陸建兵，張 蕊

（江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，江蘇南通 226011）

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國家與國家之間的貿(mào)易往來更加密切，企業(yè)跨境貿(mào)易合作也更為成熟，商品跨境流動(dòng)渠道增多，速度變快，為企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和收益增加帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇（張楠，2021），特別在電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展情況下，為企業(yè)貿(mào)易合作和營銷服務(wù)帶來了新的利潤增長點(diǎn)，在線銷售、電子客單、跨境電商等貿(mào)易形式在貿(mào)易往來的占比逐漸增加，新的貿(mào)易革命正在對行業(yè)產(chǎn)生翻天覆地的影響。為適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和激烈的市場競爭，企業(yè)必須對貿(mào)易方式、貿(mào)易渠道和貿(mào)易內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)而適應(yīng)外部環(huán)境，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，積累企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢（胡麗婷，2019）。飼料企業(yè)是支撐我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，我國飼料企業(yè)數(shù)量已突破萬家，形成了較為穩(wěn)定的市場競爭格局，為擴(kuò)張市場規(guī)模，開發(fā)新的飼料產(chǎn)品，不少飼料企業(yè)開始進(jìn)行貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，但在新形勢下，飼料企業(yè)也暴露出對貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力不足等問題?；谝陨媳尘?，本文以飼料企業(yè)為研究對象，通過論述當(dāng)前新形勢、新技術(shù)背景下飼料企業(yè)的貿(mào)易變化特點(diǎn)，基于飼料企業(yè)的貿(mào)易現(xiàn)狀分析企業(yè)面臨的貿(mào)易價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易需求風(fēng)險(xiǎn)等，最后提出規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的對策和策略，為飼料企業(yè)健康發(fā)展提供理論參考。

1 新形勢下飼料企業(yè)貿(mào)易變化特點(diǎn)

1.1 貿(mào)易形式向國際化趨勢轉(zhuǎn)變 在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，我國出臺(tái)了一系列的政策鼓勵(lì)企業(yè)加入國際貿(mào)易行列中，飼料企業(yè)也能主動(dòng)把握發(fā)展機(jī)遇，逐步將貿(mào)易領(lǐng)域由國內(nèi)市場向國際市場轉(zhuǎn)移。這一定程度上能減緩我國國內(nèi)激烈的競爭形式，讓飼料企業(yè)在國際化貿(mào)易市場上打開銷售局面，突破國內(nèi)需求的天花板，為企業(yè)積累市場口碑和影響力，創(chuàng)造出具有國際競爭力的飼料企業(yè)品牌。經(jīng)濟(jì)全球化演變方向也對飼料企業(yè)的貿(mào)易轉(zhuǎn)變提供了指向，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形式呈現(xiàn)多元化、區(qū)域化和集團(tuán)化的轉(zhuǎn)變趨勢，國際合作、經(jīng)濟(jì)共同體、集團(tuán)化企業(yè)成為許多飼料企業(yè)進(jìn)入國際市場的重要選擇，這種合作機(jī)制能減少企業(yè)的技術(shù)壁壘、經(jīng)濟(jì)壁壘和投資壁壘，幫助飼料企業(yè)以更低的成本和門檻打開營銷局面（李彥榮，2019）。如飼料企業(yè)通過建立國際化產(chǎn)業(yè)鏈，將飼料原料的生產(chǎn)地設(shè)置于人力資源成本較低、自然資源豐富的國家和地區(qū)，從技術(shù)水平和科技水平較高的國家引進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)國際資源的有效配置（白翠翠，2018）。

1.2 貿(mào)易渠道向線上貿(mào)易轉(zhuǎn)變 在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，飼料企業(yè)的貿(mào)易渠道逐漸向線上轉(zhuǎn)移，借助電子商務(wù)、B2B、B2C等貿(mào)易平臺(tái)，飼料企業(yè)將產(chǎn)品在平臺(tái)上上架、營銷推廣，利用平臺(tái)積累客源，進(jìn)出口企業(yè)能在平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品查詢、報(bào)價(jià)、還價(jià)、達(dá)成交易、物流管理和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷，降低營銷成本和管理成本，縮減飼料企業(yè)的開支。研究表明，信息技術(shù)的快速發(fā)展及大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用為飼料企業(yè)之間的溝通、信息傳遞及市場信息整合提供了有效的技術(shù)支撐，飼料企業(yè)能及時(shí)獲取有用的信息，并調(diào)整經(jīng)營決策，提升企業(yè)應(yīng)變能力，在貿(mào)易服務(wù)中不斷優(yōu)化和改進(jìn)服務(wù)水平和質(zhì)量。線上貿(mào)易形成的交易記錄也能幫助飼料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位、用戶肖像描述和品牌營銷路徑調(diào)整，相比于僅靠線下營銷，飼料企業(yè)發(fā)展線上營銷既為企業(yè)帶來了機(jī)遇，也提出了更高的要求（康寶寧，2014）。

