宗 坤，孫學(xué)喜

(曲阜師范大學(xué) 歷史文化學(xué)院，山東 曲阜 273165)

戰(zhàn)國時代諸子并起，百家爭鳴，各家思想學(xué)說競相涌現(xiàn)，成為中華文明的“軸心時代”。鬼谷子是戰(zhàn)國時期縱橫家的開創(chuàng)者，《鬼谷子》即是這一時期縱橫家的代表作之一?！豆砉茸印肥窍惹乜v橫家學(xué)派的一部代表性子書，全書以游說之法為內(nèi)容主體，但不能簡單地將其等同于縱橫家的游說藝術(shù)之書，其書崇尚布局用勢、謀略機(jī)斷，蘊含深刻的哲理,具有顯著的實用主義色彩。《鬼谷子》一書主要從人們的心理角度出發(fā)來認(rèn)識、把握、駕馭世界，強(qiáng)調(diào)利用規(guī)律與實際情況來滿足人的欲望、實現(xiàn)人的目的。決斷思想是《鬼谷子》游說理論的重要部分，目的在于使游說者和被游說者各自做出既有規(guī)劃目標(biāo)的選擇，達(dá)到各自的期望。李邦儒認(rèn)為，重視決策是《鬼谷子》重要的思想特征，具有重要作用。[1]64探討《鬼谷子》一書的決斷思想，要關(guān)注決斷思想的重要性、受用對象、問題解決的原則和方法、應(yīng)用情境及其現(xiàn)代價值。

一

《鬼谷子》把決斷視為“萬事之機(jī)”[2]137，認(rèn)為決斷能夠達(dá)到“正亂治，決成敗”[2]137的作用，即決斷關(guān)系到厘正國家的亂治、決定一國的成敗?！豆砉茸印穼⑹欠裆朴跊Q斷視為關(guān)系事情成敗極其重要的決定因素?！豆砉茸印Q篇》言道：“凡決物，必托于疑者，善其用福，惡其有患”[2]134，即凡是做決斷，必定是因為事情處于猶豫不決的境地，善于決斷就會得到福報，有助于成功；反之，則會招來禍患，于事無益。其與《孫子兵法》所言“國之大事，死生之地，存亡之道”的兵事同樣重要，兩者皆“不可不察也”。因此，決斷是《鬼谷子》整個謀略過程中的核心要素和終結(jié)點，重要程度不遑多言，也因為它的重要性而要求身處高位、掌握實權(quán)的決斷人須審慎周密地進(jìn)行決策，故而“難為”，以至于出現(xiàn)“先王乃用蓍龜者，以自決也”[2]137的情況。從《左傳》“國之大事，在祀與戎”的記載看，祭祀在一定條件和一定形式下承擔(dān)著國家大事的決策功能，能夠訴諸蓍草、龜甲占卜以問神靈的事件又多與征伐、災(zāi)異、王權(quán)繼承等相關(guān)聯(lián)。由此又可證明，《鬼谷子》決斷思想的價值大到與整個國家的戰(zhàn)略相關(guān)，而受用對象往往是一國之君或?qū)嶋H掌權(quán)者。因為中國古代中央集權(quán)和皇帝制度的特點，身為決斷者往往具有生殺予奪、移風(fēng)改制的力量，故而決斷須持有原則。

