魏 日，黃莉瑤

（1.江蘇旅游職業(yè)學院，江蘇揚州 225000；2.廣西民族大學，廣西南寧 530002）

1 營銷模式概述

營銷模式又叫營銷體系，是產品銷售的具體表現形式，營銷模式既可以是關于市場的，也可以是關于客戶的。營銷模式有很多種類型，其中最為核心的是通過營銷方案實現營銷目的，從而達到好的營銷效果。營銷類型可以分為體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷等，每種營銷模式都對應不同的營銷類型，也對應不同的銷售模式（王小芳，2020）。最為常見的營銷模式還是以客戶體驗為主的營銷方法。這種營銷方法在產品銷售過程中能激發(fā)潛在客戶的購買力，從而實現產品銷售，達到營銷目的。生態(tài)旅游與飼料企業(yè)之間的結合，如將飼料養(yǎng)殖中的一些生物飼料養(yǎng)殖和旅游觀光體驗融合起來，能實現生態(tài)旅游中的目標客戶需求與飼料企業(yè)結合的目的，因此，這兩者的結合是非常有效的營銷方法。

2 飼料行業(yè)與生態(tài)旅游結合現狀分析

2.1 生態(tài)旅游新模式根據綠水青山就是金山銀山的旅游導向，目前生態(tài)旅游已成為我國旅游業(yè)發(fā)展的新動能，對旅游業(yè)來說，生態(tài)+旅游的發(fā)展能更好的實現產業(yè)化與旅游業(yè)的結合，特別是對畜牧業(yè)而言，如果能將旅游業(yè)與畜牧業(yè)深度結合從而激發(fā)畜牧業(yè)的新活力，以此實現經濟效益和旅游發(fā)展共同提升的目的（賈奉忱，2020）。對于飼料企業(yè)而言，畜牧業(yè)的發(fā)展代表著其產品銷量的提升，因此，對于飼料企業(yè)來說，生態(tài)旅游能進一步激發(fā)市場活力，使飼料產品在飼料市場中有較大的進步空間。所以，生態(tài)旅游新模式對飼料企業(yè)而言是新的發(fā)展?jié)摿?，需要重點關注。

2.2 飼料行業(yè)發(fā)展新契機飼料企業(yè)是我國的傳統(tǒng)行業(yè)，隨著互聯網經濟的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)在整個市場經濟中的發(fā)展呈下降趨勢，這對企業(yè)發(fā)展并不樂觀，但生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展能給飼料企業(yè)提供新鮮的血液，使其更好的發(fā)展，因此，飼料行業(yè)發(fā)展因為生態(tài)旅游的出現產生了新的契機。對于飼料企業(yè)而言，產品銷售是企業(yè)利潤的關鍵，而目前畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)都呈現出了平穩(wěn)緩慢的發(fā)展趨勢（周社榮等，2020）。這對飼料企業(yè)而言十分不利，因為只有下游產業(yè)發(fā)展才能帶動企業(yè)銷量的提升，因此，下游產業(yè)的發(fā)展緩慢會導致其飼料產品無法快速提升，銷量也就無法實現更好的經濟效益，在固定市場銷量情況下，市場份額占比的提升非常困難。從這個角度看，生態(tài)加旅游業(yè)發(fā)展不僅為下游產業(yè)提供了發(fā)展契機，也為資料企業(yè)發(fā)展提供了新的契機。

2.3 兩者結合的新營銷模式其實生態(tài)旅游業(yè)與飼料企業(yè)的結合是通過畜牧業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的橋梁實現的，而這其中體現出體驗式營銷的新的營銷模式，在旅游過程中體驗畜牧業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)帶來的休閑樂趣，是目前生態(tài)旅游和綠色旅游的新發(fā)展模式。此外，一些特殊的飼料產品也可以成為生態(tài)旅游的吸引點，如種植業(yè)與飼料產品之間具有較強的相關性，因此，在生態(tài)旅游過程中也可以加入農作物產品加工成飼料產品的旅游項目，這樣既能使游客了解到旅游的新模式，也為飼料企業(yè)在產品加工和產品宣傳方面提供機會，是一舉多得的做法。通過這些方式可以使綠色旅游與飼料企業(yè)之間的聯系更加緊密，也為飼料企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路（趙瑩等，2020）。

