江建軍

（上海筑宬建筑工程有限公司，上海 201107）

0 引言

作為住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目體驗(yàn)區(qū)的重要組成部分，景觀(guān)展示的有效營(yíng)造具有投資少、見(jiàn)效快的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)能夠使小區(qū)風(fēng)格充分體現(xiàn)，從而有效吸引周邊客戶(hù)，使樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)力切實(shí)提升，成為現(xiàn)階段樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中的重要手段和方式，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

1 體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造的設(shè)計(jì)條件及作用分析

在住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，通過(guò)情景體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用，利用體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)的全景營(yíng)造，為消費(fèi)者提供居住環(huán)境的工程質(zhì)量、硬件標(biāo)準(zhǔn)、房屋結(jié)構(gòu)等直觀(guān)感受之外，還能對(duì)家居景觀(guān)進(jìn)行深入體驗(yàn)[1]。

此營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)加強(qiáng)重視；以客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向?qū)w驗(yàn)區(qū)景觀(guān)進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作；提高體驗(yàn)區(qū)主題的針對(duì)性和目的性。

在體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造中，需要對(duì)客戶(hù)敏感點(diǎn)加強(qiáng)分析，其中包括使用功能敏感點(diǎn)以及購(gòu)房決策敏感點(diǎn)。同時(shí)前者涉及交房、居住行為、裝修、精神等敏感點(diǎn)，后者涉及激勵(lì)、保健等敏感點(diǎn)。針對(duì)上述敏感點(diǎn)，可利用標(biāo)準(zhǔn)化的施工方案、設(shè)計(jì)元素、營(yíng)銷(xiāo)手法等對(duì)營(yíng)造策略進(jìn)行優(yōu)化，系統(tǒng)總結(jié)以往房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中存在的問(wèn)題和不足，避免新項(xiàng)目中出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。因此需要加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)樣板房、售樓處、工地的體驗(yàn)感，從而促進(jìn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。

體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)塑造具有的顯性特征，主要涉及建筑設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀(guān)設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、導(dǎo)示系統(tǒng)、場(chǎng)地設(shè)計(jì)以及燈光設(shè)計(jì)等，隱性特征主要包括消費(fèi)者情感、感官、行動(dòng)、思考以及關(guān)聯(lián)五種體驗(yàn)式模塊。另外需要對(duì)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行合理選擇，應(yīng)遵循樓盤(pán)形象展示原則、交通便捷性原則、客戶(hù)體驗(yàn)原則，并確保建筑風(fēng)格與景觀(guān)設(shè)計(jì)能夠有效協(xié)調(diào)，有效匹配建筑物業(yè)業(yè)態(tài)。

2 建筑體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造及設(shè)計(jì)相關(guān)要點(diǎn)分析

2.1 景觀(guān)營(yíng)造

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式能夠從主觀(guān)意識(shí)出發(fā)，基于現(xiàn)實(shí)物質(zhì)環(huán)境，對(duì)消費(fèi)者理想的生活狀態(tài)及生活情境進(jìn)行打造和營(yíng)造，從而使消費(fèi)者的所有感官進(jìn)行有效調(diào)動(dòng)，提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的情感認(rèn)同，有效激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.2 游覽路線(xiàn)及空間組織

在進(jìn)行體驗(yàn)區(qū)主入口設(shè)計(jì)時(shí)，通常需要對(duì)提示性加強(qiáng)重視，能夠提示購(gòu)房者通過(guò)由此進(jìn)入主體景觀(guān)，對(duì)小區(qū)建設(shè)品質(zhì)進(jìn)行展示。另外為了使購(gòu)房者能夠?qū)w驗(yàn)區(qū)景觀(guān)的細(xì)節(jié)及產(chǎn)品進(jìn)行感受，需要對(duì)購(gòu)房者的路線(xiàn)感受及空間節(jié)奏變化加強(qiáng)重視。

2.3 主入口

在進(jìn)行主入口設(shè)計(jì)時(shí)需要對(duì)秩序感及禮儀感加強(qiáng)重視，通?？刹扇〈髥棠尽r(shí)令花卉以及移動(dòng)花箱進(jìn)行點(diǎn)景和裝飾點(diǎn)綴。另外還需要利用門(mén)樓、崗?fù)?duì)車(chē)流、人流進(jìn)行有效管理。

2.4 主景觀(guān)

小區(qū)品質(zhì)能夠通過(guò)體驗(yàn)區(qū)和入口區(qū)有效結(jié)合進(jìn)行體現(xiàn)和展示，其中可利用大面積水面、草坪以及樹(shù)林等，與休息設(shè)施及道路等相結(jié)合對(duì)可參與的大氣開(kāi)敞景觀(guān)進(jìn)行有效營(yíng)造。

