熊萬琴　沈洋舟　陳天航

今年來，敘永農(nóng)商銀行以“多找客戶、找好客戶”總體思路，緊盯重點、靶向出擊，攻堅克難，以“咬定青山不放松”的韌勁，奪取縣域內(nèi)重點客戶。截至9月16日，涉及江門鎮(zhèn)、馬嶺鎮(zhèn)、龍鳳鎮(zhèn)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“隆黃鐵路隆敘段擴(kuò)能改造項目征地拆遷工作組賬戶”在敘永農(nóng)商銀行成功開立，預(yù)計三個賬戶會為敘永農(nóng)商銀行吸收存款近2億元。

謀劃部署，突出一個“早”字

隆黃鐵路隆昌至敘永段是國家《西部陸海新通道總體規(guī)劃》西線鐵路通道重要組成部分，是四川通往廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)最近出海鐵路貨運大通道的瓶頸路段，是敘永縣“十四五”規(guī)劃中重要項目之一。該鐵路途經(jīng)敘永縣江門鎮(zhèn)、馬嶺鎮(zhèn)、龍鳳鎮(zhèn)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及的征地拆遷戶數(shù)多、資金總量大，成為各大銀行爭相搶奪的“香饃饃”。在這場搶奪戰(zhàn)中，誰能夠率先營銷成功并順利開戶，誰就是強者之師。2020年11月，隆黃鐵路隆敘段擴(kuò)能改造項目立項成功，初步確定了該項目的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。在獲取到信息后，敘永農(nóng)商銀行總行領(lǐng)導(dǎo)立足早謀劃、早部署，安排公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理按照每月兩次的頻率，向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報情況;總行領(lǐng)導(dǎo)定期向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)作匯報，實時跟蹤項目進(jìn)度，確保營銷工作有序推進(jìn)。

有力推進(jìn)，突出一個“實”字

2021年7月，敘永農(nóng)商銀行在第一時間得知敘永縣委、縣政府即將成立敘永縣隆黃鐵路隆敘段擴(kuò)能改造項目“工作指揮部”以及“征地拆遷工作組”時，便成立營銷攻堅小組，由董事長任組長，其他班子成員任副組長，公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、江門支行、馬嶺支行、龍鳳支行行長為成員，指定公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)具體工作的協(xié)調(diào)溝通，保持上下信息對稱，確保營銷工作有力推進(jìn)。

敘永農(nóng)商銀行總行領(lǐng)導(dǎo)的營銷工作一直不間斷，多次向縣委、縣政府專題匯報該行服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微、支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展及脫貧攻堅的成績，堅定“十四五”規(guī)劃中助力鄉(xiāng)村振興和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決心，得到新一屆縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和支持，為涉及三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“隆黃鐵路隆敘段擴(kuò)能改造項目征地拆遷工作組賬戶”落戶敘永農(nóng)商銀行打下基礎(chǔ)。

深入企業(yè)調(diào)查了解

主動上門對接金融服務(wù)需求

迅速行動，突出一個“快”字

正當(dāng)敘永農(nóng)商銀行緊鑼密鼓地籌備各項開戶事宜時，以某商業(yè)銀行為代表的各家銀行也展開競爭。該行在收集到相關(guān)信息后，迅速采取應(yīng)對措施：一是由董事長立即向縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)、隆黃鐵路指揮部指揮長作專題匯報;二是經(jīng)營班子分別向三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要領(lǐng)導(dǎo)匯報銀行的服務(wù)優(yōu)勢、對地方政府的支持情況，力爭取得地方政府的支持;三是總行組織各部門及三個支行行長召開專題會議，安排部署終端挖掘等相關(guān)事宜。

握指成拳，合力攻堅。在行黨委領(lǐng)導(dǎo)及營銷團(tuán)隊的不懈努力之下，最終成功營銷了該征地拆遷賬戶。取得階段性成績后，營銷團(tuán)隊一刻不敢懈怠，安排專人跟進(jìn)賬戶批復(fù)進(jìn)程，并每天到相關(guān)部門協(xié)調(diào)審批進(jìn)程。在第一時間拿到開戶批復(fù)后，三個支行行長立即向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記匯報，爭取開戶時間，協(xié)助經(jīng)辦人辦理開戶手續(xù)，并設(shè)立專柜開放綠色通道，確保開戶流程無縫銜接。從領(lǐng)取批復(fù)到成功開戶，只用了12個小時便完成了實地調(diào)查、賬戶開立、領(lǐng)取開戶許可證等程序。目前，該項目的前期工作經(jīng)費已陸續(xù)到賬。至此，歷時兩個月的營銷攻堅戰(zhàn)完美收官！

以上賬戶的成功開立，是敘永農(nóng)商銀行扎實踐行省聯(lián)社“五大營銷”的重大成果，是當(dāng)?shù)卣畬⒂擂r(nóng)商銀行長久以來扎根縣域經(jīng)濟(jì)，服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微扎實擔(dān)當(dāng)作為的高度肯定。未來，敘永農(nóng)商銀行將繼續(xù)高揚地方金融主力軍銀行旗幟，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，切實擦亮“四川農(nóng)信，四川人民自己的銀行”這塊金字招牌，在奮力推進(jìn)“三大銀行”建設(shè)中彰顯新活力、貢獻(xiàn)新力量。