羅振宇

梁寧老師問過我一個問題，說：羅胖，我考你啊，你說，為什么賣服裝的電商網(wǎng)站，不開發(fā)一個功能，用人工智能的技術(shù)，讓用戶看見自己穿上某件衣服的樣子？

對??！我說為什么??？這不是更能讓消費(fèi)者判斷出這件衣服是否適合自己嗎？梁寧老師說，因?yàn)橘u衣服賣的是vision，也就是想象。

讓你看到好看的模特穿上衣服的樣子，能激發(fā)你更好的想象。而你自己穿上衣服呢？這叫現(xiàn)實(shí)。你自己也未必喜歡這個現(xiàn)實(shí)。所以說，想象逼出消費(fèi)，而現(xiàn)實(shí)逼退用戶。

這么說來，線上消費(fèi)和線下消費(fèi)，不僅是渠道的變化，也是消費(fèi)驅(qū)動力的變化啊。上一代電商，是搜索電商，消費(fèi)者好歹是根據(jù)自己的需求在搜索商品。而這一代電商，是興趣電商，也就是說，消費(fèi)者是否購買，只取決于是不是被喚醒了他對擁有這個商品之后的那種想象??！