3 飼料企業(yè)營銷模式存在的問題

3.1 營銷模式僵化生態(tài)旅游與飼料企業(yè)結合的營銷模式具有較強的創(chuàng)新性，但目前來看，飼料企業(yè)的營銷模式還存在很多問題。其中最主要的問題就是營銷模式僵化。僵化的營銷模式已不足以適應目前經濟和市場的發(fā)展，互聯網帶動了各個產業(yè)和行業(yè)的發(fā)展變化，而簡單的依靠原來的傳統(tǒng)營銷模式已不能適應市場需求（李瑤等，2020）。特別是一些小型飼料企業(yè)，飼料產品銷售還以傳統(tǒng)的銷售模式為主，沒有形成自身獨有的營銷體系，在營銷模式上更是沒有規(guī)劃和組織。這就使得一些小型飼料公司在產品銷售過程中沒有自身優(yōu)勢，市場份額搶占能力不足，整體發(fā)展乏力。這些企業(yè)缺少創(chuàng)新性和活力，導致營銷模式僵化，很難在飼料銷售環(huán)節(jié)有所突破，實現自身的創(chuàng)新。

3.2 市場活力不足目前飼料市場因為下游供應鏈的需求平穩(wěn)，導致飼料市場的需求量處于緩慢上升甚至下滑的狀態(tài)，這對飼料企業(yè)非常不利。從營銷角度看，市場活力不足直接導致營銷效果降低，因此，無論采用什么樣的營銷模式，如果市場活力不足，那么營銷模式產生的效果也沒有辦法提升銷量（Wenke Wang，2020）。在生態(tài)旅游背景下，要想實現營銷模式對飼料產品銷量的影響，就要從激發(fā)飼料市場活力的角度入手進行改善。

3.3 創(chuàng)新性缺失創(chuàng)新性發(fā)展是目前企業(yè)發(fā)展至關重要的影響因素，對傳統(tǒng)企業(yè)更是如此。特別是互聯網+的思路，使得很多傳統(tǒng)行業(yè)打破了行業(yè)壁壘，創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)公司層出不窮。創(chuàng)新性缺失是目前飼料企業(yè)面臨的非常重要的問題，無論是從產品創(chuàng)新、供應鏈創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新方面，與其他傳統(tǒng)行業(yè)相比都缺少活力。在這樣的情況下，整個行業(yè)目前都處于與時代脫軌的狀態(tài)，因此，營銷手段和策略也就沒有辦法實現其應有價值（楊莎莎，2020）。從生態(tài)旅游對飼料企業(yè)營銷模式的影響看，目前綠色旅游是實現飼料企業(yè)營銷模式和供應鏈創(chuàng)新的關鍵，特別是生態(tài)旅游的發(fā)展能直接帶動飼料企業(yè)下游畜牧業(yè)的發(fā)展，提高飼料產品的需求。這樣的營銷模式是目前飼料企業(yè)缺乏的，也是需要接下來積極改善的。

3.4 缺少必要性投入營銷屬于企業(yè)銷售環(huán)節(jié)，不同類型的公司在銷售環(huán)節(jié)的投入不同，有些公司的產品缺乏競爭力，在產品創(chuàng)新中加大投入，有的公司銷售渠道和銷售策略不足，在銷售環(huán)節(jié)加大投入。飼料企業(yè)因為其特殊性，很多產品具有同質化的特性，因此，很多飼料企業(yè)更注重產品研發(fā)投入，占用了企業(yè)營運資金的大部分（傅澤，2020）。導致飼料企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)缺少必要性的投入，甚至很多企業(yè)都沒有專門的銷售部門，只是由下游代理商或幾個業(yè)務員進行產品推銷和后續(xù)服務。對于營銷來說，客戶體驗是其中非常重要的組成部分，而飼料企業(yè)這樣的營銷方式顯然很難滿足客戶日益增長的客戶需求，從這個角度看，缺少必要性的營銷投入是目前飼料企業(yè)在營銷過程中的另一個重要問題。

4 對策建議

4.1 優(yōu)化營銷模式結合飼料企業(yè)在營銷方面存在的問題，目前亟待解決的問題就是優(yōu)化營銷模式。營銷模式有很多種，選擇適合飼料企業(yè)的營銷模式能進一步提升飼料企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的競爭力，從而提高市場份額。市場活力不足及較差的客戶體驗都是目前飼料企業(yè)在營銷中存在的問題，也是優(yōu)化營銷模式中需要重點關注的環(huán)節(jié)。如一對一營銷就能很好地解決客戶體驗差的問題，在飼料產品質量和價格相同或相差不多的情況下，良好的售后服務是提高客戶滿意度和銷量的關鍵點（Soraya Jaikla，2020）。但因為每個飼料企業(yè)的具體情況不同，在優(yōu)化營銷模式過程中，應充分結合每個飼料企業(yè)的特點，選擇適合每個企業(yè)的營銷模式，使其能適應市場發(fā)展，也能促進自身的發(fā)展。在生態(tài)旅游和飼料企業(yè)的結合過程中，要把生態(tài)旅游作為特色，營銷模式中更加強調客戶體驗，實現真正的營銷優(yōu)化。

