本刊記者 簡兮

非集換式卡牌多指桌游，而大眾一般提到的卡牌則是指集換式卡牌，因此本文主要聚焦集換式卡牌（下稱“卡牌”）消費者的購物偏好。文章內(nèi)容來源于貼吧論壇、電商平臺消費者、家長等?？偟膩砜矗ㄅ圃趪鴥?nèi)受眾既有孩子，也有資深玩家；消費群體不同，消費目的不同，對產(chǎn)品的要求則會分布在產(chǎn)品設(shè)計、IP、游戲設(shè)計等不同方面。

受眾 成年人也愛卡牌

這兩年國內(nèi)卡牌銷售非常火熱，但大眾看到的銷售熱主要集中在兒童、青少年。因此很多人會以為卡牌的受眾以孩子為主，但其實卡牌的受眾有很多成年人，這些人被稱為“卡友”。

卡友可以分為兩類。一類是收集卡牌的。他們通常會收集喜歡的IP、明星名人等的卡牌，如三國人物、水滸人物、體育明星、“精靈寶可夢”等卡牌。還有的卡友偏愛食物卡，如“小浣熊水滸卡”。這部分卡友收集卡牌主要是用于收藏，為了集齊全套不惜花費重金。

另一類是熱衷卡牌游戲的卡友。他們更看重的是卡牌的游戲規(guī)則設(shè)計是否嚴謹、是否有趣，因此都是選擇有游戲?qū)傩?、競技玩法的卡牌。這部分卡友買卡、換卡的目的也多是擴充自己的卡庫，以便可以在游戲?qū)?zhàn)中有更大的獲勝幾率。他們同樣會為買牌投入較多的費用。有資深卡友介紹說，卡牌游戲?qū)τ螒蛉ψ右蕾噰乐?，找到圈子并融入進去，不僅可以提升游戲樂趣，也會方便買牌、換牌。

相比卡友，孩子購買卡牌的目的多樣，有的是為了跟朋友分享、交流，因為大家都玩，自己不玩就沒辦法融進圈子里；有的是為了收藏，此前就有孩子花費數(shù)萬元收集卡牌的新聞；有的是因為很喜歡某個動畫片，想要買其相關(guān)的卡牌，可能只買一兩包，不一定都會想要收集全套。至于卡牌游戲，就記者采訪的情況來看，很多孩子尤其是年紀稍小的并不太懂卡牌游戲的規(guī)則玩法，即便跟朋友玩游戲也更多是將卡牌作為彼此交流、玩耍的工具。

關(guān)注 有人愛設(shè)計有人愛IP

購買卡牌的目的不同，自然關(guān)注點也會不一樣。

游戲卡友更關(guān)注的是游戲的設(shè)計?？ㄓ逊窒碚f，卡牌游戲的優(yōu)點就是充滿了設(shè)計感，玩家自己的套牌是由自己構(gòu)筑、調(diào)整出來的，而不是完全由游戲設(shè)計者決定的。正是因為對游戲規(guī)則設(shè)計的要求比較高，這部分卡友對卡牌游戲的品牌忠誠度很高，通常會選擇創(chuàng)立歷史比較悠久、口碑比較好的品牌。

收藏卡友更關(guān)注IP 和牌面的設(shè)計。他們收集的多是IP、人物等的卡牌，會關(guān)注主題系列卡牌的整體風格，比如同為三國主題的卡，有人關(guān)注風格是否古風、有人關(guān)注是否有主要人物的生平、有人關(guān)注是否有該段時間的歷史事件發(fā)生脈絡(luò)等。他們會關(guān)注形象設(shè)計的還原度，比如“葉羅麗”系列卡牌是否還原了動畫片各個形象特點、道具是否齊全、是否覆蓋所有動畫片形象等。他們會關(guān)注細節(jié)，比如卡的尺寸、邊框，或者人物服裝的搭配是否符合所處的時間背景等。

收藏卡友也會接受一些個人創(chuàng)作或制作的有故事、有內(nèi)容的卡牌。以在卡牌圈很火的水滸卡牌來看，只要人物、卡面設(shè)計、印刷工藝等都滿足要求，這部分卡友就會愿意去購買收藏。記者在貼吧、論壇看到，一些由漫畫家根據(jù)水滸人物形象制成的原創(chuàng)卡牌非常受歡迎。

途徑 官網(wǎng)門店社交論壇

孩子獲得卡牌信息、購買卡牌途徑相對單一，大都是受同學朋友或者動畫片影響，或者是在校邊店、社區(qū)店看到并購買。也有部分家長會在電商平臺整盒購買卡牌給孩子。

卡友購買品牌卡牌會傾向于品牌的官網(wǎng)或線下銷售正版的門店，尤其是游戲卡友大都只玩“萬智牌”“游戲王”等國際知名卡牌。這些卡牌在國內(nèi)的代理推出了公眾號發(fā)布卡牌信息，還有“游戲王查卡器”小程序幫助卡友找尋附近的售卡門店；“集換社”小程序則為卡友提供卡牌二手交易服務(wù)。

海外卡牌有二手交易市場，國內(nèi)卡牌同樣有。在百度貼吧卡友天空、閑魚魚塘卡片收藏等平臺上，經(jīng)常會有卡友轉(zhuǎn)讓、求購卡牌。同時，也會有很多卡友在這些平臺上分享新購買的卡牌、請人幫忙鑒定卡牌正版與否、發(fā)布卡牌更新信息等。

隨著社交平臺的發(fā)展，有關(guān)卡牌信息分享的微信公眾號也增加了。這當中有些是卡牌企業(yè)的，有些是個人的，而發(fā)布的信息則是有真有假，尤其有些盜版卡牌通過這種方式宣傳，并號稱產(chǎn)品是正版，欺騙新入門的卡友。

國內(nèi)卡牌信息、市場還存在一些問題，這是很多卡友的共識。大部分的卡友表示，也許在游戲卡牌方面國內(nèi)品牌不占優(yōu)勢，但收藏卡牌還是比較有前景的。建議企業(yè)能夠注重創(chuàng)新，除了印制IP 形象、提升印刷工藝之外，可以多做一些創(chuàng)作和改變，創(chuàng)造更多卡牌玩法。