yōu)化配件管理，引進(jìn)京東物流進(jìn)行庫存管理，提升發(fā)運(yùn)及時(shí)性，在原有整機(jī)投放的模式下，增加基礎(chǔ)機(jī)投放，保障換機(jī)及時(shí)性。

實(shí)際上，除了濰柴強(qiáng)大的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，濰柴雷沃本身也具有強(qiáng)大的服務(wù)能力，自成立以來服務(wù)就是雷沃制勝市場(chǎng)的一柄利器。此前，原農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)主管部門就與雷沃進(jìn)行合作為全國機(jī)手提供“三夏”跨區(qū)機(jī)收服務(wù)。這次會(huì)上介紹，今年濰柴農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力部門還將與雷沃服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行并網(wǎng)服務(wù)，這或?qū)⑦M(jìn)一步增強(qiáng)配備濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的濰柴雷沃整機(jī)優(yōu)勢(shì)地位。

廠商聯(lián)手

有濰柴集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力與優(yōu)質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)的加持，極大增加了濰柴雷沃合作伙伴的信心。在這次活動(dòng)上，濰柴雷沃在全國的100多位重量級(jí)核心經(jīng)銷商均參觀交流，像天津?qū)毜指Ｐ寝r(nóng)機(jī)公司、山東濱州源泉農(nóng)機(jī)、廣饒亨通農(nóng)機(jī)公司等都是雷沃多年的鐵桿專營經(jīng)銷商。來自安徽的匯天農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理唐偉認(rèn)為，濰柴及旗下?lián)P柴強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍、領(lǐng)先的制造工藝、高度的自動(dòng)化水平，必將帶給經(jīng)銷商和用戶高品質(zhì)的產(chǎn)品，更加堅(jiān)定了推廣搭載濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的信心。

唐偉稱，國際500強(qiáng)企業(yè)如汽車領(lǐng)域的奔馳、寶馬和農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的約翰迪爾、凱斯，盡管產(chǎn)品領(lǐng)域各有不同，但相同的是都在使用自己的發(fā)動(dòng)機(jī)。“從濰柴控股雷沃重工開始，我們也擁有了屬于自己的國內(nèi)一流動(dòng)力。敞開心扉講，我們要共同思考怎么全部配套‘我們自己的’發(fā)動(dòng)機(jī)，是我們共同的責(zé)任和義務(wù)。濰柴雷沃和代理商是一家，是利益共同體。我們要做好引導(dǎo)和推介，滿足客戶需求且不能丟單，努力提升濰柴配裝的占有率。作為代理商，要讓公司銷售人員全面熟悉濰柴動(dòng)力產(chǎn)品的優(yōu)越性，增強(qiáng)推廣的信心。只要用戶不流失，我們都堅(jiān)持推廣濰柴?！?/p>

唐偉還透露，在其公司賣場(chǎng)展示的全部是配裝濰柴動(dòng)力的產(chǎn)品，截止4月10日該公司濰柴配裝銷售比例已經(jīng)達(dá)到50%，今年配裝銷售目標(biāo)在60%以上。他認(rèn)為，濰柴動(dòng)力在玉米機(jī)、大馬力拖拉機(jī)上配套優(yōu)勢(shì)非常明顯，客戶認(rèn)可度高。他還出臺(tái)有效舉措激勵(lì)員工積極性：銷售人員每銷售1臺(tái)配裝濰柴動(dòng)力的產(chǎn)品，增加400元銷售提成。

唐偉坦言，盡管市場(chǎng)前期推廣較為艱辛，但他堅(jiān)信以濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的品質(zhì)配濰柴雷沃是加分項(xiàng)，是濰柴雷沃農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的助推器?！白鳛榇砩?，也更加堅(jiān)信濰柴雷沃重工的明天會(huì)更好，我們的發(fā)展機(jī)遇會(huì)更大!”

濰柴農(nóng)業(yè)裝備李小凡表示，2021年公司農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力目標(biāo)銷售103000臺(tái)，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。傳統(tǒng)產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升，降低故障率、拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，新平臺(tái)產(chǎn)品推廣、濰柴傳控產(chǎn)品、濰柴高端發(fā)動(dòng)機(jī)+林德液壓動(dòng)總成應(yīng)用。另據(jù)濰柴雷沃國內(nèi)市場(chǎng)銷售副總杜玉軍和張吉利介紹，目前濰柴雷沃拖拉機(jī)和收獲機(jī)械全系列產(chǎn)品均已經(jīng)快速導(dǎo)入匹配濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)。

重組效應(yīng)畢現(xiàn)

作為全球第一發(fā)動(dòng)機(jī)大鱷，濰柴在2020年產(chǎn)銷發(fā)動(dòng)機(jī)100萬臺(tái)，從總量上首次成為全球第一。公司致力成為全領(lǐng)域、全系列全球通用動(dòng)力供應(yīng)商，三大高端平臺(tái)全系列動(dòng)，不僅率先引領(lǐng)行業(yè)排放升級(jí)，更以技術(shù)、性能、品質(zhì)的全面飛躍推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

在2020年，濰柴完成了對(duì)濰柴雷沃重工的戰(zhàn)略重組，正式邁入高端農(nóng)業(yè)裝備制造領(lǐng)域。實(shí)際上，此前幾年，濰柴就在農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域不斷深入挺，2020年濰柴在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的裝機(jī)量達(dá)到7萬臺(tái)。而據(jù)消息，今年的目標(biāo)是10萬臺(tái)。

隨著重組的快速推進(jìn)，兩家企業(yè)已經(jīng)充分發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)與縱向產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì)，一季度濰柴雷沃重工實(shí)現(xiàn)銷售收入46.4億元、同比增長57%，累計(jì)銷售農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、五星車輛11.7萬臺(tái)，同比增長28%，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)新高。隨著雙方全面匹配工作的進(jìn)一步推進(jìn)，必將迎來共同發(fā)展的“加速度”。

這次雙方的全面匹配，標(biāo)志著濰柴雷沃重工徹底解決了高端優(yōu)質(zhì)動(dòng)力供應(yīng)難題，在濰柴的強(qiáng)有力加持下，為市場(chǎng)和行業(yè)帶來更豐富、更高端的農(nóng)業(yè)裝備解決方案，加速向全球一流農(nóng)業(yè)裝備集團(tuán)邁進(jìn)。

濰柴集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表示，濰柴集團(tuán)和濰柴雷沃重工將充分發(fā)揮資源整合和產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，未來會(huì)交出更亮麗的成績單。Θ