本刊記者 周國(guó)強(qiáng) 王靜靜

站在時(shí)代大變局大發(fā)展的歷史拐點(diǎn)，“變”字成為各行各業(yè)的關(guān)鍵議題。如何從過(guò)去看未來(lái)，如何從現(xiàn)在謀變通，成為企業(yè)制勝的必由之路。

置身于時(shí)代的浪潮下，中國(guó)建筑防水行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展的迫切要求。作為國(guó)內(nèi)四大防水之鄉(xiāng)之一的壽光，將會(huì)如何應(yīng)對(duì)時(shí)代的變化和發(fā)展，并從中挖掘新的機(jī)遇？

近日，本刊編輯部采訪組走進(jìn)壽光防水采訪調(diào)研活動(dòng)第三站，來(lái)到山東省金帥防水材料有限公司，和公司總經(jīng)理鄭聲遠(yuǎn)深入交流，了解金帥防水在時(shí)代變局下的戰(zhàn)略抉擇。

質(zhì)量服務(wù)兼?zhèn)?價(jià)格品質(zhì)齊驅(qū)

金帥防水成立于2003年，注冊(cè)資本1億元，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集生產(chǎn)、銷售、施工于一體的現(xiàn)代化新型防水材料企業(yè)。作為老牌企業(yè)，金帥防水在以壽光為中心的周邊區(qū)域有著極強(qiáng)的品牌認(rèn)可度，優(yōu)質(zhì)和高性價(jià)比是金帥防水的兩大標(biāo)簽。

鄭聲遠(yuǎn)表示，公司對(duì)防水產(chǎn)品的原材料、半成品、成品進(jìn)行全程把關(guān)，保證產(chǎn)品100%能夠合格出廠，并且遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)水平。同時(shí)，由于地處防水之鄉(xiāng)的地理優(yōu)勢(shì)，金帥防水基本能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的自給自足，從根本上控制生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，使得產(chǎn)品價(jià)格有一定的優(yōu)惠空間，從而保證穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量。

質(zhì)量和服務(wù)兼?zhèn)?，價(jià)格和品質(zhì)齊驅(qū)，形成了金帥防水無(wú)可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其專業(yè)化、高品質(zhì)的品牌形象已經(jīng)深入人心。但鄭聲遠(yuǎn)并不滿足于此，他內(nèi)心尚有鴻鵠之志，迫切希望帶領(lǐng)公司開創(chuàng)出一片新天地。

鄭聲遠(yuǎn)在保留公司固有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，對(duì)公司進(jìn)行一系列大刀闊斧的改進(jìn)，提出了打造“中國(guó)式現(xiàn)代化健康企業(yè)”的藍(lán)圖。“所謂中國(guó)式，是和西方式的資本主義相區(qū)別的，中國(guó)式的核心是以人為本，我們提倡關(guān)注員工的精神成長(zhǎng)、家庭照顧，通過(guò)帶領(lǐng)員工誦讀國(guó)學(xué)經(jīng)典、為員工家人發(fā)放親情紅包等方式體現(xiàn)人文關(guān)懷……”

金帥防水貫徹高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略指引，在既有產(chǎn)品基礎(chǔ)上豐富防水產(chǎn)品品類，并且推動(dòng)市場(chǎng)渠道下沉。

另一方面，鄭聲遠(yuǎn)牽頭推進(jìn)公司的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各類媒介打造品牌形象、完善企業(yè)現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)、拓展產(chǎn)品銷售渠道。

公司建立了官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)，線上、線下有機(jī)結(jié)合，充分展現(xiàn)企業(yè)文化、風(fēng)貌，豐富了消費(fèi)者和企業(yè)鏈接的渠道。同時(shí)公司組建了專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上留言咨詢，由客服團(tuán)隊(duì)留檔后傳送給銷售部，這樣通過(guò)部門之間的有效銜接，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