《鬼谷子·決篇》載：“善至于誘也，終無惑偏。有利焉，去其利則不受也，奇之所托。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)。故其有使失利者，有使離害者，此事之失。”[2]134這里提到三個決斷的原則。其一，獲取實情?！吧浦劣谡T也，終無惑偏”，意即決斷之前必須掌握準(zhǔn)確的情報，以此作為判斷的根據(jù)，如此方能避免決斷的困惑和偏失。如果不能獲取實情，決斷就會迷亂、偏頗，留下禍患，強(qiáng)調(diào)全面準(zhǔn)確的了解事實情況對于決策者決斷的重要性。其二，出奇取利?！坝欣桑テ淅麆t不受也，奇之所托”，《鬼谷子》認(rèn)為，決斷必須以能夠帶來利益為準(zhǔn)則，決斷若不能帶來利益，人們便不會輕易地接受這一決斷。而若想做到每次決斷都能帶來目標(biāo)之內(nèi)的利益，就必須寄希望于決策者決斷的變幻莫測、出人意料，基于這種情況，決斷者往往需要運用智慧做出靈活多變的決策。在政治的博弈中，能有獲得勢均力敵的利益已屬十分不易之事，能夠不斷地做出合理決斷更是對決策者的決斷提出了極高的要求，所以這一原則對決斷者的能力提出了考驗。其三，趨利避害。“若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)。故其有使失利者，有使離害者，此事之失?！薄豆砉茸印氛J(rèn)為，如果所做決斷從綜合的角度看對于形勢是有利的，但其中蘊含著部分不利的方面，那么這個決斷很大程度上將不被接受，并且造成關(guān)系的疏遠(yuǎn)。如果決斷招來失利抑或是遭受災(zāi)害，《鬼谷子》則認(rèn)為這是決斷的失敗。從先秦縱橫家的主張和目的來看，出奇取利、趨利避害的原則是縱橫家對自己價值的評估，是縱橫家們游說國君時最為倚重的重要籌碼，因為大多數(shù)國君和掌權(quán)王公大人無法做到?jīng)Q斷中的“出奇取利”，因而便需要策士提供的幫助來獲得當(dāng)時國際、國內(nèi)問題的良好解決。對于縱橫家而言，這是受到國君任用甚至器重的原因，能夠以此實現(xiàn)自我的人生抱負(fù)。

對《鬼谷子》決斷原則的價值問題進(jìn)行討論可以深入理解縱橫家所秉持的理念。牟善承認(rèn)為，三晉開啟戰(zhàn)國的縱橫文化，直接導(dǎo)致戰(zhàn)國縱橫家的興起，實來自晉國卿族的內(nèi)斗。[3]36-43錢穆論及三晉文化說：

至三晉之士，則其目光意氣，往往僅限于一國，僅以謀其國家之富強(qiáng)為基準(zhǔn)。其用意所在，僅就現(xiàn)狀粗加以革新，并不能注意及于整個社會，全部之人生。其思想大體，僅為因利就便，趨于目前之功利而止。故其議論，往往尚權(quán)力而薄文化，重現(xiàn)實而輕歷史。[4]3

從這一點看，縱橫文化崇尚達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，以能否“成事”作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，所以,以道德倫理進(jìn)行批判的說法固然有其立場、觀點的合理性，但以《鬼谷子》為代表的縱橫思想也有著最為現(xiàn)實的政治背景和政治家的實際需求，雙方各有其立足點和出發(fā)點。唐代柳宗元作《辯鬼谷子》一文，認(rèn)為：

《鬼谷子》要為無取，漢時劉向、班固錄書無《鬼谷子》……恐其妄言亂世，難信，學(xué)者宜其不道。而世之言縱橫者，時葆其書。尤者，晚乃益出七術(shù)，怪謬甚異，不可考校，其言益奇，而道益陿，使人狙狂失守，而易于陷墜。[5]33

