劉小玉

（天水市麥積區(qū)農(nóng)機服務中心，741028，甘肅天水）

在科學技術不斷發(fā)展和進步的背景下，網(wǎng)絡營銷媒介越來越成為營銷的主要載體，網(wǎng)絡營銷逐步發(fā)展建立起一個更加精準的營銷模式，微信營銷就是其中之一。在農(nóng)業(yè)技術推廣工作之中，如果能夠更深層次地應用微信的營銷模式，可在一定程度上促進農(nóng)業(yè)技術推廣工作。

1 微信營銷的特點

和其他的網(wǎng)絡營銷方式相比較，微信營銷模式有著自身的特性。從信息的到達率來看，農(nóng)業(yè)企業(yè)利用公眾號進行營銷，能夠把更加完整的信息發(fā)送到手機上，這樣的營銷模式，其信息的到達率是十分高的。從信息的曝光率上看，微信更具有優(yōu)勢，它能夠編輯可讀性更強的文章，在用戶進行閱讀和轉發(fā)之后，會在一定程度上提高文章的曝光率，從而能夠更進一步地提升營銷水平。跟微博相比，微信營銷更具有優(yōu)勢。因為信息在微博上發(fā)出之后，很容易被覆蓋，需要用戶不斷地刷屏，才能夠保證曝光率的持續(xù)提升。從接受率來看，微信的用戶已經(jīng)超過七億，遠遠地超過了短信及郵件的使用量，微信已經(jīng)越來越成為人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活之中獲得信息的一個重要應用程序，微信營銷基礎充分地利用了微信的廣泛性及普及性。從微信的精準度上來說，如果在微信上創(chuàng)建自己的公眾賬號，能夠吸引一部分代理商及經(jīng)銷商的關注，對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，每一位關注者都是自己的潛在客戶。同時手機更是有著便利性的特點，可以隨時隨地帶在身上，所以手機用戶更能夠及時地得到相應的信息，這也在一定程度上為農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷帶來極大的便利[1]。

2 微信營銷的優(yōu)勢

2.1 便于維護客戶

在過去傳統(tǒng)的營銷模式之下，企業(yè)如果沒有及時地對自己的客戶進行維護和追蹤，在一段時間過后，就會出現(xiàn)客戶流失的現(xiàn)象，同時，在傳統(tǒng)模式下，對客戶進行維護的成本是非常高的。然而在微信營銷平臺上，就完全可以將相應的優(yōu)惠信息制作成二維碼，讓相應的客戶進行掃碼領取優(yōu)惠，這樣能夠更深入地對客戶進行信息的推送，從而跟客戶建立一個更加優(yōu)良的關系，進一步實現(xiàn)市場營銷的規(guī)?；?。

2.2 降低廣告費用

農(nóng)業(yè)企業(yè)可以利用微信平臺，創(chuàng)建一個屬于自己的廣告平臺，能夠在一定程度上減少廣告的費用。跟傳統(tǒng)的廣告形式相比較，微信平臺有著更加明顯的優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在微信平臺使用過程中不斷地完善自身的運營系統(tǒng)，通過各種各樣的方式吸引目標客戶關注自己的公眾號。這樣一來，就在一定程度上節(jié)省了廣告費用[2]。

2.3 降低客戶服務成本

微信營銷平臺作為一個更加智能化的客戶服務系統(tǒng)，客戶在使用過程中，只要輸入相關的關鍵詞，系統(tǒng)就完全可以為其提供自動化服務，這樣在一定程度上能夠降低對客戶的服務成本。針對有著十分龐大的客戶群體的農(nóng)業(yè)企業(yè)來講，利用微信平臺進行營銷，能夠減少人工及通信費用。此外，還有很大一部分產(chǎn)品訂單的相關操作能夠在微信平臺上完成，給客戶提供更大的便利，同時還能夠進一步減少農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷成本。