2 新形勢下飼料企業(yè)面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

在新形勢下，飼料企業(yè)的貿(mào)易行為不再僅停留于企業(yè)和消費(fèi)者之間，隨著電子商務(wù)平臺(tái)、新技術(shù)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素對貿(mào)易行為的影響逐漸增大，評估飼料企業(yè)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)需要考慮的因素也逐漸增多。目前，飼料企業(yè)面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)主要有貿(mào)易價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易需求風(fēng)險(xiǎn)等。

2.1 貿(mào)易價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 貿(mào)易價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是飼料企業(yè)貿(mào)易中最常見的風(fēng)險(xiǎn)因素之一，由于市場需求、宏觀經(jīng)濟(jì)形式及飼料企業(yè)的生產(chǎn)能力一直在發(fā)生變化，因此，飼料產(chǎn)品的貿(mào)易價(jià)格也處于動(dòng)態(tài)波動(dòng)狀態(tài)，當(dāng)飼料供給大于需求時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致飼料企業(yè)之間相互競爭，打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致飼料企業(yè)產(chǎn)生價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷情況。特別是飼料企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，由于市場環(huán)境不再拘泥于國內(nèi)環(huán)境，各國之間的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)因素較多，對國際貿(mào)易的供給影響因素也明顯增多，飼料企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)把握國際形勢變化，對貿(mào)易相關(guān)的影響因素可能會(huì)考慮的不周全。因此，相比于僅在國內(nèi)市場，飼料企業(yè)面對的貿(mào)易價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)更大。其次，飼料產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大也會(huì)對企業(yè)利潤、經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響，不利于飼料企業(yè)進(jìn)行企業(yè)管理，飼料產(chǎn)品市場價(jià)格過低可能進(jìn)一步擠壓企業(yè)的利潤空間，導(dǎo)致惡性循環(huán)（蔣國梁，2018）。

2.2 貿(mào)易平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn) 飼料企業(yè)也面臨著貿(mào)易平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，特別是主要經(jīng)營線上貿(mào)易的飼料企業(yè)，其對貿(mào)易平臺(tái)的依賴程度非常高。目前國際市場上較為成熟的貿(mào)易平臺(tái)對企業(yè)的管理較為嚴(yán)格，如飼料企業(yè)資信、信用評級及企業(yè)營銷形式要求相對較高，一旦飼料企業(yè)出現(xiàn)信用危機(jī)，不符合平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則的情況，這些企業(yè)可能會(huì)在平臺(tái)上被封殺，引起店鋪排名下降，甚至導(dǎo)致店鋪被關(guān)閉，使飼料企業(yè)的營銷行為受到影響。因此，利用貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行交易的飼料企業(yè)要高度重視平臺(tái)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避可能出現(xiàn)的違規(guī)交易行為。其次，也有部分飼料企業(yè)搭建了自己的貿(mào)易平臺(tái)，建立了企業(yè)營銷網(wǎng)站。但部分飼料企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)投入不足，對國外飼料產(chǎn)品購買方的閱讀習(xí)慣、購物習(xí)慣了解不足，在搭建貿(mào)易平臺(tái)時(shí)存在較多的文化障礙，會(huì)加大消費(fèi)者、采購方購買飼料產(chǎn)品的時(shí)間成本，影響飼料企業(yè)的營銷推廣（郭啟才，2020）。

2.3 貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn) 飼料企業(yè)的國際貿(mào)易也面臨著貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)。盡管當(dāng)前提倡經(jīng)濟(jì)全球化，各國之間也加大了貿(mào)易合作形式和力度。但由于國際關(guān)系波動(dòng)，可能存在一部分國家建立利益共同體，對我國貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行制裁和限制，特別是在當(dāng)前我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張的背景下，這種制裁程度逐漸加深。貿(mào)易摩擦不僅體現(xiàn)在對飼料產(chǎn)品加征更多的關(guān)稅，部分發(fā)達(dá)國家以環(huán)境保護(hù)要求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求等對我國飼料企業(yè)提出更高的門檻，還會(huì)在進(jìn)出口手續(xù)等方面設(shè)置門檻，如會(huì)在清關(guān)手續(xù)中、進(jìn)口關(guān)稅申報(bào)及額外的擔(dān)保等方面增加飼料企業(yè)的貿(mào)易成本，部分中小型飼料企業(yè)難以承擔(dān)高額的手續(xù)及時(shí)間成本，最終退出國際貿(mào)易市場，達(dá)到貿(mào)易制裁目的（黃燕，2020）。

