尹媛 姜石劍 呂蝶冉 何齊 肖云璐 蘇美菊

（昆明文理學(xué)院，云南 昆明 650222）

一、學(xué)前手工藝品銷售實(shí)況

手工藝品制作作為學(xué)前教育專業(yè)學(xué)科中一門選修課，在今后的學(xué)習(xí)或者工作中都是很實(shí)用的。在學(xué)習(xí)基本功的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一些獨(dú)特的、有一定審美意義和價(jià)值的手工一品便可作為商品進(jìn)行銷售。在學(xué)前手工藝品網(wǎng)絡(luò)售賣的平臺項(xiàng)目里，所進(jìn)行的項(xiàng)目主體是手工藝品網(wǎng)絡(luò)售賣的平臺建設(shè)。

在近些年中，對于學(xué)前等藝術(shù)專業(yè)學(xué)生的所制作的手工藝品日漸增多，因此便考慮到將眾多手工藝品通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行售賣。在國內(nèi)電商平臺發(fā)展日益成熟與完善的階段，線上的交易方式日漸成為人們生活消費(fèi)方式的主流。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，電商平臺對于現(xiàn)代商品消費(fèi)行業(yè)的影響非常深遠(yuǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的時(shí)代中，在對于新項(xiàng)目的構(gòu)思中網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營再從中的重要性不言而喻。在這種銷售模式中，通過網(wǎng)絡(luò)可以不斷及時(shí)收到客戶以及消費(fèi)者所需的產(chǎn)品種類，及時(shí)地做出對于售賣物品的調(diào)整。

二、產(chǎn)品項(xiàng)目當(dāng)中的問題思考

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，對于在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營交易平臺中如何區(qū)分不同于傳統(tǒng)營銷模式當(dāng)中的營銷方式，是主要的問題所在，同時(shí)，如何利用平臺實(shí)現(xiàn)互通有無。在校園中，許多同學(xué)的作品可以做到不浪費(fèi)與充分應(yīng)用，通過對其作品的回收使其成為同學(xué)們一部分的經(jīng)濟(jì)收入來源，也豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活，更可以提升學(xué)生的創(chuàng)作熱情。在對于利潤資金中，我們也最終將一部分收入用于對于偏遠(yuǎn)山區(qū)或貧困地區(qū)的公益活動(dòng)當(dāng)中，使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅成功還要有具體的社會責(zé)任區(qū)承擔(dān)。

三、項(xiàng)目實(shí)施之前的準(zhǔn)備工作

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，提前進(jìn)行準(zhǔn)備工作才可以保障項(xiàng)目的正常實(shí)施，實(shí)施過程大致劃分為了三個(gè)階段，在第一階段，首先進(jìn)行原產(chǎn)品的采購，也就是收購作品，從聯(lián)系本校學(xué)生開始，對于產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)與登記，然后將產(chǎn)品的廣告與銷售投放至網(wǎng)絡(luò)平臺中，在第二階段主打作品的推廣和宣傳，將微信公眾號、微博等主流平臺作為其宣傳的主通道。在第三階段便已經(jīng)有了賣家的好評與穩(wěn)定的客源，在這階段中，店鋪的運(yùn)行與流程都應(yīng)該在交流過程中變得非常熟悉，所以保障產(chǎn)品的質(zhì)量將是銷售的主要工作。

在項(xiàng)目最終產(chǎn)生成果的過程中會遇到了許多問題，但這些問題的出現(xiàn)也是每個(gè)項(xiàng)目所必須經(jīng)歷的一個(gè)過程，因此更加值得項(xiàng)目組成員盡力地進(jìn)行探討與研究，也能提升項(xiàng)目組成員在對于具體的項(xiàng)目時(shí)間過程中的動(dòng)手能力。

