侯宇琦 孫嘉雯 楊靜楠 耿丹丹 田青燕

（北部灣大學(xué)，廣西 欽州 535011）

在當(dāng)今時(shí)代，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈化，其采用的渠道策略在一直變化著，這個(gè)渠道策略的變化的實(shí)質(zhì)就是在于更加貼近消費(fèi)者。大學(xué)生群體作為未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)力量，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和看法，對(duì)周圍的事物有強(qiáng)烈的關(guān)注，對(duì)于新鮮事物有極強(qiáng)的好奇心，對(duì)于大學(xué)生的營(yíng)銷方式是需要技巧和創(chuàng)意的，一些新穎的、有創(chuàng)意的活動(dòng)可以有效地吸引大學(xué)生的眼球。完美呵護(hù)，是由江蘇嘉萱智慧健康品有限公司旗下的衛(wèi)生巾品牌。其品牌個(gè)性：獨(dú)立、自信、涵養(yǎng)、時(shí)尚。完美呵護(hù)專注于產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的提升，完美呵護(hù)品牌衛(wèi)生巾根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能特點(diǎn)，分為輕舞系列和棉韻系列，為每一位女性提供關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。完美呵護(hù)校園廣告營(yíng)銷策劃新途徑融合了線上途徑和線下途徑展開(kāi)推廣，著重于安全保障和貼心售后，服務(wù)于不同年齡段的女性，有針對(duì)性的解決方案，從包裝方面、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠方面、品牌服務(wù)方面（該品牌配戴軟件貼心記錄周期功能，會(huì)員享受贊助大禮包等）吸引不同的女性消費(fèi)興趣。

一、完美呵護(hù)校園廣告的論述

（一）完美呵護(hù)校園廣告的產(chǎn)生

校園廣告營(yíng)銷就是面向高校大學(xué)生的媒體形式和針對(duì)高校大學(xué)生群體進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。作為在校大學(xué)生，我們與電視媒體的接觸少之又少，大部門信息來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，并且有著對(duì)新事物的勇于嘗試，接納新事物較快。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)成為最受歡迎的消費(fèi)途徑之一，大量的假冒偽劣產(chǎn)品充斥著網(wǎng)購(gòu)，安全隱患較大，面對(duì)這一難題，我們以校園營(yíng)銷為線下途徑進(jìn)行實(shí)體營(yíng)銷，在校園內(nèi)提供緊急需求，定點(diǎn)銷售推廣，結(jié)合線上營(yíng)銷展現(xiàn)品牌特色，品牌售后。我們希望多渠道打造完美呵護(hù)校園廣告營(yíng)銷策劃新途徑。

目前，我國(guó)衛(wèi)生中行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成兩大陣營(yíng)，以護(hù)舒寶、樂(lè)而雅、蘇菲、嬌爽、高潔絲等為代表的外資品牌占據(jù)了我國(guó)高端市場(chǎng);國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌由于生產(chǎn)廠家眾多，且大小不一，比較雜散，大多采取穩(wěn)守二三線市場(chǎng)，部分實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)在堅(jiān)守二三線市場(chǎng)的同時(shí)，也逐漸向一線市場(chǎng)拓展。提高品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。完美呵護(hù)品牌個(gè)性獨(dú)立、自信、涵養(yǎng)、時(shí)尚。完美呵護(hù)采用人體工程學(xué)防側(cè)漏設(shè)計(jì)，37 度弧形曲線切邊綿柔保護(hù)，采用美國(guó)進(jìn)口棉，擁有美國(guó)進(jìn)口棉花證書(shū)。完美呵護(hù)校園營(yíng)銷群體主要是18-24 歲的青春期沖動(dòng)型女性，她們的消費(fèi)心理表現(xiàn)為追求時(shí)尚和另類，勇于嘗試新鮮事物，同時(shí)又具備了一定的消費(fèi)能力，注重外觀、色澤等表面上東西，并不依賴于某一品牌或款式，或尚未形成個(gè)人偏好。因此，完美呵護(hù)還應(yīng)注重提高目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度。

在衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，完美呵護(hù)應(yīng)維持其原有品牌訴求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象傳播，在線上和線下的配合中，充分利用核心品牌資源，擴(kuò)大其知名度提升其美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

（二）完美呵護(hù)校園廣告的現(xiàn)狀

目前完美呵護(hù)只在校園超市，網(wǎng)上售賣，實(shí)體店內(nèi)營(yíng)銷。完美呵護(hù)品牌旗下商品服務(wù)種類多樣，有衛(wèi)生巾;衛(wèi)生墊;消毒劑;嬰兒尿布;營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑;嬰兒食品;消毒紙巾;中藥袋;動(dòng)物用膳食補(bǔ)充劑等，商業(yè)渠道不會(huì)局限狹隘，能更好地?cái)U(kuò)大品牌。

我們主要以衛(wèi)生巾為主打商品，致力于服務(wù)廣大消費(fèi)者，重點(diǎn)集中校園廣告營(yíng)銷。過(guò)去的大學(xué)校園一直被認(rèn)為是遠(yuǎn)離市場(chǎng)喧囂的象牙塔,隨著經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，當(dāng)你走進(jìn)校園，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如今的校園招聘廣告林立,商品廣告四起,促銷活動(dòng)紛涌，贊助廣告此起彼伏....曾經(jīng)是廣告禁區(qū)的高校如今正被濃厚的商業(yè)氣氛所包圍。校園廣告組成了校園文化的一部分。與其他廣告相比，它也形成了自己的特色。

（三）完美呵護(hù)校園廣告的價(jià)值

校園營(yíng)銷新途徑之所以獲得極大的成功，在于它具有巨大的價(jià)值。其主要表現(xiàn)如下：一是當(dāng)代大學(xué)生的信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和廣播，信息的傳播和普及主要靠學(xué)生之間的聊天相傳，形成了一個(gè)相對(duì)較封閉但是卻活躍的消費(fèi)環(huán)境，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于高校市場(chǎng)內(nèi)，利用學(xué)生關(guān)系為主要營(yíng)銷手段；二是校園市場(chǎng)具有連續(xù)性，企業(yè)占領(lǐng)校園市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的效益，而且當(dāng)代大學(xué)生擁有知識(shí)資本，擁有腦力勞動(dòng)力，熱愛(ài)高質(zhì)量的生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年消費(fèi)的潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的主導(dǎo)力量；三是高等學(xué)校的文化既是校園文化，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性的特點(diǎn)。

校園與完美呵護(hù)品牌之間的價(jià)值體現(xiàn)在完美呵護(hù)專注于產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的提升，完美呵護(hù)品牌衛(wèi)生巾根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能特點(diǎn)，分為輕舞系列和棉韻系列，為每一位女性提供關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。我們項(xiàng)目從完美呵護(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)，用校園廣告營(yíng)銷策劃新途徑來(lái)推廣完美呵護(hù)產(chǎn)品。消費(fèi)群體大部分為學(xué)生，有固定銷售群體。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：保證高品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格定位以大學(xué)生大部分實(shí)際經(jīng)濟(jì)收入情況為主，做到物美價(jià)廉、物有所值。與同等產(chǎn)品質(zhì)量之間相比較，完美呵護(hù)主打經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，讓所有大學(xué)生用上高品質(zhì)超實(shí)惠的安全產(chǎn)品。

二、完美呵護(hù)校園廣告在廣告營(yíng)銷策劃新途徑中的運(yùn)用

（一）新穎性

完美呵護(hù)校園廣告策劃的新途徑與傳統(tǒng)校園廣告的區(qū)別是線上與線下相結(jié)合，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，順應(yīng)新時(shí)代的知本經(jīng)濟(jì)的策略，在不僅保證物品安全衛(wèi)生的情況下還能省時(shí)、省力、省錢；可以進(jìn)行線上咨詢購(gòu)買與售后，小紅書(shū)進(jìn)行測(cè)評(píng)與售貨，快手進(jìn)行宣傳，抖音進(jìn)行視頻宣傳的同時(shí)可以掛產(chǎn)品鏈接，直播銷售，節(jié)假日舉行優(yōu)惠活動(dòng)或者推出不同風(fēng)格的禮盒裝，在校園里面穿玩偶服進(jìn)行互動(dòng)，保證宣傳與銷售，開(kāi)展校園實(shí)體攤位，有專業(yè)人員進(jìn)行完美呵護(hù)產(chǎn)品的講解。

