成都云圖控股股份有限公司一直重視人才梯隊(duì)建設(shè)，公司不僅有完善的人才引進(jìn)機(jī)制，對(duì)于人才儲(chǔ)備特別是校招畢業(yè)生的培養(yǎng)也是十分用心，云圖控股通過(guò)有方法、有步驟的培訓(xùn)和演練，著力培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理的儲(chǔ)備軍團(tuán)，確保為企業(yè)不斷注入新鮮的血液，為公司持續(xù)發(fā)展提供高質(zhì)量的人才保障。

訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)

人才儲(chǔ)備一方面在于“訓(xùn)”，另一方面更需要“練”。2021 開年，云圖控股為今年校招管培生們制定了完善的培養(yǎng)計(jì)劃——“雄鷹訓(xùn)練營(yíng)”。3 月1 日，這批復(fù)肥營(yíng)銷系統(tǒng)定向管培生們先后經(jīng)歷集團(tuán)培訓(xùn)和復(fù)肥營(yíng)銷總部培訓(xùn)之后，在復(fù)肥市場(chǎng)中心的組織下，全隊(duì)移師應(yīng)城生產(chǎn)基地開啟第三階段專業(yè)培訓(xùn)。

第三階段培訓(xùn)中分基地教學(xué)培訓(xùn)和市場(chǎng)拉練實(shí)操兩部分，不僅讓管培生們?nèi)鎸W(xué)習(xí)營(yíng)銷推廣相關(guān)理論知識(shí)，還實(shí)地拉練、學(xué)以致用，并在實(shí)操中消化、鞏固理論知識(shí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后獨(dú)立開展工作奠定良好基礎(chǔ)。據(jù)悉33 位管培生在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，深入基層市場(chǎng)，利用專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新能力，共計(jì)實(shí)現(xiàn)分銷1899 噸復(fù)肥產(chǎn)品，獲得了客戶的一致好評(píng)。

應(yīng)城基地為期一周的培訓(xùn)，主要圍繞如何組織召開農(nóng)民會(huì)、示范觀摩開展，云圖控股總裁助理兼市場(chǎng)中心總經(jīng)理張鑒，行銷部部長(zhǎng)秦飛，農(nóng)技部部長(zhǎng)朱洪霞等為管培生授課，從品牌、產(chǎn)品、農(nóng)技知識(shí)、推廣話術(shù)以及演講與表達(dá)等方面進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，并組織學(xué)員進(jìn)行技能演練、考核等，按照“教給你做”“做給你看”和“帶著你做”三大原則來(lái)進(jìn)行手把手的培訓(xùn)，確保管培生掌握真本領(lǐng)。

市場(chǎng)拉練增強(qiáng)營(yíng)銷能力

3月8日進(jìn)入市場(chǎng)拉練實(shí)操，33 位管培生兵分三隊(duì)，分別進(jìn)駐山東平度、山東東營(yíng)、浙江臺(tái)州，主要協(xié)助當(dāng)?shù)亓闶凵陶匍_農(nóng)民會(huì)。參訓(xùn)管培生直接參與包括拜訪二級(jí)商、溝通訂貨、農(nóng)民會(huì)組織及執(zhí)行等實(shí)操工作。3 月8 日-14 日7 天時(shí)間里，平度推廣隊(duì)完成產(chǎn)品分銷765 噸，東營(yíng)推廣隊(duì)實(shí)現(xiàn)訂貨709 噸、收款35.7 萬(wàn)，臺(tái)州推廣隊(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷425噸。

隨后拉練轉(zhuǎn)戰(zhàn)川渝市場(chǎng)，依然兵分三隊(duì)，分別進(jìn)駐四川梓潼和劍閣、四川蒲江、重慶江津，主要開展終端亮化、促銷工作。期間，管培生們積極與二級(jí)商溝通交流，了解客戶需求，協(xié)助二級(jí)商走村入戶開展推廣工作；張貼海報(bào)、懸掛橫幅，完成終端品牌亮化工作，同時(shí)組織、執(zhí)行終端促銷活動(dòng)。蒲江推廣隊(duì)完成終端促銷3 場(chǎng)，銷售產(chǎn)品62.86 噸；梓潼推廣隊(duì)完成終端促銷3 場(chǎng)，銷售產(chǎn)品61 噸；江津推廣隊(duì)完成促銷7場(chǎng)，銷售產(chǎn)品56.46噸。

通過(guò)市場(chǎng)實(shí)操拉練，讓參訓(xùn)管培生對(duì)市場(chǎng)概況、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷知識(shí)等有了更深的理解，進(jìn)一步提高了溝通、協(xié)調(diào)、表達(dá)等能力，同時(shí)增強(qiáng)了對(duì)公司銷售相關(guān)崗位職責(zé)的認(rèn)知。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。憑借云圖控股人力資源部及市場(chǎng)中心專業(yè)、完善的培訓(xùn)，這批“小雄鷹們已經(jīng)掌握了農(nóng)民會(huì)和終端促銷活動(dòng)的執(zhí)行要點(diǎn)，具備了市場(chǎng)推廣隊(duì)員的基本素質(zhì)，為后期獨(dú)立承擔(dān)營(yíng)銷工作邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這次的培訓(xùn)只是一個(gè)起點(diǎn)，未來(lái)在實(shí)際工作中還會(huì)有更多的課程需要學(xué)習(xí)，他們將通過(guò)不斷的磨練實(shí)現(xiàn)步步成長(zhǎng)，最終成為矯健有力、披荊斬棘的云圖雄鷹！