如下是學(xué)前手工藝品網(wǎng)絡(luò)售賣過程中項(xiàng)目組遇到的問題進(jìn)行的思考與反思的筆記：

“通過在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我們遇到了作品質(zhì)量難以確定的問題，問題原因在于收購過程中，多數(shù)作品的外表與其產(chǎn)品質(zhì)量水平不一致，且不同的審美水平難以定義產(chǎn)品所具有的售賣價(jià)值，在這個(gè)問題中，我們請到了專業(yè)的鑒定老師來審閱所收購的作品水平，解決了對于產(chǎn)品的鑒定問題。其次，在產(chǎn)品的定價(jià)范圍中，價(jià)格的不合理會導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷與平臺盈利的下降。因此，我們進(jìn)行了對于其他店鋪的對比以及分析，了解到了其銷售中不僅包含成品，還包含著對于制作材料的售賣，因此我們根據(jù)材料與成品之間的利潤差將價(jià)格重新調(diào)整至了更為合理的區(qū)間。通過對于這些問題的發(fā)現(xiàn)與改進(jìn)，提升了我們團(tuán)隊(duì)對于在經(jīng)營過程中的問題以及所找出的應(yīng)對解決辦法也提升了我們的工作效率，更是開拓了我們在未知領(lǐng)域當(dāng)中的知識水平。

在本次的項(xiàng)目創(chuàng)作中，我們從想法到付諸于實(shí)踐，不僅推動(dòng)著項(xiàng)目的不斷發(fā)展，更是推動(dòng)著我們的不斷進(jìn)步。在未來，我們也將這些總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于人生中的各方面中。在項(xiàng)目最后，我認(rèn)識到，我們在產(chǎn)品的收購與售賣當(dāng)中，要始終保證作品的原創(chuàng)性，保障賣方與買方的合法權(quán)益，在收購中要始終有嚴(yán)格的原創(chuàng)認(rèn)證流程。其次，我們也要充分地保障作品的質(zhì)量，在收購中將產(chǎn)品質(zhì)量作為收購的第一要義，并充分地挖掘與認(rèn)識到更多優(yōu)秀的產(chǎn)品作者，將產(chǎn)品的質(zhì)量始終保持在更高水準(zhǔn)。

本次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，我們對于項(xiàng)目前期的準(zhǔn)備工作以及項(xiàng)目實(shí)施過程中所產(chǎn)生的問題都進(jìn)行了歸納與規(guī)避，項(xiàng)目當(dāng)中，對于手工藝品的售賣以及平臺的運(yùn)營都給我們不斷地帶來著新的問題，在創(chuàng)業(yè)過程中，有收獲的成果，也有所遇到的問題，因此我們也始終不斷地對自己定著新的目標(biāo)以及要求。在未來的項(xiàng)目實(shí)踐過程中，我們也許會遇到困難，也許會遇到瓶頸，但只要堅(jiān)持及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、改善問題便就可以更好的規(guī)避未來的問題，更好地去運(yùn)營者平臺。在本項(xiàng)目的預(yù)計(jì)成果中，我們首先會面臨著新入行業(yè)所帶來的知名度低以及顧客少、收益少等問題，也許難以達(dá)到對于自己所預(yù)期的目標(biāo)，但后期我們將陸續(xù)的采購手工藝產(chǎn)品陸續(xù)加入市場計(jì)劃，通過眾多主流媒體平臺進(jìn)行宣傳與推廣，也將持續(xù)的找尋穩(wěn)定的客源以及需求商，例如裝飾行業(yè)、酒店等大量需要室內(nèi)室外裝潢工藝品的商家，達(dá)成我們的項(xiàng)目目標(biāo)。在對于一個(gè)項(xiàng)目的研究或者實(shí)行的過程中，我們不僅需要對于項(xiàng)目本身進(jìn)行著不斷地研究與摸索，在從中所產(chǎn)生的諸多問題與成果中也要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對于我們來說，項(xiàng)目的成功與否往往就在于我們是否專注與認(rèn)真地對待其所在的市場環(huán)境中所產(chǎn)生的問題，因此，在本次項(xiàng)目的策劃與實(shí)施中，整體的態(tài)勢是穩(wěn)中向好的，但我們更要以更高的目標(biāo)作為我們的要求標(biāo)準(zhǔn)，在未來的實(shí)踐與發(fā)展中，提升我們的行業(yè)專業(yè)水平，改善我們團(tuán)隊(duì)中所存在的問題，更要不斷的觀察與分析行業(yè)市場所帶來的種種問題，最終在未來以更好的姿態(tài)與成功的實(shí)施項(xiàng)目?！?/p>