（二）保障性

完美呵護(hù)校園廣告策劃的新途徑不僅在微信、QQ、抖音、小紅書(shū)等進(jìn)行線上宣傳與銷售，還在校園內(nèi)定期設(shè)置攤位進(jìn)行完美呵護(hù)產(chǎn)品的安全使用講解，增設(shè)投訴板塊收集建議，充分解決消費(fèi)者的售后問(wèn)題，保障消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益。

（三）針對(duì)性

校園有校園的環(huán)境和特色，完美呵護(hù)校園廣告策劃新途徑主要發(fā)展學(xué)生群體，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主，幫助學(xué)生可以更好地保護(hù)自己的身心健康，且完美呵護(hù)產(chǎn)品會(huì)針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)心理在節(jié)假日推行優(yōu)惠活動(dòng)，用DIY 的形式推行不同風(fēng)格（主題）的產(chǎn)品；針對(duì)不同年齡段的不同營(yíng)銷方式：一部分以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主，另一部分以外包裝為主。18-24 歲的青春期沖動(dòng)型女性，消費(fèi)心理表現(xiàn)為追求時(shí)尚和另類，勇于嘗試新鮮事物，同時(shí)又具備了一定的消費(fèi)能力，注重外觀、色澤等表面上東西，并不依賴于某一品牌或款式，或尚未形成個(gè)人偏好。

三、完美呵護(hù)校園廣告在廣告營(yíng)銷策劃新途徑中的特色和創(chuàng)新點(diǎn)

（一）校園市場(chǎng)潛力巨大

近年來(lái)各高校大規(guī)模的擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)不斷增加，大學(xué)生群體在不斷的擴(kuò)大,同時(shí)大學(xué)生群體具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，故在銷售上完美呵護(hù)校園廣告策劃新途徑定期開(kāi)設(shè)校園實(shí)體攤位，讓專業(yè)人員進(jìn)行完美呵護(hù)產(chǎn)品的講解，使消費(fèi)者跟近距離地了解完美呵護(hù)產(chǎn)品；創(chuàng)立該品牌小程序并建立消費(fèi)群，方便消費(fèi)者了解與購(gòu)買，定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行送貨上門。

（二）文化氛圍濃厚

大學(xué)生具有較高的綜合素質(zhì)，她們追求時(shí)尚、崇尚科技，是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者，對(duì)社會(huì)其他群體具有很強(qiáng)的影響力和輻射力，同時(shí)因?yàn)樾@文化的熏陶，她們要求更高，完美呵護(hù)校園廣告策劃的新途徑會(huì)根據(jù)女性體質(zhì)的不同研發(fā)調(diào)理性的完美呵護(hù)產(chǎn)品，在不同的節(jié)日推出不同主題（風(fēng)格）的完美呵護(hù)禮盒。

（三）發(fā)展路線長(zhǎng)遠(yuǎn)

大學(xué)生具有較高的學(xué)歷與綜合能力，伴隨著知本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生將是未來(lái)?yè)碛芯薮笙M(fèi)能力的富裕階層和新生中產(chǎn)階層的主體，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主體力量，所以在微信小程序和校園內(nèi)增設(shè)評(píng)論區(qū)和投訴箱，可以收集使用者的使用情況和建議，完善產(chǎn)品，保障售后服務(wù)，創(chuàng)建固定消費(fèi)群，使完美呵護(hù)成為每個(gè)女性的呵護(hù)。

四、結(jié)束語(yǔ)

好的校園廣告可以有效地吸引消費(fèi)者，能全面展示校園廣告的本身價(jià)值。本文通過(guò)對(duì)學(xué)校校園廣告的產(chǎn)生、價(jià)值、運(yùn)用等進(jìn)行淺析，論述校園廣告營(yíng)銷新途徑的存在價(jià)值與意義,突破了傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的局限，從而進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，為完美呵護(hù)企業(yè)發(fā)展明確發(fā)展方向。