湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息中心（410005） 劉 陽(yáng) 熊 越

周文，一個(gè)八零后小伙子，于廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后一直從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。2015年年初回家，他發(fā)現(xiàn)藍(lán)山縣城互聯(lián)網(wǎng)還相對(duì)落后，找信息、點(diǎn)外賣都非常不方便，很多農(nóng)戶只能挑著農(nóng)產(chǎn)品在各個(gè)路口售賣，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)卻滯銷，甚是艱辛。周文立馬萌生了構(gòu)建一個(gè)藍(lán)山互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的念頭，期望家鄉(xiāng)人能搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，讓生活更方便、快捷，也能讓家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“走”出去。于是他找到了曾經(jīng)的同學(xué)楊學(xué)超、周圣仁，在2015年8月一起創(chuàng)立了藍(lán)山藍(lán)網(wǎng)信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)網(wǎng)”）。

2016年，藍(lán)網(wǎng)陸續(xù)上線了網(wǎng)上超市、外賣服務(wù)、藍(lán)山特產(chǎn)團(tuán)購(gòu)等項(xiàng)目?！八{(lán)網(wǎng)同城配送”與東毛山村果場(chǎng)老板黃浩簽訂了網(wǎng)上購(gòu)銷協(xié)議，策劃了網(wǎng)絡(luò)采摘的銷售模式，果場(chǎng)老板既不用自己把產(chǎn)品挑到市場(chǎng)上去，又換來(lái)了顧客們的滿意。2016年5月、7月，“藍(lán)網(wǎng)同城配送”策劃了兩次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為倒角牛村的黃敏兩兄弟銷售貴妃雞3000余只。由于省掉了諸多中間環(huán)節(jié)，從產(chǎn)地到餐桌只需要半個(gè)小時(shí)，貴妃雞迅速在千萬(wàn)張餐桌上樹(shù)立起了口碑。

就這樣，1間辦公室、4臺(tái)電腦、幾輛電瓶車，3個(gè)創(chuàng)始人、8個(gè)配送工，在“小米加步槍”的簡(jiǎn)陋條件下，煤氣、水、米、油、鹽、藥材，只要消費(fèi)者在手機(jī)上輕輕一點(diǎn)，半小時(shí)內(nèi)必定送達(dá)。

2017年，周文在一次送孩子上學(xué)的途中，聽(tīng)到一位正在賣紅薯的農(nóng)戶訴說(shuō)自己辛苦種出來(lái)的黃心紅薯賣不出去。了解具體情況后，他通過(guò)藍(lán)網(wǎng)的微商城利用拼團(tuán)、秒殺、口碑分享等方式幫助該農(nóng)戶銷售黃心紅薯，并收購(gòu)了當(dāng)?shù)刎毨舴N植的10噸紅薯，為他們?cè)鍪?0000元。9月，藍(lán)網(wǎng)收購(gòu)貧困戶土雞蛋2000個(gè)，同時(shí)還收購(gòu)農(nóng)戶自主種植的黃花菜500千克，幫助貧困戶共增收11500元。此后周文又嘗試通過(guò)電商團(tuán)購(gòu)幫助貧困農(nóng)戶銷售葡萄、花生、臍橙等農(nóng)產(chǎn)品，為藍(lán)山縣不少果農(nóng)解決了銷售難題，受到了農(nóng)戶的稱贊，還幫助解決了36位貧困戶的就業(yè)問(wèn)題，讓貧困戶有一份穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。

2020年2月，因受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，藍(lán)山縣新圩鎮(zhèn)大量沃柑滯銷，周文通過(guò)藍(lán)網(wǎng)直播平臺(tái)，幾天時(shí)間就將25噸沃柑銷售一空。同年3月，匯源瑤族鄉(xiāng)急待出欄的3000多只黑鳳土雞一時(shí)間沒(méi)了銷路。藍(lán)網(wǎng)邀請(qǐng)了匯源瑤族鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)和人大副主席當(dāng)“代言人”，及時(shí)通過(guò)藍(lán)網(wǎng)直播和藍(lán)網(wǎng)公眾平臺(tái)推介，很多愛(ài)心人士紛紛訂購(gòu)，3000多只黑鳳土雞很快售罄。藍(lán)網(wǎng)利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+扶貧”這種模式，收集更多藍(lán)山農(nóng)戶尤其是貧困戶的產(chǎn)品信息，通過(guò)藍(lán)網(wǎng)提升產(chǎn)品價(jià)值，幫助農(nóng)戶增收。2020年，周文被評(píng)為“湖南省十大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)人”，獲得藍(lán)山縣扶貧辦頒發(fā)的“最美扶貧人”榮譽(yù)稱號(hào)。

下一步，周文將充分利用藍(lán)網(wǎng)現(xiàn)有資源，大力實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)村工程?！百I遍藍(lán)山賣遍藍(lán)山，買遍中國(guó)賣遍中國(guó)，將藍(lán)山的土特產(chǎn)賣到世界每一個(gè)角落，我們有信心!”周文說(shuō)，“藍(lán)網(wǎng)將繼續(xù)把這種模式復(fù)制，收集更多農(nóng)戶尤其是貧困戶的產(chǎn)品信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)幫助農(nóng)戶增收。”