2.4 貿(mào)易需求風(fēng)險(xiǎn) 在國際貿(mào)易中，飼料企業(yè)也面臨著貿(mào)易需求變化的風(fēng)險(xiǎn)。由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境及消費(fèi)者對飼料產(chǎn)品的需求在發(fā)生不斷的轉(zhuǎn)變，飼料企業(yè)一旦無法精確匹配市場需求，可能導(dǎo)致其生產(chǎn)的飼料產(chǎn)品難以被銷售，造成飼料產(chǎn)品滯銷。其次，在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，由于消費(fèi)者和國際市場之間存在一定的相關(guān)性，且消費(fèi)者的行為較為復(fù)雜，多方因素會(huì)影響消費(fèi)者進(jìn)行飼料產(chǎn)品的選擇和購買。不確定因素的增加使得貿(mào)易需求風(fēng)險(xiǎn)顯著增加（姚濤和張?jiān)剑?020）。再加上部分飼料企業(yè)缺乏相關(guān)資金，對貿(mào)易需求沒有進(jìn)行充足的市場調(diào)研，可能存在與消費(fèi)者對接不匹配的問題，加劇貿(mào)易需求風(fēng)險(xiǎn)。

3 飼料企業(yè)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略分析

3.1 提升飼料企業(yè)價(jià)格管控能力 面對飼料企業(yè)貿(mào)易中的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)立足于國內(nèi)乃至國際市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，探尋市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，及時(shí)把握市場動(dòng)態(tài)，對飼料企業(yè)的生產(chǎn)行為進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。此外，飼料企業(yè)也需要對商品價(jià)格進(jìn)行合理管控，結(jié)合市場需求，保障供給和需求處于相對平衡的狀態(tài)，使商品價(jià)格較為穩(wěn)定。特別是對一些飼料企業(yè)的貿(mào)易市場在國外的情況，對一些宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大的國家，在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，也要基于當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平、以可能影響銷售價(jià)格的因素進(jìn)行分析，對飼料產(chǎn)品可能存在的波動(dòng)區(qū)間進(jìn)行預(yù)測，進(jìn)而提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方案和解決措施，減少貿(mào)易行為中的一些不確定性因素，提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控能力（張勇翔等，2021）。

3.2 提升對貿(mào)易平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力 飼料企業(yè)要提升對貿(mào)易平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力，應(yīng)從遵守貿(mào)易平臺(tái)的管理規(guī)定和強(qiáng)化自身平臺(tái)建設(shè)能力兩方面入手。在遵守貿(mào)易平臺(tái)管理規(guī)定方面，飼料企業(yè)要加大對國際貿(mào)易平臺(tái)相關(guān)準(zhǔn)則的研究，了解平臺(tái)管理細(xì)則及業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)較好企業(yè)的管理形式和營銷形式，在平臺(tái)允許的范圍內(nèi)最大化地進(jìn)行飼料產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷，充分利用貿(mào)易平臺(tái)積累的客流優(yōu)勢，在功能上，進(jìn)一步充分利用平臺(tái)提供的技術(shù)支持和端口服務(wù)，盡可能地節(jié)省企業(yè)貿(mào)易成本（趙明娜，2021）。強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)，飼料企業(yè)要基于現(xiàn)有的貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)汲取，并結(jié)合企業(yè)文化、營業(yè)范圍、營銷目的，充分聽取專家對平臺(tái)建設(shè)的意見，引入專業(yè)化力量，降低消費(fèi)者平臺(tái)采購的時(shí)間成本，充分展示企業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)贏得更強(qiáng)的引流能力。

3.3 提升抗貿(mào)易摩擦的能力 提升飼料企業(yè)抗貿(mào)易摩擦的能力，要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)自身能力建設(shè)，還要從政府角度予以相應(yīng)的法律制裁手段，為我國飼料企業(yè)營造出良好的營商環(huán)境。一方面，飼料企業(yè)要提高企業(yè)發(fā)展要求和標(biāo)準(zhǔn)，對照發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，提升綠色環(huán)保要求，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)方面加大研發(fā)力度，使其能在國際競爭中獲取明顯的優(yōu)勢，也能增強(qiáng)企業(yè)抗貿(mào)易摩擦的能力（崔釗達(dá)和余志剛，2021）。另一方面，政府部門要對進(jìn)出口貿(mào)易的宏觀環(huán)境予以研究，并出臺(tái)相應(yīng)策略。對一些國家進(jìn)行友好的經(jīng)濟(jì)談判，達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作，對部分國家的貿(mào)易制裁也要予以相關(guān)的反制裁手段。

3.4 提升對貿(mào)易需求預(yù)判能力 飼料企業(yè)要提升貿(mào)易需求預(yù)判能力，既要收集貿(mào)易對手的信息，也要對市場消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分調(diào)研。要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)收集貿(mào)易對手信息。充分調(diào)研國內(nèi)及國際競爭對手的資料，了解其生產(chǎn)能力、營銷能力、主要消費(fèi)者和產(chǎn)品定位，進(jìn)而對競爭對手的飼料產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行合理預(yù)判（何有良，2018）。在進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)研時(shí)，不僅要關(guān)注國內(nèi)市場，也要對國外市場進(jìn)行市場調(diào)研，充分利用互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查、有獎(jiǎng)訪談及收集網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營銷數(shù)據(jù)等形式了解消費(fèi)者購買情況，把握貿(mào)易需求和消費(fèi)者需求。