產(chǎn)品的銷售渠道也在逐漸有序拓寬，從線下銷售轉(zhuǎn)移至線上推廣，搜索引擎、電商平臺(tái)、短視頻流域都為金帥防水撬開新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。即便是疫情期間，金帥防水的銷售團(tuán)隊(duì)依然可以通過(guò)線上工作開拓業(yè)務(wù)，從而推動(dòng)公司的業(yè)績(jī)進(jìn)步。

順勢(shì)變通 垂直區(qū)域深耕發(fā)展

儒家尊崇“以人為本”，道家主張“無(wú)為而為”，佛家信奉“眾生平等”。儒釋道三家的思想精粹成就了金帥防水獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)內(nèi)涵：團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，如日之升，如月之恒，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，更高水平。

跨越18年歷史，金帥從最初一個(gè)簡(jiǎn)陋的車間，發(fā)展為3個(gè)廠區(qū)總占地10萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；從當(dāng)年落后的1條生產(chǎn)線發(fā)展為擁有4條高分子生產(chǎn)線、3條瀝青生產(chǎn)線、1條涂料生產(chǎn)線的現(xiàn)代化防水企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋SBS、APP改性瀝青防水卷材、高分子聚乙烯丙(滌)綸復(fù)合防水卷材、自粘聚合物改性瀝青防水卷材、種植屋面專用耐根穿刺防水卷材、非固化橡膠瀝青防水涂料、噴涂速凝橡膠瀝青防水涂料等數(shù)十種防水品類。

今年，防水行業(yè)的熱詞首推環(huán)保升級(jí)和龍頭擴(kuò)張。對(duì)于行業(yè)最新的變化趨勢(shì)，金帥防水選擇了順勢(shì)變通。

鄭聲遠(yuǎn)告訴記者，公司在2006年便上馬了第一代環(huán)保處理設(shè)備，目前環(huán)保設(shè)備已經(jīng)更新至第六代。此外，金帥防水也早早布局高分子防水產(chǎn)品領(lǐng)域，推出了三元乙丙防水卷材、TPO/PVC防水卷材、纖維增強(qiáng)型高分子反應(yīng)粘等高分子產(chǎn)品。鄭聲遠(yuǎn)表示，公司標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室接下來(lái)將會(huì)著重向高分子防水材料和水性涂料領(lǐng)域發(fā)力，與時(shí)俱進(jìn)，大力發(fā)展環(huán)境友好型創(chuàng)新防水產(chǎn)品。

面對(duì)防水巨頭企業(yè)的全國(guó)性擴(kuò)張，金帥防水采取的應(yīng)對(duì)之策是在垂直區(qū)域深耕發(fā)展。如果在全國(guó)各地興建生產(chǎn)基地，固然實(shí)現(xiàn)了全方位的戰(zhàn)略布局，但是面面俱到的鋪張陣地?zé)o法實(shí)現(xiàn)局部區(qū)域的精細(xì)化，而金帥防水要在壽光及壽光周邊區(qū)域深入下沉市場(chǎng)，在此類戰(zhàn)略陣地上深度拓展，不斷撬動(dòng)新的市場(chǎng)機(jī)遇。

回首18年的發(fā)展歷程，金帥防水始終書寫著獨(dú)一無(wú)二的藍(lán)圖，公司在三峽水利樞紐、解放軍總后勤部、河南富士康蘭考科技園、濟(jì)南龍泉國(guó)際廣場(chǎng)、陵城區(qū)邱家棚改項(xiàng)目等工程留下了足跡，并且榮獲山東省企業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)新成果、山東優(yōu)秀品牌、一企一技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)、3A級(jí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位等各類榮譽(yù)。

成大事者不謀于眾，金帥防水發(fā)源于壽光但不止步于壽光，堅(jiān)持尋求新的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。站在“十四五”的風(fēng)口，金帥防水已經(jīng)重新?lián)P帆起航，迎接新時(shí)代的新發(fā)展！