柳宗元首先對《鬼谷子》的真?zhèn)翁岢鲑|(zhì)疑，并且認(rèn)為此書“妄言亂世”“難信”“怪謬異甚，不可考校”。上述觀點是否合理姑且不論，其認(rèn)為《鬼谷子》一書“其言益奇，而道益陿，使人狙狂失守，而易于陷墜”之言恐怕應(yīng)是持儒家價值觀念發(fā)論。柳宗元是唐代中期古文運動的領(lǐng)軍人物，雖然古文運動源自文學(xué)領(lǐng)域，但實際是以復(fù)興儒學(xué)為政治目的，而縱橫家的學(xué)說很大程度上又與儒學(xué)之精神不甚相容，因此后人不免認(rèn)為柳宗元批判《鬼谷子》有著為儒家站臺并以此“抑道揚儒”的目的。展立新談到先秦縱橫家時說：“先秦縱橫家思想具有對傳統(tǒng)道德的叛逆特征：破除了傳統(tǒng)的圣王合一觀念，提出了圣王相分的主張；對傳統(tǒng)道德規(guī)范采取了蔑視態(tài)度，提倡一種超人主義道德觀，認(rèn)為‘圣人’不應(yīng)該是傳統(tǒng)道德的體現(xiàn)者，而應(yīng)該是傳統(tǒng)道德的超越者?！盵6]42從傳統(tǒng)道德超越者的角度看待《鬼谷子》是明清之際的一種思想傾向，隨著現(xiàn)代化理念的深入，《鬼谷子》一書的思想日益掙脫傳統(tǒng)道德思想的束縛而被外交家、企業(yè)家、政治家運用現(xiàn)代理念進(jìn)行重新解讀。如果像古人一樣把《鬼谷子》看作“術(shù)”而非“道”，那么運用不同的價值理念看待《鬼谷子》則有著不同的價值認(rèn)識。因此，看待《鬼谷子》決斷思想的原則時，不必也不能以某種道德理念一棍打死，何況《鬼谷子》書中的諸多思想以“圣人”為依托，并不直接排斥智、行、忠、信等傳統(tǒng)道德價值理念?！豆砉茸印饭倘挥兄鴿夂竦膶嵱弥髁x，甚至功利主義價值理念，但從戰(zhàn)國征伐的時代背景和時代需求看，它的價值不容抹殺。淡化儒家的道德化評判，《鬼谷子》在方法論方面有著極高的研究價值，而書中決斷思想的原則是適用于決策程序的過程，并非針對社會中比較理想的倫理道德思想，秉持這樣的認(rèn)識才能更好地認(rèn)識、理解、運用《鬼谷子》的決斷思想。

二

決斷之法是《鬼谷子》決斷思想的重要組成部分，《鬼谷子·決篇》以圣人成事的五種方法來闡明決斷之法:

圣人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵于一言，陰勵于二言，平素、機(jī)樞以用。四者微而施之。[2]135

即陽德、陰賊、信誠、蔽匿、平素五種方式。南朝梁代陶弘景注曰：

圣人善變通，窮物理，凡所決事，期于必成。事成理著者，以陽德決之；情隱言偽者，以陰賊決之。道成志直者，以信誠決之；奸小禍微者，以蔽匿決之。循常守故者，以平素決之。[7]

陽德是本身掌握真理正義和輿論優(yōu)勢，在有意公開的情況下進(jìn)行的光明正大的方法，是用有利于自己的明“勢”應(yīng)對對手的陰謀，爭取到更多力量的支持，所謂“得民心者”就是“陽德”的運用事例之一。陰賊是在難以明言事物之時，不適合以公開的形式使用計謀，而使用權(quán)術(shù)暗中解決問題的方式。信誠則是以信用和誠意取得對方的信任，借助志同道合之人的力量完成預(yù)定目標(biāo)。蔽匿就是隱瞞實情、蒙蔽對手以避禍，使對手無法獲取準(zhǔn)確情報而利于己方計策的展開，例如周瑜打黃蓋、群英會蔣干中計等事例。平素是以一般化的程序去決斷大量的常規(guī)事務(wù)，從而達(dá)到一種穩(wěn)定、有序的狀態(tài)。值得注意的是，這五種方式是決斷的基本因子，常常在重大決斷上綜合運用。圣人對不同的問題往往采取不同的解決方法，最終達(dá)到事情的成功，這符合馬克思主義唯物辯證法中矛盾的特殊性思想，要具體問題具體分析，才能窮理變通，達(dá)到目標(biāo)。此外，《鬼谷子》對這五種方式的使用還有具體的區(qū)分與要求?！瓣杽钣谝谎?，陰勵于二言，平素、機(jī)樞以用。四者微而施之”，將圣人成事的五種方式首先分為陰和陽兩類，即陽德、信誠的運用要注意言行一致，表里如一，陰賊、蔽匿的使用要真假難辨，不能讓對手輕易揭露自己的目的，加上“平素”和“關(guān)鍵”時期使用的方法，將四者運用自如以支撐起重要的決斷。有了基本的理論原則、方法還不夠，還需要“度之往事，驗之來事，參之平素，可則決之”[2]135，也就是說，決策前需要參照歷史事件和平常事件的經(jīng)驗作為參考，以未來的事作為驗證，因時因地因事因人做出調(diào)整，結(jié)合過去的經(jīng)驗、面臨的形勢、未來的趨勢判斷進(jìn)行最后決策，如僅囿于理論原則而不知“變”，則復(fù)有“紙上談兵”之危。

