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        從市場營銷角度看石油化工產(chǎn)品的銷售管理

        2021-11-24 07:33:37丁紅霞
        商品與質(zhì)量 2021年9期
        關(guān)鍵詞:石油化工市場營銷銷售

        丁紅霞

        中國石油華東化工銷售公司 上海 200122

        當前,化工市場競爭愈發(fā)激烈,很多化工企業(yè)為了更好地獲得市場,紛紛開始關(guān)注市場營銷,借鑒先進的市場營銷方法來實現(xiàn)企業(yè)利潤增長。化工產(chǎn)品市場營銷方法有很多,傳統(tǒng)的市場營銷方法主要以銷售人員開發(fā)客戶為主,繼而與目標客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,通過這種方式實現(xiàn)化工企業(yè)的經(jīng)營、化工產(chǎn)品的銷售。但隨著化工產(chǎn)品市場的不斷飽和以及同行業(yè)競爭壓力的不斷增加,這種傳統(tǒng)的市場營銷方法的效果在不斷下降,顯然無法滿足化工企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展需要,在這種情況下,化工企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品市場營銷方法非常重要。而互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,給化工企業(yè)化工產(chǎn)品市場營銷另辟蹊徑提供了很好的機會,化工企業(yè)可以通過網(wǎng)絡端來進行產(chǎn)品銷售,這種市場營銷方法可以打破時間、空間的限制,直接在線上與客戶建立起一對一的關(guān)系,也能夠讓客戶更加方便、直觀的了解化工產(chǎn)品信息,更加符合客戶要求,所以在化工產(chǎn)品市場營銷過程中,著力推動網(wǎng)絡市場營銷方式發(fā)展是符合現(xiàn)階段市場發(fā)展要求的[1]。

        1 目前石油化工產(chǎn)品銷售過程中存在的不足之處

        具體結(jié)合當前我國的各地區(qū)石油化工產(chǎn)品的銷售管理工作的開展情況來看,仍然存在較多不足之處,阻礙了石油化工產(chǎn)品質(zhì)量與水平的提升,不利于石油化工企業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。那么文章下面將簡要分析一下,存在的網(wǎng)絡技術(shù)對市場競爭影響加大,國內(nèi)外市場聯(lián)系越來越密切。

        1.1 網(wǎng)絡技術(shù)對市場競爭的影響加大

        隨著目前科學技術(shù)在不斷的發(fā)展,國內(nèi)國際上的銷售通過網(wǎng)絡上的交流變得越來越多,在網(wǎng)絡方面的交流將會變得成為主流,并且已成為一種新的常態(tài)。因此,目前在市場營銷視角下的石油化工產(chǎn)品的銷售策略有重視網(wǎng)絡上的銷售方向,通過將網(wǎng)絡與實際的資源進行整合,讓石油化工企業(yè)能夠更好的獲取產(chǎn)品信息。通過這樣的手段才能更好的提升石油化工企業(yè)的產(chǎn)品銷售的能力,在國內(nèi)國際市場上獲得更加重要的地位。擁有更加科學合理的網(wǎng)絡銷售體系,使得整個石油化工產(chǎn)品的銷售單位變得更加有底氣,產(chǎn)品銷售的能力也會更加的強,將會獲得更多的客戶。

        1.2 國內(nèi)外市場的聯(lián)系愈來愈密切

        目前,我國的經(jīng)濟在不斷的發(fā)展,科學技術(shù)發(fā)展水平也不斷提高,我國的石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)能力也在不斷的提升,就導致了我國國內(nèi)的石油化工產(chǎn)品容易出現(xiàn)過剩的情況,因此加強對石油化工產(chǎn)品的出口,是提升石油化工企業(yè)發(fā)展和生存的一個主要的方法,但隨著國內(nèi)國際的聯(lián)系更加的密切,如何能夠更好的尋求出口是目前石油化工企業(yè)發(fā)展的主要的問題,要想能夠更好的提升企業(yè)產(chǎn)品銷售的能力,需要對這些問題進行深入分析和研究,更好的加強對國內(nèi)外市場的聯(lián)系,以此來尋求更好的突破口,提升石油化工企業(yè)銷售的質(zhì)量和水平。