四、對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總體建設(shè)方案的經(jīng)驗(yàn)

對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)方案設(shè)計(jì)中，應(yīng)當(dāng)提升對于自身方案的策劃能力，無論是對于商品的定價(jià)還是對于市場的預(yù)測以及定位規(guī)劃都應(yīng)該提升著自身的項(xiàng)目整體協(xié)調(diào)能力。在市場的計(jì)劃當(dāng)中，本著創(chuàng)作與制作專門的銷售平臺將其學(xué)生創(chuàng)作的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為商品，并且對于商品的定價(jià)有著充分的考慮與合理的規(guī)劃。在計(jì)劃中，對于宣傳的手工產(chǎn)品進(jìn)行售賣，宣傳與將藝創(chuàng)手工作品推廣到了網(wǎng)絡(luò)中，也在微信公眾號、微博、抖音等主流媒體平臺中進(jìn)行了作品的推廣，提高了手工作品在于消費(fèi)者印象中的產(chǎn)品形象。

（一）銷售周期運(yùn)營當(dāng)中的問題所在

在市場的銷售周期的運(yùn)營當(dāng)中，在銷售過程中所需要進(jìn)行的產(chǎn)品周期規(guī)劃，通過對于產(chǎn)品銷售周期的規(guī)劃與銷售的合理運(yùn)營才能達(dá)到利潤的最大化，保障平臺的銷售數(shù)量與運(yùn)營穩(wěn)步推進(jìn)。在產(chǎn)品的銷售中，應(yīng)當(dāng)建立三個(gè)周期，分別是初期、中期、末期，每個(gè)階段都有其不同的周期目標(biāo)。

（二）項(xiàng)目實(shí)踐過程中的實(shí)施成果

對于項(xiàng)目實(shí)施過程中的團(tuán)隊(duì)合作情況與人員的分工中，應(yīng)當(dāng)不斷地提升了同學(xué)們之間的默契，活躍了成員之間的思維，同時(shí)也可以找到更加符合團(tuán)隊(duì)中的銷售運(yùn)營模式。在對項(xiàng)目實(shí)施過程中的分工中，由選出的團(tuán)隊(duì)代表（指導(dǎo)教師或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）指導(dǎo)進(jìn)行分工，規(guī)避團(tuán)隊(duì)中存在的不足，也不斷地加強(qiáng)自身專業(yè)知識水平和認(rèn)知水平，并且始終保持著隊(duì)員中的任何一員都可以做到對于問題的分析與闡述。

綜上所述，本文通過學(xué)前教育專業(yè)手工藝品制作的學(xué)習(xí)，做出一些銷售產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)，從制作到售賣，積累“從學(xué)中做，從學(xué)中得”的經(jīng)驗(yàn)?！皩W(xué)前手工藝品的網(wǎng)絡(luò)售賣”項(xiàng)目以課程為依托，通過制作和收集產(chǎn)品，再進(jìn)一步進(jìn)行售賣，這整一個(gè)過程考驗(yàn)的不單是學(xué)習(xí)能力，而是統(tǒng)籌規(guī)劃、溝通合作能力，是一個(gè)輸入到輸出的過程。通過這一系列的環(huán)節(jié)鏈接，更加豐富了合作成員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。