《中國農(nóng)資》記者 童玲

農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、2020年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出要“解決好種子和耕地問題”等，將中國農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)要求提到新高度，其中化肥作用尤為重要。湖北新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司在土壤改良和修復(fù)及科學(xué)施肥提高肥料利用率方面不斷探索，卓有成效。

專注耕地保護(hù)助農(nóng)增產(chǎn)增收

在土壤改良和修復(fù)方面，新洋豐研發(fā)推出有機(jī)肥和土壤調(diào)理劑類新產(chǎn)品。新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司副總裁趙程云介紹，近年來，新洋豐在全國針對(duì)不同區(qū)域、不同作物進(jìn)行推廣，把這些產(chǎn)品添加到套餐肥中，效果明顯。如在東北地區(qū)，運(yùn)用到玉米和水稻種植上，使東北黑土地有機(jī)質(zhì)得到提升，肥料利用率得到提高，玉米產(chǎn)量提升，水稻抗倒伏和品質(zhì)提升。在華北，運(yùn)用到花生、辣椒等經(jīng)濟(jì)作物上，大大減少花生空殼率，有效提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量。在南方，根據(jù)土壤酸化嚴(yán)重和高效經(jīng)濟(jì)作物品質(zhì)提升方面需求，使用土壤調(diào)理劑和微生物菌肥，達(dá)到調(diào)節(jié)酸堿性、鈍化重金屬、增強(qiáng)作物抗逆性、提升作物品質(zhì)等效果。

在科學(xué)施肥提高肥料利用率方面，早在2010年，新洋豐就與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)及張福鎖院士等頂尖科研院校和專家團(tuán)隊(duì)合作，在全國范圍內(nèi)整建制推進(jìn)測土配方施肥行動(dòng)，讓肥料施用更科學(xué)和精準(zhǔn)，引導(dǎo)行業(yè)實(shí)現(xiàn)從通用配方肥料向?qū)Ｓ眯团浞椒柿限D(zhuǎn)變。在合理施肥上：一是根據(jù)土壤理性規(guī)律進(jìn)行合理施肥，如在鹽堿地上少施用含氯肥料，因?yàn)楹确柿鲜菈A性，施用后會(huì)使鹽堿地堿性加劇；二是根據(jù)作物需肥規(guī)律合理施肥，如根據(jù)作物不同生長階段對(duì)肥料的需求，提供不同底肥、追肥套餐肥料，按需施肥，起到減少肥料投入、提高肥料利用率和增產(chǎn)增效目的。

四要素做好產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)做好服務(wù)

近年來，新洋豐以市場需求為導(dǎo)向，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，依托中國農(nóng)大和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)機(jī)構(gòu)，持續(xù)投入和推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)在多種作物上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化試驗(yàn)示范，把新洋豐產(chǎn)品創(chuàng)新推上新高度。2020年，新洋豐各類新型肥料銷量70多萬噸。

要把產(chǎn)品做好，首先要有好產(chǎn)品，決不能是營銷概念式炒作。新洋豐董事長楊才學(xué)一直倡導(dǎo)堅(jiān)持做真肥、做好肥，推薦的產(chǎn)品，一定是經(jīng)過充分驗(yàn)證有效果的好產(chǎn)品。其次要有好的技術(shù)方案。只有好產(chǎn)品，沒有與之配套的施肥、套餐組合等技術(shù)方案，達(dá)不到預(yù)期效果。再次要有好效果。包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升、肥料利用率提高、幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收等。最后要有好方法。新洋豐聚焦市場、聚焦作物、聚焦客戶群體，打造樣板市場，帶動(dòng)和引領(lǐng)新型肥料產(chǎn)品推廣。

很多人認(rèn)為推廣新型肥料非常難，其中最難的是農(nóng)民傳統(tǒng)施肥方式難改變，不愿嘗試和配合推廣新產(chǎn)品。而趙程云認(rèn)為：“農(nóng)民不配合根本原因在于沒看到效果。這對(duì)我們提出了高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)要求。”很早以前，新洋豐就將服務(wù)放在重要位置。楊才學(xué)提出的“二分之一”營銷理念，是產(chǎn)品銷售到客戶手中，只完成了銷售任務(wù)的一半，另一半是服務(wù)。目前，新洋豐已形成外部頂尖級(jí)技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)、公司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、當(dāng)?shù)赝翆＜壹夹g(shù)團(tuán)隊(duì)的三級(jí)農(nóng)化服務(wù)體系。通過這些團(tuán)隊(duì)，在全國范圍內(nèi)種植標(biāo)準(zhǔn)化試驗(yàn)示范田。2020年，新洋豐與中國農(nóng)大、全國農(nóng)技推廣中心合作建設(shè)的國家級(jí)試驗(yàn)示范田和公司級(jí)試驗(yàn)示范田近500塊，為種植戶提供作物種植全程技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，用土壤的改良、作物品質(zhì)和產(chǎn)量的提升讓農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的效果，從而引領(lǐng)他們科學(xué)施肥和科學(xué)種植。

產(chǎn)品服務(wù)雙創(chuàng)新精心布局“十四五”

落實(shí)藏糧于地。新洋豐將堅(jiān)定不移地持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，通過創(chuàng)新帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新和改革。為此，新洋豐將有效整合現(xiàn)有農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、湖北省作物營養(yǎng)與專用肥工程技術(shù)研究中心、北京新型肥料研究所等高端研發(fā)平臺(tái)，建設(shè)國際一流水平的研發(fā)平臺(tái)，為產(chǎn)品創(chuàng)新奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

落實(shí)藏糧于技。新洋豐現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)近百人，計(jì)劃到“十四五”末擴(kuò)充到600人，并計(jì)劃將這600人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)與新洋豐現(xiàn)有營銷團(tuán)隊(duì)整合成一支隊(duì)伍，做到技術(shù)和營銷高度融合，真正把科學(xué)施肥和科學(xué)種植技術(shù)傳授給更多農(nóng)民。

“十四五”期間，新洋豐將通過產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新兩方面共同努力，扎實(shí)落實(shí)藏糧于地、藏糧于技戰(zhàn)略，為保障國家糧食安全作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。