        2 優(yōu)化措施分析

        2.1 實現(xiàn)化工企業(yè)的利潤增長

        市場營銷本就是化工企業(yè)盈利的一種有效手段,但是隨著時代的變化與發(fā)展,傳統(tǒng)的市場營銷理念與方法逐漸難以滿足化工企業(yè)的盈利需要了,而將網(wǎng)絡技術(shù)應用于市場營銷當中,可以進一步提升化工產(chǎn)品市場營銷的深度與寬度。首先,化工企業(yè)在對化工產(chǎn)品進行市場營銷時,需要在前期對化工市場、目標客戶、競爭對手等進行有效的分析,進而才能夠制定化工產(chǎn)品市場營銷策略,所以市場營銷分析準確與否,對化工企業(yè)化工產(chǎn)品的市場營銷能否取得成功有決定性,而將網(wǎng)絡技術(shù)應用到化工產(chǎn)品市場營銷當中,可以加快這些信息數(shù)據(jù)的收集、分析速度,還能夠確保分析質(zhì)量,從而為化工企業(yè)提供更加精準的數(shù)據(jù)用來制定市場營銷方案。其次,在網(wǎng)絡時代背景下,消費者的消費習慣發(fā)生了很大的變化,如果仍然沿用傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場營銷方法就不能夠滿足消費者的需要了,而網(wǎng)絡市場營銷更加符合現(xiàn)階段消費者的消費習慣與需要,所以在網(wǎng)絡時代背景下,化工企業(yè)想要通過市場營銷提高產(chǎn)品市場占有量、購買量,從而獲得更多的利潤,就必須要通過借助網(wǎng)絡思維、網(wǎng)絡技術(shù)才能夠?qū)崿F(xiàn)[2]。

        2.2 重視銷售渠道建設

        從市場營銷角度著手,在石油化工產(chǎn)品的銷售管理工作中,銷售部門要注重銷售渠道的拓展,應用多樣化的拓展方式,為石油化工企業(yè)贏得更多的客戶。此外,在產(chǎn)品銷售管理工作中,要在維護老客戶的基礎上,逐步開發(fā)更多的潛在客戶,增加企業(yè)的銷售利潤。銷售渠道建設主要從以下方面來進行:①加強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用,將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用于企業(yè)的銷售工作中,比如,可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來獲取行業(yè)動態(tài)與數(shù)據(jù),進行數(shù)據(jù)分析等,從數(shù)據(jù)分析與處理中打開銷售渠道。②微信、微博等各種社交媒體的快速發(fā)展,使得在銷售工作中,可以充分應用這些社交媒體來拓寬其銷售途徑,積極進行微信、微博推廣等,用社交媒體的快速傳輸來實現(xiàn)產(chǎn)品推廣,這種推廣方式的成本低、效果好。③戰(zhàn)略性調(diào)整企業(yè)的銷售管理策略。石油化工企業(yè)在銷售管理工作中,要提高銷售管理的整體水平,必須要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的整體特征,逐步構(gòu)建相對完善的營銷策略,指導實際的銷售工作。戰(zhàn)略性銷售策略的制定需要結(jié)合地區(qū)差異、產(chǎn)品差異,進行銷售策略的細分,使得銷售管理更具針對性。

        2.3 兼顧線下營銷與網(wǎng)絡營銷相結(jié)合

        化工企業(yè)在大力推動網(wǎng)絡市場營銷發(fā)展的同時,也不能夠忽視線下營銷的重要性,畢竟線下營銷在當前這個時代還是有很強的競爭力和受眾群體的,所以化工企業(yè)應該堅持走線下營銷與網(wǎng)絡營銷相結(jié)合的市場營銷發(fā)展路線,這樣做是為了降低化工企業(yè)市場營銷的風險率。其實,從目前化工行業(yè)發(fā)展狀況分析,線下營銷仍然是適合化工企業(yè)產(chǎn)品銷售的,但網(wǎng)絡市場營銷確實也有很多優(yōu)勢,所以單一的摒棄其中一種市場營銷方式的做法是不科學的,只有兼顧二者才是最好的化工企業(yè)市場營銷發(fā)展模式[3]。

        3 結(jié)語

        本文重點分析了化工產(chǎn)品網(wǎng)絡市場營銷常見種類,以及化工產(chǎn)品網(wǎng)絡市場營銷完善方案,并最終得出,化工產(chǎn)品網(wǎng)絡市場營銷應該堅持走線下市場營銷與網(wǎng)絡市場營銷相結(jié)合的發(fā)展路線。

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