何云葵認(rèn)為：“周密審慎的決策是鬼谷子權(quán)變思想的目的。”[8]220要做到周密審慎，決策者首先要具備優(yōu)良的素質(zhì)，“非至圣達(dá)奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實無真，不能知人”[2]77。意即決策者首先應(yīng)當(dāng)具備高尚的道德，通達(dá)高深的道理才能治理天下；應(yīng)費心力思索體悟才能窮盡事物的原理；精心發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)以達(dá)到名實相副；天賦不足便不足以帶兵，為人處世缺少真誠便不能了解他人。這對決策者的才能、智慧提出了極高的要求。其次要求在整個決策過程中“通權(quán)達(dá)變”，根據(jù)情態(tài)變動不斷調(diào)整，使決斷處于一個動態(tài)過程，《鬼谷子》要求策士助王公大人決斷要分不同的情境正是這一思想的體現(xiàn)?！豆砉茸印份d:“王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之?！盵2]135意即，當(dāng)王公大人處于高位而決斷大事，且事情做成之后能夠獲得好名聲的情況下，可以幫助其做決斷；不用費多少心力就能成功的情況，可以為其做決斷；做某事須經(jīng)歷非常之艱辛，但迫不得已而非做不可的情況，可以幫助其做決斷；能夠為其除去災(zāi)禍，招來福祉的情況，可以助其決斷。從這種情境的預(yù)設(shè)上看，“通權(quán)達(dá)變”的理念是《鬼谷子》決斷思想的要求，這和“具體問題具體分析”的哲學(xué)方法是一致的，這使得“決斷”不是孤立的部分，它縱貫于決策的各個程序之中，使得《鬼谷子》決斷思想構(gòu)成一個動態(tài)的而非靜態(tài)的體系。此外，不得不承認(rèn)《鬼谷子》有著濃厚的實用色彩，為策略運用者追求最大限度上的利好，這種利好首先是為策士謀取的而不是為王公大人，縱橫策士可以擇主而事，這種策士與公侯的內(nèi)部博弈說明忠誠的價值理念并沒有對縱橫之士產(chǎn)生重要影響。由此可以理解，《鬼谷子》的決策思想受到道德倫理的制約程度并不強(qiáng)，而能夠達(dá)到預(yù)期的目的則成為策士決斷的核心權(quán)衡因素，因為重大決斷可以“正亂治、決成敗”，決策者從形勢和大局著眼也不得不忽略道德約束而以利益為先。從《鬼谷子》成書的本來目的看，它旨在達(dá)到策士預(yù)期的政治目的，雖然也講“非獨忠信仁義也，中正而已矣。道理達(dá)于此之義，則可與語”[2]128，但還是有著最現(xiàn)實的功利目的，追求能夠達(dá)到自己的目標(biāo)的手段和方法。

三

《鬼谷子》決斷思想無疑是具有較高現(xiàn)代價值的，盡管它與制度性儒家所倡導(dǎo)的價值觀有所出入。從中國古代學(xué)者的諸多評價上來看，《鬼谷子》并不被傳統(tǒng)意義上的正統(tǒng)學(xué)者們所正視。《漢書·藝文志·諸子略》載:

從橫家者流，蓋出于行人之官?？鬃釉唬骸罢b《詩》三百，使于四方，不能顓對，雖多亦奚以為？”又曰：“使乎，使乎！”言其當(dāng)權(quán)事制宜，受命而不受辭。此其所長也。及邪人為之，則上詐諼而棄其信。

班固的態(tài)度是可取的。他指出,邪人為之才會“詐諼棄信”，正人為之可“因時制宜”，更何況行人之官本就是重要的國家正職，為孔子所承認(rèn)。然而，隨著制度儒家的確立、發(fā)展，正統(tǒng)學(xué)者普遍認(rèn)為運用縱橫之術(shù)的便是邪人。唐代柳宗元言其：“險贅峭薄，恐其妄言亂世，難信，學(xué)者宜其不道……其言益奇，而道益陿，使人狙狂失守，而易于陷墜?！彼五ピ凇吨T子辨》中更是言辭過激地批評道：“是皆小夫蛇鼠之智，家用之則家亡，國用之則國僨，天下用之則失天下，學(xué)士大夫宜唾去不道?！盵9]23-24從《鬼谷子》的實際效用上看，宋濂此言是欲蓋彌彰，他既然貶斥《鬼谷子》的思想為“小夫蛇鼠之智”，又承認(rèn)其有家亡、國僨、失天下的本事，這本身就是一種矛盾。從宋濂的學(xué)術(shù)背景、政治立場以及奉命主修《元史》時的情況看，宋濂對《鬼谷子》進(jìn)行抨擊有著明確的思想目的和政治價值選擇。

