本刊記者 簡(jiǎn)兮

非集換式卡牌多指桌游，而大眾一般提到的卡牌則是指集換式卡牌，因此本文主要聚焦集換式卡牌（下稱“卡牌”）消費(fèi)者的購物偏好。文章內(nèi)容來源于貼吧論壇、電商平臺(tái)消費(fèi)者、家長(zhǎng)等?？偟膩砜?，卡牌在國(guó)內(nèi)受眾既有孩子，也有資深玩家；消費(fèi)群體不同，消費(fèi)目的不同，對(duì)產(chǎn)品的要求則會(huì)分布在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、IP、游戲設(shè)計(jì)等不同方面。

受眾 成年人也愛卡牌

這兩年國(guó)內(nèi)卡牌銷售非常火熱，但大眾看到的銷售熱主要集中在兒童、青少年。因此很多人會(huì)以為卡牌的受眾以孩子為主，但其實(shí)卡牌的受眾有很多成年人，這些人被稱為“卡友”。

卡友可以分為兩類。一類是收集卡牌的。他們通常會(huì)收集喜歡的IP、明星名人等的卡牌，如三國(guó)人物、水滸人物、體育明星、“精靈寶可夢(mèng)”等卡牌。還有的卡友偏愛食物卡，如“小浣熊水滸卡”。這部分卡友收集卡牌主要是用于收藏，為了集齊全套不惜花費(fèi)重金。

另一類是熱衷卡牌游戲的卡友。他們更看重的是卡牌的游戲規(guī)則設(shè)計(jì)是否嚴(yán)謹(jǐn)、是否有趣，因此都是選擇有游戲?qū)傩浴⒏?jìng)技玩法的卡牌。這部分卡友買卡、換卡的目的也多是擴(kuò)充自己的卡庫，以便可以在游戲?qū)?zhàn)中有更大的獲勝幾率。他們同樣會(huì)為買牌投入較多的費(fèi)用。有資深卡友介紹說，卡牌游戲?qū)τ螒蛉ψ右蕾噰?yán)重，找到圈子并融入進(jìn)去，不僅可以提升游戲樂趣，也會(huì)方便買牌、換牌。

相比卡友，孩子購買卡牌的目的多樣，有的是為了跟朋友分享、交流，因?yàn)榇蠹叶纪?，自己不玩就沒辦法融進(jìn)圈子里；有的是為了收藏，此前就有孩子花費(fèi)數(shù)萬元收集卡牌的新聞；有的是因?yàn)楹芟矚g某個(gè)動(dòng)畫片，想要買其相關(guān)的卡牌，可能只買一兩包，不一定都會(huì)想要收集全套。至于卡牌游戲，就記者采訪的情況來看，很多孩子尤其是年紀(jì)稍小的并不太懂卡牌游戲的規(guī)則玩法，即便跟朋友玩游戲也更多是將卡牌作為彼此交流、玩耍的工具。

關(guān)注 有人愛設(shè)計(jì)有人愛IP

購買卡牌的目的不同，自然關(guān)注點(diǎn)也會(huì)不一樣。

游戲卡友更關(guān)注的是游戲的設(shè)計(jì)?？ㄓ逊窒碚f，卡牌游戲的優(yōu)點(diǎn)就是充滿了設(shè)計(jì)感，玩家自己的套牌是由自己構(gòu)筑、調(diào)整出來的，而不是完全由游戲設(shè)計(jì)者決定的。正是因?yàn)閷?duì)游戲規(guī)則設(shè)計(jì)的要求比較高，這部分卡友對(duì)卡牌游戲的品牌忠誠(chéng)度很高，通常會(huì)選擇創(chuàng)立歷史比較悠久、口碑比較好的品牌。

收藏卡友更關(guān)注IP 和牌面的設(shè)計(jì)。他們收集的多是IP、人物等的卡牌，會(huì)關(guān)注主題系列卡牌的整體風(fēng)格，比如同為三國(guó)主題的卡，有人關(guān)注風(fēng)格是否古風(fēng)、有人關(guān)注是否有主要人物的生平、有人關(guān)注是否有該段時(shí)間的歷史事件發(fā)生脈絡(luò)等。他們會(huì)關(guān)注形象設(shè)計(jì)的還原度，比如“葉羅麗”系列卡牌是否還原了動(dòng)畫片各個(gè)形象特點(diǎn)、道具是否齊全、是否覆蓋所有動(dòng)畫片形象等。他們會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，比如卡的尺寸、邊框，或者人物服裝的搭配是否符合所處的時(shí)間背景等。

收藏卡友也會(huì)接受一些個(gè)人創(chuàng)作或制作的有故事、有內(nèi)容的卡牌。以在卡牌圈很火的水滸卡牌來看，只要人物、卡面設(shè)計(jì)、印刷工藝等都滿足要求，這部分卡友就會(huì)愿意去購買收藏。記者在貼吧、論壇看到，一些由漫畫家根據(jù)水滸人物形象制成的原創(chuàng)卡牌非常受歡迎。

途徑 官網(wǎng)門店社交論壇

孩子獲得卡牌信息、購買卡牌途徑相對(duì)單一，大都是受同學(xué)朋友或者動(dòng)畫片影響，或者是在校邊店、社區(qū)店看到并購買。也有部分家長(zhǎng)會(huì)在電商平臺(tái)整盒購買卡牌給孩子。

卡友購買品牌卡牌會(huì)傾向于品牌的官網(wǎng)或線下銷售正版的門店，尤其是游戲卡友大都只玩“萬智牌”“游戲王”等國(guó)際知名卡牌。這些卡牌在國(guó)內(nèi)的代理推出了公眾號(hào)發(fā)布卡牌信息，還有“游戲王查卡器”小程序幫助卡友找尋附近的售卡門店；“集換社”小程序則為卡友提供卡牌二手交易服務(wù)。

海外卡牌有二手交易市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)卡牌同樣有。在百度貼吧卡友天空、閑魚魚塘卡片收藏等平臺(tái)上，經(jīng)常會(huì)有卡友轉(zhuǎn)讓、求購卡牌。同時(shí)，也會(huì)有很多卡友在這些平臺(tái)上分享新購買的卡牌、請(qǐng)人幫忙鑒定卡牌正版與否、發(fā)布卡牌更新信息等。

隨著社交平臺(tái)的發(fā)展，有關(guān)卡牌信息分享的微信公眾號(hào)也增加了。這當(dāng)中有些是卡牌企業(yè)的，有些是個(gè)人的，而發(fā)布的信息則是有真有假，尤其有些盜版卡牌通過這種方式宣傳，并號(hào)稱產(chǎn)品是正版，欺騙新入門的卡友。

國(guó)內(nèi)卡牌信息、市場(chǎng)還存在一些問題，這是很多卡友的共識(shí)。大部分的卡友表示，也許在游戲卡牌方面國(guó)內(nèi)品牌不占優(yōu)勢(shì)，但收藏卡牌還是比較有前景的。建議企業(yè)能夠注重創(chuàng)新，除了印制IP 形象、提升印刷工藝之外，可以多做一些創(chuàng)作和改變，創(chuàng)造更多卡牌玩法。