陳瑞森

（廈門海洋職業(yè)技術(shù)學院，福建 廈門 361000）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有利于培養(yǎng)學生的核心競爭力，因此受到高校的普遍重視。目前中國大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力還比較薄弱，4 000 多萬的中小企業(yè)，不到7%能存活5 年以上，不到2%能存活10 年以上[1]，因此，高校在推進大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育時一定要針對不同專業(yè)的特點，發(fā)揮學生的專業(yè)優(yōu)勢，才能提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功率，因為創(chuàng)新能力是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的基礎(chǔ)，而創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要一定的知識儲備，知識儲備來源于專業(yè)教育。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)處于初創(chuàng)階段，具有非常廣闊的應(yīng)用前景，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目有利于搶占市場先機，同時物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)具有一定的前瞻性，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與專業(yè)優(yōu)勢結(jié)合能有效提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的核心競爭力。2020我們物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)團隊的“探獵巡云”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目年參加了福建省第六屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽職教賽道，獲得省賽銀獎，十佳人氣獎第二名，本文結(jié)合“探獵巡云”項目分析了影響物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目取得成功的關(guān)鍵因素。

1 “探獵巡云”項目簡介

“探獵巡云”為察控一體反無人機系統(tǒng)，項目定位為設(shè)備提供商和安保公司之間的技術(shù)服務(wù)者，主要客戶為安保公司，為他們提供反無人機整體解決方案，包括設(shè)備和軟件系統(tǒng)。項目有自主研發(fā)的軟件體系、探獵系統(tǒng)和巡云平臺，這兩個軟件獲得了計算機軟件著作權(quán)?？梢愿鶕?jù)客戶現(xiàn)場需求提供包括二次開發(fā)（比如增加測溫系統(tǒng)、人臉識別等功能）、設(shè)備架設(shè)及使用在內(nèi)的全套技術(shù)支持。

商業(yè)模式一：會議、演唱會等大型活動場景反制無人機的服務(wù)（整體解決方案），其中包括培訓客戶使用設(shè)備、系統(tǒng)安裝和更新，商業(yè)模式一也是目前主要的盈利途徑，占比約60%。

商業(yè)模式二：銷售反無人機設(shè)備和系統(tǒng)，其中，銷售設(shè)備主要是面向監(jiān)獄和油田等這種長期服務(wù)的場所，占比約40%。2019 年產(chǎn)品多次運用在廈門的大型會議、演唱會等活動，實現(xiàn)盈利64 萬元。團隊經(jīng)過前期的系統(tǒng)研發(fā)，已經(jīng)累積了很多技術(shù)儲備，為繼續(xù)提升系統(tǒng)性能奠定了良好基礎(chǔ)。

2 高職學生創(chuàng)業(yè)項目選擇

高職學生理論知識還不夠完善，對社會接觸較少，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，對市場分析不夠完善，因此，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時容易模仿一些熱門的成功創(chuàng)業(yè)案例，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項目同質(zhì)化比較嚴重，例如高職學生的很多創(chuàng)業(yè)項目集中在加入門檻比較低的電商及一些服務(wù)平臺領(lǐng)域，項目的同質(zhì)化往往導(dǎo)致缺少創(chuàng)新，降低創(chuàng)業(yè)成功率。高職學生選擇創(chuàng)業(yè)項目時可以結(jié)合以下幾個因素[2]：①選擇專業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。專業(yè)優(yōu)勢可以提高項目的核心競爭力，同時項目定位要考慮技術(shù)難度并能解決客戶的“痛點”。②選擇初創(chuàng)型產(chǎn)業(yè)或成長性行業(yè)。這些行業(yè)在給創(chuàng)業(yè)者帶來挑戰(zhàn)的同時也給了創(chuàng)業(yè)者搶占市場先機提高創(chuàng)業(yè)成功率的機會。③選擇前期投資小的項目。高職學生或剛畢業(yè)的學生普遍存在資金不足的問題，項目前期很難得到外部投資，因此創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)該考慮前期投入較少的行業(yè)，如果項目投資較大可以考慮借助外力，比如與企業(yè)合作。我們專注于項目的一部分，“探獵巡云”項目就專注在系統(tǒng)的軟件體系上。

3 “探獵巡云”項目選擇及定位

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于把握機會，搶占市場先機。物聯(lián)網(wǎng)是信息科技產(chǎn)業(yè)的第三次變革，能實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)管等功能，應(yīng)用前景非常廣泛。針對物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的應(yīng)用，我們發(fā)現(xiàn)隨著無人機市場的快速發(fā)展，越來越多的無人機“黑飛”給國家安全、社會穩(wěn)定帶來嚴重威脅和困擾，這直接促使了反無人機系統(tǒng)的誕生，反無人機技術(shù)已經(jīng)成為各國關(guān)注的重點技術(shù)[3]，同時我們發(fā)現(xiàn)福建特別是廈門地區(qū)能提供反無人機系統(tǒng)的廠家很少，這為我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目提供了搶占市場先機的機會。