從價值傾向上看，《鬼谷子》決斷思想并非全如表面呈現(xiàn)的陰謀論一般，它有著最為務(wù)實的一面。薛瑞澤認(rèn)為：“鬼谷子的經(jīng)世致用學(xué)說明顯優(yōu)于其他諸子，其價值觀也正蘊含于他的學(xué)說之中?！盵10]48從戰(zhàn)國兩大顯學(xué)儒墨的紛爭以及后來法家學(xué)說盛行，秦國以耕戰(zhàn)之法強(qiáng)大，最終統(tǒng)一六國的事實反觀孔孟奔走各國而不得志的現(xiàn)實，從另一個角度凸顯了《鬼谷子》的價值。趙逵夫認(rèn)為：

孟子和孔子一樣有著消除社會戰(zhàn)亂、維護(hù)社會正常秩序、拯救貧苦百姓于水火的歷史責(zé)任感和社會使命感，因而抱著積極的入世態(tài)度，但也同樣未能取得成功。這是因為孔子、孟子都只從社會的政治、道德方面考慮問題，而沒有考慮在中國當(dāng)時的社會制度下，一個國家的君主和掌權(quán)的卿大夫的意愿便是這個國家政治行為的唯一準(zhǔn)則……要達(dá)到參與政治的目的，首先要專權(quán)者能聽信你，任用你，接受你的建議或意見。[11]58

章學(xué)誠也有“戰(zhàn)國者，縱橫之世也”[12]95的觀察，承認(rèn)縱橫家的歷史作用。拋開傳統(tǒng)道德倫理的枷鎖，從《鬼谷子》決策思想的原則、方法來看，關(guān)注社會現(xiàn)實問題和致力于問題解決的經(jīng)世思想對國家、群體、個體的重大選擇上都具有啟發(fā)意義?！豆砉茸印分械臎Q斷(決策)思想也正是關(guān)于游說、治國、謀事、成事的重要部分，隨著決斷思想受用對象的擴(kuò)展，個人、社群組織、政府組織都可以對其進(jìn)行合理的理解和有益的學(xué)習(xí)，使其在應(yīng)用領(lǐng)域得到發(fā)揚，將時代性和思想性契合服務(wù)于現(xiàn)實。

總而言之，以實用主義為基本特征的《鬼谷子》吸取先秦各種思想的合理成分形成了內(nèi)容宏富、哲理豐富的思想體系。但由于《鬼谷子》蘊含的思想內(nèi)容極端的追求實用主義，講求人在社會活動中的巨大作用，甚至帶有為達(dá)目的不擇手段的色彩，因而與中國傳統(tǒng)的思想價值觀念矛盾重重，所以常為正統(tǒng)學(xué)者非議。《鬼谷子》決斷思想的主體內(nèi)容主要以《鬼谷子·決篇》呈現(xiàn)，認(rèn)為決斷者多為君王公侯或?qū)嶋H掌權(quán)者，因此“決斷”具有“萬事之基”的重要地位。《鬼谷子》決斷思想包含具體的原則和方法，具有現(xiàn)代價值。從整體來看，決斷首重“決情定疑”，取得實情，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“審慎周密”的謀劃，再給王公大人謀劃時策士要注重“謀局立勢”，由于情況不同，要做到因時因地因人的變化，即以“通權(quán)達(dá)變”的理念來使整個決斷過程處于良好的動態(tài)，最終做出“趨利而避害”的決斷?？创豆砉茸印窙Q斷思想的現(xiàn)代價值要跳出單純的傳統(tǒng)道德范圍，立足于現(xiàn)代化價值理念審視其合理性，并從國家、社群、個人方面因應(yīng)實際來取舍，使《鬼谷子》的決斷思想有益于現(xiàn)代社會。