3 微信公眾平臺在農(nóng)業(yè)技術推廣中應用的優(yōu)勢

農(nóng)業(yè)技術推廣可以使用微信平臺，把互聯(lián)網(wǎng)技術、信息技術和農(nóng)業(yè)技術進行完美的結合。在這樣的背景下，相關的農(nóng)戶就完全可以在手機上面，了解最新的農(nóng)業(yè)技術及相關知識。利用微信公眾平臺，改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術推廣模式，推進推廣模式的創(chuàng)新及改革發(fā)展。通過運用微信平臺，農(nóng)業(yè)技術推廣人員能夠更具有針對性地向農(nóng)戶提供指導、建議，所以，微信公眾平臺的使用能夠在一定程度上提高農(nóng)業(yè)技術推廣的效率。但是需要格外注意的是，相關工作人員要對發(fā)布在微信平臺的內(nèi)容進行監(jiān)督和管控，只有這樣才能夠更進一步地提高推廣效果。通過這樣的微信推廣方式，能夠在一定程度上培養(yǎng)農(nóng)戶對推廣人員的信任[3]。

4 我國農(nóng)業(yè)技術推廣中存在的問題

4.1 對農(nóng)業(yè)技術推廣的重視度不夠

還有很大一部分工作人員沒有更加深入全面認識到農(nóng)業(yè)技術推廣的重要性，導致農(nóng)業(yè)技術推廣沒有得到更加充分的落實，也造成農(nóng)業(yè)技術推廣效果不好。由于工作人員對于農(nóng)業(yè)技術推廣的重視不夠，在農(nóng)業(yè)技術推廣過程中，沒有有效的工作體制和足夠的資金投入予以支持。此外，還沒有充分地使用先進的技術設備，這也是導致農(nóng)業(yè)技術推廣效果不理想的原因。

4.2 農(nóng)業(yè)技術推廣機制不夠健全

基層農(nóng)業(yè)技術推廣的體制體系還沒有得到更進一步的健全，國家對此高度重視，但是還需要進一步提高成效。我國相關農(nóng)業(yè)技術研究工作取得了很大的進展，但是在農(nóng)業(yè)技術推廣及農(nóng)業(yè)技術研究方面還存在一定程度的缺陷，導致某些地區(qū)的農(nóng)業(yè)技術推廣工作還是處于一個相對來說落后的地步[4]。

4.3 農(nóng)業(yè)技術推廣的資金有待提升

現(xiàn)如今，雖然我國更進一步關注和重視農(nóng)業(yè)技術推廣工作，但是基層農(nóng)業(yè)技術推廣還是存在著資金不足的現(xiàn)象，這加大了農(nóng)業(yè)技術推廣的難度。農(nóng)業(yè)技術推廣工作還存在其他一些方面的問題，特別是很難應用更加新穎的技術及產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)技術推廣工作基礎薄弱。

5 在農(nóng)業(yè)技術推廣中應用微信公眾平臺的建議

5.1 完善微信公眾平臺

工作人員要對微信平臺進行不斷的完善，從而更加有效地發(fā)揮出微信平臺的積極作用。為了能夠更進一步將微信平臺的功能及普及度進行提升，可以在微信公眾平臺之中設置各式各樣的功能模塊，并且可以利用這些功能模塊進行各種農(nóng)業(yè)技術活動的開展和推廣，從而能夠給農(nóng)業(yè)技術推廣工作提供更加便利的條件。特別需要注意的是，因為我國很多農(nóng)戶文化水平較低，他們對于新知識的理解和接受能力比較低下，所以，在進行模塊的建立和完善的過程中，更要注意到這一點實際情況，盡最大可能把模塊做得更加簡單便利，從而能夠更加方便農(nóng)戶的使用。

5.2 編輯科學信息內(nèi)容

在對微信公眾平臺進行不斷完善的過程中，還需要相關的技術人員進一步對微信公眾平臺的內(nèi)容進行更加科學、合理的編輯。在具體的編輯過程中，相關的農(nóng)業(yè)技術推廣人員還要和當?shù)氐奶攸c進行結合，并且對平臺上的信息進行篩選和把控，把科學、準確的農(nóng)業(yè)技術知識和信息傳遞給農(nóng)戶，供農(nóng)戶便利地使用，把微信公眾平臺在農(nóng)業(yè)技術推廣工作中的優(yōu)勢發(fā)揮得更好。

5.3 運用平臺交流互動

農(nóng)業(yè)技術推廣人員需要對農(nóng)戶的具體需求進行充分的了解，從而能夠將微信公眾平臺的作用充分發(fā)揮。農(nóng)業(yè)技術推廣人員需要和農(nóng)戶進行足夠的互動與交流，以農(nóng)戶的需求為依據(jù)，對微信公眾平臺的內(nèi)容進行不斷的完善和補充。