4.2 激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)市場活力飼料行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，在市場平穩(wěn)發(fā)展的前提下激發(fā)市場活力顯得尤為困難。但生態(tài)旅游的提出為激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)市場活力提供了有利契機。目前，很多地方政府鼓勵特色小鎮(zhèn)建設，這些特色小鎮(zhèn)依靠自身地域和發(fā)展優(yōu)勢，在原有的經濟發(fā)展基礎上產生了新的發(fā)展動能和活力（段俊，2020）。對飼料行業(yè)也是如此，因為飼料行業(yè)與畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)息息相關，生態(tài)旅游的發(fā)展能激發(fā)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展空間和發(fā)展活力，勢必會增加對飼料產品的需求，而由于養(yǎng)殖業(yè)逐漸特色化，對不同種類的飼料產品的需求也會日新月異，這就激發(fā)出了新的市場活力。因此，從這個角度看，飼料企業(yè)應積極鼓勵生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展，并逐步向旅游業(yè)靠攏，實現旅游業(yè)對飼料企業(yè)的帶動，激發(fā)出飼料市場的新動能和新活力。

4.3 打造綠色旅游營銷營銷模式的好壞直接關系著銷售成果的好壞，因此，要想提升銷售額，新的營銷模式必不可少。隨著國家經濟的發(fā)展，內循環(huán)帶動消費逐步成為新的發(fā)展趨勢。綠色旅游和生態(tài)旅游直接影響?zhàn)B殖業(yè)和種植業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展（Ingrid Moons，2020）。在這樣的背景下，下游養(yǎng)殖業(yè)繁榮發(fā)展是飼料市場能否進一步發(fā)展的關鍵。隨著生態(tài)旅游的出現，畜牧業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展有了新的增長點。很多城市生活的游客越來越傾向去鄉(xiāng)下田野或山村體驗田園生活，甚至很多游客喜歡去有畜牧業(yè)的地方進行生態(tài)旅游，如一些農莊、度假山莊已成為旅游的熱門景點。甚至很多家庭更愿意帶著孩子去體驗鄉(xiāng)村生活，參與到種植和養(yǎng)殖過程中，體會勞動和收獲的樂趣。從上面的分析可以看出，綠色旅游營銷是目前飼料企業(yè)新的營銷手段，飼料企業(yè)可以憑借自身優(yōu)勢，開發(fā)出適合綠色旅游的新的飼料產品，給旅游度假的游客以更好的旅游體驗，更有助于打造自身品牌。

4.4 加大資金投入企業(yè)資金流向直接決定了企業(yè)的發(fā)展方向，飼料企業(yè)更是如此。在生態(tài)旅游影響下，飼料企業(yè)應注重旅游結合部分的資金技術投入，使企業(yè)與生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展緊密結合起來。在營運資金管理中，既要加強對生產環(huán)節(jié)的投入，開發(fā)出新的適宜生態(tài)旅游中運用的飼料產品，又要加大銷售環(huán)節(jié)的投入，在營銷過程中加強對綠色、生態(tài)的宣傳，打造屬于自己的企業(yè)品牌和口碑。使消費者在旅游過程中了解企業(yè)的產品和文化，做好產品和公司的宣傳。這些投入都是在原有營運資金管理基礎上，結合生態(tài)旅游的特點進行相應調整，每個公司都應結合自身產品特色和目標客戶群體制定相應的資金使用計劃和預計達到的目標成果，使投入資金能真正實現其應有的價值（Zhongwei Huang，2020）。

5 結論

營銷模式是銷售過程中運用的營銷手段的總稱，飼料企業(yè)的營銷模式較傳統(tǒng)，已不再適應市場需求。但生態(tài)旅游業(yè)為飼料企業(yè)的營銷模式提供了新的契機。生態(tài)旅游與畜牧業(yè)等產業(yè)有較大的關聯，也能影響到飼料產業(yè)。從目前看，飼料企業(yè)的營銷還存在較多問題，但優(yōu)化營銷模式、激發(fā)行業(yè)市場活力、打造綠色旅游營銷、加大資金投入等手段能對其進行有針對性的改善和解決，這是本文研究的重點和關鍵。相信通過這些策略能使飼料企業(yè)和生態(tài)旅游之間產生新的營銷模式，帶動飼料企業(yè)的進一步發(fā)展。