齊岳

中國石化銷售股份有限公司天津石油分公司 天津 300040

目前由于各種各樣的原因，對加油站網點建設投資越來越少，為了促進加油站網點建設穩(wěn)步發(fā)展，相關部門必須采取有效的控制措施和方法，不斷地增加加油站網點建設的投資，保證我國加油站網點的建設。

1 我國加油站網點建設的發(fā)展趨勢和背景

改革開放以來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，我國車輛的數量也在不斷增多，相應的加油站網點的覆蓋范圍也越來越廣泛，加油站網點的數量也越來越多，在一段時間內，石油銷售企業(yè)及加油站建設企業(yè)獲得了極高的經濟利潤。每年加油站網點可以獲取到的投資是其他行業(yè)所不能比的。由于加油站網點的快速發(fā)展，各個省份也提出了相應的政策，積極的規(guī)劃加油站用地，不同的政府采取了多種多樣的方式出讓加油站用地，由于一個加油站所帶來的經濟效益很高，所以加油站用地的價格不斷攀升。但是目前隨著我國各項政策的出臺以及各種新能源的利用，導致加油站網點的經濟效益逐步下降，導致加油站網點的建設投資也在不斷的縮減，對加油站的發(fā)展造成了嚴重的沖擊，因此，必須要采取相關的策略來解決，在獲取加油站網點建設投資過程中的問題[1]。

2 對加油站網點發(fā)展的策略分析

2.1 加油站是我國目前的核心戰(zhàn)略產業(yè)

成品油的銷售大部分是通過零售以及批發(fā)方式來實現的，而石油的收益有80%是來自零售行業(yè)的，即通過加油站向居民提供一個購買成品油的平臺，所以加油站是我國成品油交易的一個重要場所和平臺，在我國成品油交易過程中所占的地位是其他平臺和銷售方式所不能比擬的，雖然目前的加油站網點受到了各種新能源的沖擊導致對加油站網點的投資減少，但是加油站網點仍然是我國目前的核心戰(zhàn)略產業(yè)，在我國經濟發(fā)展過程中，仍然占據十分重要的地位。因此，促進加油站網點的穩(wěn)步發(fā)展是促進我國經濟發(fā)展的一個重要組成部分。

2.2 加油站網點形成相應的加油站網絡

在一個地區(qū)內肯定不可能只有一家加油站，所以在一個地區(qū)內的加油站數量越多，他的銷售能力相對來說就會越強，就會形成相應的加油站銷售網絡，可以促進我國成品油的銷售，提油站企業(yè)的核心競爭力，據調查顯示，近年來，我國加油站的站點的數量仍然是不斷增多的，而且加油站的數量與市場占有率存在著強烈的正相關的關系。目前跟加油站產生強烈競爭關系的就是一些新能源企業(yè)，這些新能源企業(yè)通過不斷地采取擴張投資來發(fā)展，從企業(yè)的發(fā)展效益來看，這類企業(yè)不可能多次以高額的價格以及額外的投資來獲取不同的投資額以及占用加油站用地。所以在總體上來說，油加油站網點所形成的加油站網絡是具備很強的核心競爭力的，這種優(yōu)勢是其他企業(yè)通過打價格戰(zhàn)所不可能比擬的[2]。

2.3 加油站網點競爭力的分析

加油站網點的競爭力會受到成品油的銷售量，品牌形象，市場環(huán)境以及各種成本的影響，在一個區(qū)域內，通常會有一個總的管理人員對所屬區(qū)域內的加油站網點進行統一的管理，因此，在管理過程中，一定要注意各種成本用量以及成品油的質量，創(chuàng)造一個良好的企業(yè)形象和品牌效應，提高該地區(qū)內產品有的銷售份額，減少相應的人力物力成本，提高該區(qū)域內的經濟效益。通過提高銷售量，增加經濟效益，可以獲取更多的市場投資，有利于地區(qū)內加油站網點的建設，另外，對于加油站網點核心競爭力的保持也是一項十分重要的工作，在對加油站網點進行管理的過程中，相關負責人要不斷轉變管理意識和管理方法，采取最新的管理形式，努力提高本區(qū)域內加油站網點的經濟效益，獲取更大的優(yōu)勢。

3 如何優(yōu)化加油站網點建設的投資

對加油站網點的建設投資直接關系到該區(qū)域內，加油站網點的數量以及規(guī)模直接影響到成品油的銷售數量以及該企業(yè)的經濟效益，所以加油站網點的建設投資對一個石油企業(yè)來說是十分重要的，為了獲取多方面的投資，可以從以下幾個方面進行優(yōu)化投資。

3.1 反競爭主項目投資優(yōu)先

反競爭主項目就是指對抗其主要競爭對手的進攻，且具有重要支撐作用的想要投資建設的新項目。隨著我國經濟的發(fā)展和人們理念的轉變，加油站網點的建設投資過程中出現了多種多樣的競爭對手，為了讓加油站網點獲取更多的投資，因此，在加戰(zhàn)網點建設投資過程中，應該采取反競爭主項目投資優(yōu)先的策略。需要特別注意的是，對于項目的選擇一定要慎重，這些項目一定是處于比較中心的區(qū)域，他的影響范圍比較廣，并且位于對手所在區(qū)域的主導位置，待建成后對對抗對手能夠發(fā)揮重要作用的項目，在投資這種項目之前一定要確保項目位置以及項目類型的選擇，確保在項目選擇的過程中不會出現錯誤，否則反競爭主項目投資的方法就無法產生我們所預料的效果[3]。

3.2 多功能項目投資優(yōu)先

現階段新能源汽車不斷發(fā)展，加氣站已經成為現在急需建設的一個平臺，針對這樣的新項目，相關企業(yè)在進行充分的考核之后，可以將加氣站與與加油站進行混合建設，實現多種經營功能并創(chuàng)建多種收益項目。在經營的項目類型多了，以后可以獲取更大的市場份額以及經濟效益，可以有效減少各種競爭對手的沖擊。隨著經濟的發(fā)展，這一類型的新項目還會突出不窮，所以這就要求各企業(yè)在加油站建設過程中，要不斷注重其他新型產業(yè)的發(fā)展，盡力將加油站網點的建設與其他類型的項目相融合，提高自身的競爭力。

4 結語

通過上文的分析，我們可以知道目前加油站網點的投資建設面臨著巨大的壓力，為了解決這種壓力，不同企業(yè)都提出了相應的解決措施，但是在改善過程中仍然產生了很多問題，這些問題是我們目前需要解決的問題，有關部門必須提出更好的措施來解決這些問題，本文提出了幾條建議，希望給有關部門提供一點借鑒。