開(kāi)欄語(yǔ)

近年來(lái)，浙江金華金土地農(nóng)資連鎖有限公司成績(jī)一直很亮眼，做到了在特殊時(shí)期逆勢(shì)上揚(yáng)。這離不開(kāi)公司總經(jīng)理錢(qián)建設(shè)的一雙慧眼?！吨袊?guó)農(nóng)資》特將開(kāi)設(shè)“‘錢(qián)’眼看農(nóng)資”專欄，聽(tīng)錢(qián)建設(shè)講述農(nóng)資銷(xiāo)量增長(zhǎng)背后的故事。

要堅(jiān)信只要耕耘總會(huì)有收獲。筆者3年前栽下的櫻桃樹(shù)和枇杷樹(shù)終于掛果，走過(guò)、路過(guò)，總要上前去看幾眼，于是心里樂(lè)開(kāi)了花——終于結(jié)果了。

春節(jié)剛過(guò)，全國(guó)農(nóng)資人就面臨著挑戰(zhàn)。尤其原來(lái)由糧田改種經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶，接下來(lái)又必須改回種植糧食作物。毫無(wú)疑問(wèn)，今年的中央一號(hào)文件對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。

當(dāng)外地企業(yè)經(jīng)理人問(wèn)金華農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)時(shí)，筆者常用一個(gè)“雜”字來(lái)形容，即什么作物都有，但絕對(duì)面積都不大。接下來(lái)由“雜”字將變回相對(duì)單一的“糧食作物”。

這一變化對(duì)農(nóng)資人有影響嗎？不但有，而且很大。為什么這么說(shuō)？農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)決定了農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；農(nóng)業(yè)種植面積決定了農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量。由于經(jīng)濟(jì)作物效益好，使用農(nóng)資水平高，而且使用量顯然要比糧食作物多。改回種植糧食作物后，農(nóng)資的使用量不但會(huì)減少，而且使用水平還會(huì)降低。這是農(nóng)資人將共同面對(duì)的挑戰(zhàn)。隨著時(shí)間推移，困難將越來(lái)越顯露出來(lái)。

怎么辦？路在何方？堅(jiān)信路就在自己腳下，因?yàn)檫@只是種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，種植面積并沒(méi)有減少。對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，只要種植農(nóng)作物就是機(jī)會(huì)。

從表面上看，由農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。從本質(zhì)上來(lái)看，其實(shí)是經(jīng)營(yíng)觀念必須徹底調(diào)整改變，否則就會(huì)成為“刻舟求劍”故事中的那位求劍者——那是求不到劍的，同理農(nóng)資人是賺不到錢(qián)的。

所以，必須帶著放大鏡抓緊尋找市場(chǎng)縫隙，提早布局，堅(jiān)信一定能找到需求。并且堅(jiān)信用勤勞雙手去耕耘，一定能結(jié)出像櫻桃樹(shù)和枇杷樹(shù)一樣的碩果來(lái)！