鄭 霞

在六盤山西麓，坐落著甘肅省莊浪縣。這里的人們曾以改修梯田聞名全國。整縣梯田化之后，他們又在層層梯田里栽植蘋果樹，全縣蘋果基地達65 萬畝，蘋果被他們培育成全縣一大主導產(chǎn)業(yè)。得益于一個個蘋果換來的豐厚收入，這里的人們捧著蘋果追上了小康，今又邁向鄉(xiāng)村振興的新征程。

鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)為先。今年，莊浪縣蘋果總產(chǎn)量預計60 萬噸，總產(chǎn)值攀升至29 億元。只有讓這數(shù)十億產(chǎn)值的蘋果，變現(xiàn)成老百姓手中的票子，才能持續(xù)助力蘋果產(chǎn)業(yè)振興。

時下，在蘋果銷售最吃勁的檔口，莊浪縣把助農(nóng)銷售蘋果與黨史學習教育“我為群眾辦實事”實踐活動結(jié)合起來，銜接金融信貸部門為果品營銷商貸款，扶持發(fā)展電商帶貨銷售，開拓縣內(nèi)和縣外兩個市場，不斷拓展蘋果銷售渠道。

金融貸款促銷

“噠噠噠……”

夜色濃暗下來，滿載蘋果的農(nóng)用車，一輛接一輛開進了莊浪縣萬泉星綠源果蔬有限公司院內(nèi)，排隊過秤，等待入庫。從車輛空隙中走過來的公司負責人馬凡星樂呵呵地告訴記者：“你看今年蘋果收購場面能這么歡火，離不開銀行貸款的及時支持啊！”

這個公司的保鮮庫總貯藏量1 萬噸，每年除了為全國各地果品營銷商貯藏蘋果之外，還要自購一定量的蘋果，大約能貯藏6000 多畝果園產(chǎn)出的蘋果，需要流轉(zhuǎn)資金數(shù)千萬元。

只有擁有充裕的流動資金，蘋果才能在市場上歡快地流通起來。而蘋果銷售季，果品營銷大戶最急缺的是資金。資金從哪里來？莊浪縣把黨史學習教育與為群眾解難題結(jié)合起來，積極銜接金融機構(gòu)，與甘肅銀行莊浪支行等金融機構(gòu)簽訂了支持蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)議。金融機構(gòu)全力支持莊浪縣產(chǎn)業(yè)振興，推出了各種惠農(nóng)貸款。

早在今年5 月，馬凡星從甘肅銀行莊浪支行申請獲得了一筆名為無還本續(xù)貸流動資金大額貸款。這筆貸款到期結(jié)息之后，可以續(xù)貸使用，化解了他資金周轉(zhuǎn)的難題。他說：“貸到這筆款，我心里踏實了許多，不再為收購蘋果缺錢發(fā)愁了！”

蘋果銷售，重點依靠大貯量果庫的吞吐。而果庫企業(yè)大都缺乏有效的抵押物。針對果庫企業(yè)無抵押的窘境，甘肅銀行莊浪支行以果庫企業(yè)的貯藏用房和機器設備為抵押，推出了無還本續(xù)貸流動資金貸款，支持果庫企業(yè)收購蘋果。據(jù)悉，莊浪縣銜接金融機構(gòu)今年已發(fā)放特色產(chǎn)業(yè)貸款3.22 億元，有效解決了51 戶果品企業(yè)融資困難。

“有了貸款支持，務果勁頭更足了！”天氣漸寒，大莊鎮(zhèn)王山村脫貧戶王月喜和雇請來的幾名工人，在自家果園里分揀蘋果裝箱，汗水沁滿了他的臉頰。依靠種植蘋果脫了貧，在脫貧戶小額貸款的扶助下，王月喜務果信心滿滿，7 畝果園全都掛果了。

扶上馬，送一程。整縣脫貧摘帽后，那些脫貧邊緣戶尤其需要扶助，莊浪縣與駐地金融機構(gòu)協(xié)作推進脫貧戶小額信貸工作，為2983 戶農(nóng)戶發(fā)放了1.49 億元的小額貸款，幫助他們務果促銷。

扶助電商帶貨

在莊浪縣樂村淘網(wǎng)絡電子有限公司門前，一箱箱裝滿莊浪蘋果的紙箱碼放整齊，等待快遞公司拉運。公司負責人宋小霞介紹，中秋節(jié)之后，每天通過電商平臺銷售蘋果200 多箱。

每年蘋果開園上市之后，在莊浪縣城鄉(xiāng)，隨處可見電商銷售蘋果的情景。電商已發(fā)展成為莊浪果農(nóng)銷售蘋果的重要渠道，全縣形成了縣有電商服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有電商服務站、村社有電商服務點的電商服務體系。

走進莊浪縣電商服務中心，在電商孵化區(qū)內(nèi)，電商創(chuàng)業(yè)者們正在電腦前接收網(wǎng)民的蘋果訂單。莊浪縣商務局電商服務中心主任楊雪鴻說：“電商孵化區(qū)免費為縣內(nèi)電商創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)環(huán)境。他們在電商孵化區(qū)內(nèi)積累了一定的電商營銷經(jīng)驗，翅膀硬實了，就可以出巢自辦公司?！?/p>