確定完項目后，需要找準項目的定位。項目定位需要考慮資金、技術(shù)、原材料、人力資源及市場因素[3]?！疤将C巡云”項目主要包括硬件和軟件兩部分，硬件研發(fā)需要投入大量資金，所以我們將重點放在軟件開發(fā)部分，自主研發(fā)軟件體系。物聯(lián)網(wǎng)將各種信息傳感設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來而形成的一個巨大網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了在任何時間、任何地點，人、機、物的互聯(lián)互通?！疤将C巡云”項目屬于物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的領(lǐng)域，有專業(yè)優(yōu)勢，團隊學生的專業(yè)優(yōu)勢和學科的師資力量能夠為項目提供智力支持，團隊成員來自本專業(yè)可以降低人力成本，團隊能夠更容易地把理論與實踐結(jié)合起來，創(chuàng)業(yè)初期團隊可以站在更高的起點上，可以更好地搶占市場先機。

材料和人力資源因素在項目實施部分加以討論，市場因素是項目定位的一個重要考慮因素。我們有自己的軟件體系，因此，可以根據(jù)客戶現(xiàn)場需求提供包括二次開發(fā)（比如增加測溫系統(tǒng)、人臉識別等功能）、設(shè)備架設(shè)及使用在內(nèi)的全套技術(shù)支持，一些會議、演唱會等大型活動場景出于節(jié)約成本的考慮一般不會租用全套設(shè)套，需要進行二次開發(fā)，同時一些安保公司對系統(tǒng)設(shè)備不熟，需要我們提供設(shè)備架設(shè)及技術(shù)支持，這是“探獵巡云”項目的優(yōu)勢，也是項目的市場定位。

4 項目實施

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊的組建是項目順利實施的關(guān)鍵，學生團隊都經(jīng)過完整的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，主要包括創(chuàng)新基本素質(zhì)與精神的教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的教育以及創(chuàng)業(yè)技能的教育[4]，學生團隊都有較強的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識，并且分析和解決問題的能力也很強。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊負責人需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力，要有能夠管理和帶領(lǐng)好一個創(chuàng)業(yè)團隊的能力，我們一開始就與輔導(dǎo)員密切配合，通過各方面的考查選擇團隊負責人，團隊負責人和骨干成員都具備較強的探索精神和專業(yè)基礎(chǔ)知識。團隊成員有多人參加過全國職業(yè)院校無人機技術(shù)應(yīng)用大賽，熟悉無人機裝配、參數(shù)調(diào)試、電路板設(shè)計以及飛行操控，有良好的團隊協(xié)作能力和職業(yè)素養(yǎng)。

雖然創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊的學生綜合素質(zhì)都比較高，但高職學生的理論知識和實踐經(jīng)驗均不足，單靠學生整個項目是無法順利實施的。社會資源、學校資源和在校生三者有機結(jié)合是項目順利實施的保障，“探獵巡云”項目聯(lián)合校企合作企業(yè)，由校企合作企業(yè)提供硬件，團隊專注于軟件系統(tǒng)開發(fā)。團隊聘請了經(jīng)驗豐富的校內(nèi)外專家對學生團隊進行指導(dǎo)，有物聯(lián)網(wǎng)、傳感器應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗豐富的高級工程師；有15 年以上智能化設(shè)計、技術(shù)支持和市場經(jīng)驗的企業(yè)顧問；有廈門雙百人才、碩士生導(dǎo)師。在校內(nèi)外專家的指導(dǎo)下，學生團隊耗時180 d 自主研發(fā)軟件體系（獲得兩項計算機軟件著作權(quán)：探獵系統(tǒng)和巡云平臺），該軟件體系可以根據(jù)客戶的需求進行二次開發(fā)。在校企合作企業(yè)提供的硬件支撐下，2019 年、2020 年“探獵巡云”系統(tǒng)多次運用在廈門的大型會議、演唱會等活動場所。

5 結(jié)論

高職學生創(chuàng)業(yè)項目有眾多的選擇途徑，高職學生應(yīng)該從市場需求和自身專業(yè)實際情況出發(fā)來選擇創(chuàng)業(yè)項目，合理定位項目服務(wù)對象，把社會資源、學校資源和在校生三者有機結(jié)合起來，才能搶占市場先機，提高項目競爭力，從而避免項目的同質(zhì)化，提高創(chuàng)業(yè)成功率。