2.5 樣板庭院

在進(jìn)行樣板庭院設(shè)計(jì)時(shí)，首先需要確保室外生活功能需要得以有效滿(mǎn)足，對(duì)生活品質(zhì)的營(yíng)造加強(qiáng)重視，其中應(yīng)合理布置游戲、聚會(huì)、讀書(shū)等功能空間，并確保實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜結(jié)合。另外需要利用室外家具小品對(duì)景觀(guān)進(jìn)行點(diǎn)綴，從而使氣氛得以有效烘托。

2.6 入戶(hù)設(shè)計(jì)

在進(jìn)行入戶(hù)設(shè)計(jì)時(shí)，通過(guò)花缽、陶土或其他景觀(guān)構(gòu)筑物的運(yùn)用，發(fā)揮其語(yǔ)言提示的作用，同時(shí)確保道路場(chǎng)尺度設(shè)置合理便捷，植物搭配層次清晰。

2.7 裝飾小品

在體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造中，需要對(duì)裝飾小品運(yùn)用加強(qiáng)重視，如傘座、陶罐、花箱等，能夠起到空間氣氛烘托的作用，并能夠進(jìn)行隨意移動(dòng)及靈活組合，對(duì)新的景觀(guān)效果進(jìn)行有效營(yíng)造。

2.8 水景設(shè)計(jì)

在體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造中，需要對(duì)水景進(jìn)行靈活運(yùn)用，使體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)更具生動(dòng)性。另外進(jìn)行展示區(qū)或售樓處旁進(jìn)行水景設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)結(jié)合實(shí)際面積大小，對(duì)不同的水景進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，使購(gòu)房者的體驗(yàn)感受更加豐富。

2.9 景觀(guān)色彩

在景觀(guān)營(yíng)造過(guò)程中，需要對(duì)色彩加強(qiáng)運(yùn)用，確保與建筑之間實(shí)現(xiàn)呼應(yīng)和統(tǒng)一。其次可對(duì)植物色彩進(jìn)行靈活運(yùn)用，有效調(diào)動(dòng)客戶(hù)的視覺(jué)感受。另外如采用時(shí)令花卉，則需要對(duì)后期維護(hù)較高的費(fèi)用予以重視。

2.10 燈具照明設(shè)計(jì)

景觀(guān)營(yíng)造過(guò)程中需要對(duì)照明加強(qiáng)設(shè)計(jì)，使景觀(guān)環(huán)境外觀(guān)有效改變，其中通過(guò)藝術(shù)性照明燈光和色彩的運(yùn)用，對(duì)靜態(tài)及動(dòng)態(tài)的聲、光、色景觀(guān)變化進(jìn)行有效營(yíng)造；利用庭園燈具，使景觀(guān)實(shí)現(xiàn)雕塑化、小品化、時(shí)裝化，進(jìn)一步點(diǎn)綴體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)環(huán)境。

3 體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造中植物設(shè)計(jì)及運(yùn)用

3.1 植物特性運(yùn)用

在體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造中，需要確保植物配置的多樣性和靈活性，避免呆板、單調(diào)。因此設(shè)計(jì)人員需要根據(jù)植物特性及應(yīng)用的藝術(shù)性，對(duì)植物進(jìn)行合理配置，對(duì)優(yōu)美的自然環(huán)境進(jìn)行營(yíng)造。

為了充分體現(xiàn)植物的多樣性，需要對(duì)常綠落葉、喬灌草、闊葉細(xì)葉等進(jìn)行合理搭配，通過(guò)植物的豐富性來(lái)提高人們的關(guān)注度，并使因體驗(yàn)區(qū)面積較小不易吸引購(gòu)買(mǎi)者關(guān)注的問(wèn)題得到有效解決。

在進(jìn)行體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造時(shí)，應(yīng)注重建筑密度的合理性，確保購(gòu)房者有效消除高密度住宅所產(chǎn)生的壓抑感，使植物層次更加分明，因此需要對(duì)空間進(jìn)行合理劃分。同時(shí)需要對(duì)中下層植物組合加強(qiáng)重視，使豐富的植物空間得以有效營(yíng)造。其次對(duì)時(shí)令花的合理應(yīng)用，對(duì)熱烈的購(gòu)房氛圍進(jìn)行有效營(yíng)造，從而使樓盤(pán)銷(xiāo)售和活動(dòng)有效推進(jìn)[1]。同時(shí)通過(guò)不同色彩時(shí)令花的運(yùn)用，對(duì)較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊效果進(jìn)行營(yíng)造，遵循相應(yīng)的色彩、種類(lèi)及季節(jié)搭配原則，并根據(jù)植物特性對(duì)時(shí)令花進(jìn)行合理配置。

3.2 體驗(yàn)區(qū)植物搭配特點(diǎn)

以樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售為目標(biāo)，對(duì)建筑、銷(xiāo)售中心、樣板房以及園林景觀(guān)等進(jìn)行全面展示，首先需要對(duì)銷(xiāo)售最佳時(shí)間進(jìn)行有效掌握，同時(shí)結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，對(duì)植物、花卉進(jìn)行合理運(yùn)用，使觀(guān)賞價(jià)值有效提高。其次通過(guò)植物季相特點(diǎn)的充分利用，并與樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)相結(jié)合，對(duì)節(jié)點(diǎn)季節(jié)內(nèi)觀(guān)賞價(jià)值高的植物加強(qiáng)利用，并將其作為主調(diào)植物，在最為顯眼位置進(jìn)行栽植，同時(shí)也應(yīng)栽植植物生理恢復(fù)期的長(zhǎng)短進(jìn)行充分考慮。