經(jīng)過莊浪縣電商孵化區(qū)的孵化培養(yǎng)，“出巢”后的水洛鎮(zhèn)吊溝村婦女宋小霞，創(chuàng)辦了莊浪縣樂村淘網(wǎng)絡電子有限公司，在網(wǎng)上注冊了樂村淘莊浪特色館，主銷莊浪蘋果，交易額累計達到2000 多萬元。據(jù)不完全統(tǒng)計，莊浪縣借助淘寶、京東等平臺運營的電商營銷戶有692 家，成為莊浪蘋果網(wǎng)上銷售的窗口。

不僅孵化培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)者，還采用以獎代補的形式扶持他們。前段時間，莊浪縣拿出51 萬元的消費扶貧資金，按照電商營銷戶網(wǎng)上售果的營業(yè)額獎勵了他們，電商營銷戶宋小霞獲得了9 萬元的獎金。

在微信朋友圈里分享蘋果銷售信息，根據(jù)網(wǎng)友的需求摘果裝箱，不出村拉運到家門口的郵政快遞點上快遞出去。大莊鎮(zhèn)大莊村果農(nóng)謝跟纏無需等待果商上門，他用自己的微信朋友圈把2 畝果園的4000 斤蘋果銷售一空。

在山區(qū)能把蘋果通過網(wǎng)路銷售出去，果農(nóng)謝跟纏還得益于通到村里的快遞之路。莊浪縣大力推動實施快遞下鄉(xiāng)工程，借助郵政覆蓋全縣的郵路，采取郵政和快遞合作的模式，把快遞通道延伸到田間果園，讓果農(nóng)在村里通過網(wǎng)上售果。

開拓內(nèi)外市場

萬泉鎮(zhèn)東臺村果農(nóng)馬益?zhèn)}栽植了4 畝果園，今年產(chǎn)出了12 噸蘋果，他全部拉運到萬泉鎮(zhèn)蘋果市場銷售出去了，而且賣上了讓他滿意的價錢。

往年蘋果剛剛開園的時候，馬益?zhèn)}每天都在果園里張望客商到地頭看果。有時，客商給上少許的定錢，一連多天又不見音信了，眼睜睜地錯過了一些合適的買主，被客商壓價也是常有的事。作為莊浪縣蘋果主產(chǎn)區(qū)的萬泉鎮(zhèn)急需一處蘋果交易市場，這也是果農(nóng)期盼已久的愿望。

萬泉鎮(zhèn)把黨史學習教育與解決實際問題結(jié)合起來，盤活廢棄磚瓦廠的用地，在田坪村建成占地40 畝的蘋果交易市場，在市場里修建了果庫，收購的蘋果可以隨時入庫存貯。萬泉鎮(zhèn)黨委書記蒲文軍介紹說，市場開業(yè)運營之后，北京、上海等地30 多家客商進入市場收購蘋果，高峰期日交易量達500 噸。

鎮(zhèn)上有了市場，果農(nóng)馬益?zhèn)}每天先到市場上打聽蘋果銷售行情，哪個果徑的蘋果行情好，他就采摘銷售哪個果徑的蘋果，最終他的蘋果分級分類賣上了滿意的價錢。馬益?zhèn)}說：“鎮(zhèn)上有了市場，再也不用坐等客商到果園里收購蘋果，市場上誰給的價錢合適就賣給誰，客商由我們選擇?！?/p>

莊浪縣兩手開拓縣內(nèi)和縣外兩大蘋果銷售市場，一手倡導在萬泉、陽川、朱店、大莊等蘋果主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成蘋果銷售市場，便于果農(nóng)在家門口靈活自如地銷售蘋果；一手實施莊浪縣蘋果銷售南下北上行動。莊浪縣蘋果銷售南下北上行動由莊浪縣縣屬國有企業(yè)——莊浪縣農(nóng)發(fā)公司牽頭實施。莊浪縣蘋果銷售南下行動已與廣東江門農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立莊浪蘋果常年供貨渠道，在這個市場里，莊浪蘋果以每斤4 元錢的價格批發(fā)到臨近水果超市。莊浪縣農(nóng)發(fā)公司董事長吳德倉說：“莊浪蘋果在江門市場很受歡迎，25 噸的一車蘋果在這個市場里2 小時內(nèi)分銷一空。”

北上出口是莊浪縣蘋果銷售北上行動的目標。莊浪縣積極響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略，力爭將莊浪蘋果從新疆伊爾克什坦貿(mào)易口岸銷往吉爾吉斯斯坦等中亞國家。莊浪縣農(nóng)發(fā)公司董事長吳德倉介紹說：“莊浪縣農(nóng)發(fā)公司已與伊爾克什坦貿(mào)易口岸達成合作協(xié)議，只需等待合適的時機裝果發(fā)車。”