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        云圖控股:“雄鷹訓練營”著力培養(yǎng)優(yōu)秀人才

        2021-12-14 19:54:15秦飛
        中國農(nóng)資 2021年10期
        關(guān)鍵詞:雄鷹實操云圖

        成都云圖控股股份有限公司一直重視人才梯隊建設(shè),公司不僅有完善的人才引進機制,對于人才儲備特別是校招畢業(yè)生的培養(yǎng)也是十分用心,云圖控股通過有方法、有步驟的培訓和演練,著力培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理的儲備軍團,確保為企業(yè)不斷注入新鮮的血液,為公司持續(xù)發(fā)展提供高質(zhì)量的人才保障。

        訓練營內(nèi)學習營銷知識

        人才儲備一方面在于“訓”,另一方面更需要“練”。2021 開年,云圖控股為今年校招管培生們制定了完善的培養(yǎng)計劃——“雄鷹訓練營”。3 月1 日,這批復(fù)肥營銷系統(tǒng)定向管培生們先后經(jīng)歷集團培訓和復(fù)肥營銷總部培訓之后,在復(fù)肥市場中心的組織下,全隊移師應(yīng)城生產(chǎn)基地開啟第三階段專業(yè)培訓。

        第三階段培訓中分基地教學培訓和市場拉練實操兩部分,不僅讓管培生們?nèi)鎸W習營銷推廣相關(guān)理論知識,還實地拉練、學以致用,并在實操中消化、鞏固理論知識、總結(jié)經(jīng)驗,為今后獨立開展工作奠定良好基礎(chǔ)。據(jù)悉33 位管培生在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,深入基層市場,利用專業(yè)知識和創(chuàng)新能力,共計實現(xiàn)分銷1899 噸復(fù)肥產(chǎn)品,獲得了客戶的一致好評。

        應(yīng)城基地為期一周的培訓,主要圍繞如何組織召開農(nóng)民會、示范觀摩開展,云圖控股總裁助理兼市場中心總經(jīng)理張鑒,行銷部部長秦飛,農(nóng)技部部長朱洪霞等為管培生授課,從品牌、產(chǎn)品、農(nóng)技知識、推廣話術(shù)以及演講與表達等方面進行強化訓練,并組織學員進行技能演練、考核等,按照“教給你做”“做給你看”和“帶著你做”三大原則來進行手把手的培訓,確保管培生掌握真本領(lǐng)。

        市場拉練增強營銷能力

        3月8日進入市場拉練實操,33 位管培生兵分三隊,分別進駐山東平度、山東東營、浙江臺州,主要協(xié)助當?shù)亓闶凵陶匍_農(nóng)民會。參訓管培生直接參與包括拜訪二級商、溝通訂貨、農(nóng)民會組織及執(zhí)行等實操工作。3 月8 日-14 日7 天時間里,平度推廣隊完成產(chǎn)品分銷765 噸,東營推廣隊實現(xiàn)訂貨709 噸、收款35.7 萬,臺州推廣隊實現(xiàn)產(chǎn)品分銷425噸。

        隨后拉練轉(zhuǎn)戰(zhàn)川渝市場,依然兵分三隊,分別進駐四川梓潼和劍閣、四川蒲江、重慶江津,主要開展終端亮化、促銷工作。期間,管培生們積極與二級商溝通交流,了解客戶需求,協(xié)助二級商走村入戶開展推廣工作;張貼海報、懸掛橫幅,完成終端品牌亮化工作,同時組織、執(zhí)行終端促銷活動。蒲江推廣隊完成終端促銷3 場,銷售產(chǎn)品62.86 噸;梓潼推廣隊完成終端促銷3 場,銷售產(chǎn)品61 噸;江津推廣隊完成促銷7場,銷售產(chǎn)品56.46噸。

        通過市場實操拉練,讓參訓管培生對市場概況、目標客戶、營銷知識等有了更深的理解,進一步提高了溝通、協(xié)調(diào)、表達等能力,同時增強了對公司銷售相關(guān)崗位職責的認知。

        大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里。憑借云圖控股人力資源部及市場中心專業(yè)、完善的培訓,這批“小雄鷹們已經(jīng)掌握了農(nóng)民會和終端促銷活動的執(zhí)行要點,具備了市場推廣隊員的基本素質(zhì),為后期獨立承擔營銷工作邁出了堅實的一步。這次的培訓只是一個起點,未來在實際工作中還會有更多的課程需要學習,他們將通過不斷的磨練實現(xiàn)步步成長,最終成為矯健有力、披荊斬棘的云圖雄鷹!

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