3.3 展示區(qū)空間營(yíng)造

在進(jìn)行展示區(qū)空間營(yíng)造時(shí)，首先應(yīng)對(duì)購(gòu)房者的情緒及心理變化加強(qiáng)掌握，通過(guò)對(duì)展示區(qū)園林空間序列節(jié)奏的有效營(yíng)造，對(duì)購(gòu)房者情緒，從而使銷(xiāo)售目的得以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)還應(yīng)對(duì)植物高低層次、疏密布置、色彩搭配的精細(xì)配置有效掌握，從而實(shí)現(xiàn)空間的有效營(yíng)造。

在部分環(huán)境優(yōu)美的高檔樓盤(pán)體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造中，需要實(shí)現(xiàn)城市環(huán)境到售樓處的空間轉(zhuǎn)換，對(duì)小區(qū)道路等資源進(jìn)行充分利用，對(duì)居住環(huán)境的寧?kù)o線(xiàn)性空間進(jìn)行營(yíng)造，購(gòu)房者可借助莊重的歡迎儀式等，獲得更深刻及美好的印象。同時(shí)可采用香樟、銀杏等雙排姿態(tài)優(yōu)美的行道樹(shù)，對(duì)線(xiàn)性的禮儀空間的安全、莊嚴(yán)、寧?kù)o的氛圍進(jìn)行有效營(yíng)造[2]。另外通過(guò)對(duì)豎向線(xiàn)條的立面構(gòu)圖、草坪以及色彩鮮艷的時(shí)令花的靈活運(yùn)用，對(duì)優(yōu)美框景效果進(jìn)行營(yíng)造。最后對(duì)體驗(yàn)區(qū)園林環(huán)境入口的景觀(guān)空間不斷豐富，確保能夠?yàn)橘?gòu)房者營(yíng)造賓至如歸的感覺(jué)。

在體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造中，可對(duì)古代園林空間設(shè)計(jì)方法加強(qiáng)運(yùn)用，使視覺(jué)沖擊力增強(qiáng)，景觀(guān)美觀(guān)度提高，使客戶(hù)獲得更豐富的體驗(yàn)感，并對(duì)樓盤(pán)的高貴品質(zhì)體征有更深入的了解。其主要營(yíng)造要點(diǎn)包括：

利用大喬木的樹(shù)冠，通過(guò)樹(shù)與樹(shù)間頂端樹(shù)枝的有效搭接，對(duì)閉合空間進(jìn)行有效營(yíng)造；采用色彩鮮艷、形態(tài)豐富的低層灌木進(jìn)行搭配，并確保種植施工的有效性。

體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造時(shí)，需要確保開(kāi)敞空間的氣氛明快開(kāi)朗、無(wú)私密性、視野遼闊、視線(xiàn)通透[3]。通常需要對(duì)地被植物、低矮的灌木、草坪、草本花卉等進(jìn)行靈活組合運(yùn)用，或利用高大喬木對(duì)開(kāi)敞空間進(jìn)行營(yíng)造，其次需要對(duì)植物種植密度、空間尺寸等進(jìn)行充分考慮，通過(guò)不同植物種植的合理運(yùn)用，使景觀(guān)能夠在一年的不同季節(jié)或在一天的不同時(shí)段給購(gòu)房者帶來(lái)不同的感受。另外植物群植的范圍與形態(tài)會(huì)受到開(kāi)放空間的影響，因此需要保證體驗(yàn)區(qū)空間與群植數(shù)量保持平衡，陰影和陽(yáng)光比例能夠符合實(shí)際氣候需求，通過(guò)大范圍內(nèi)孤植或奇異植物的種植，使單調(diào)的景觀(guān)效果得以改善，使陰影效果增強(qiáng)，從而借助光與影的豐富變化，使景觀(guān)明暗層次豐富，通過(guò)植物群集多樣化及景深的不斷豐富，使景觀(guān)意境美增強(qiáng)。

4 結(jié)語(yǔ)

與普遍住宅景觀(guān)設(shè)計(jì)不同，樓盤(pán)體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)設(shè)計(jì)更傾向于展示性和商業(yè)性，主要為樓盤(pán)提供銷(xiāo)售服務(wù)。所以在進(jìn)行體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)設(shè)計(jì)時(shí)，需要加強(qiáng)重視的要點(diǎn)較多，對(duì)施工要求以及植物配置提出了更高的要求，同時(shí)通過(guò)體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)的有效營(yíng)造，能夠使樓盤(pán)檔次和品質(zhì)得以充分體現(xiàn)，從而有效吸引和打動(dòng)消費(fèi)者。