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        “勢利”的大腦

        2021-11-23 06:11:12從嘉
        小讀者 2021年16期
        關(guān)鍵詞:多尼曼斯勢利

        □從嘉

        《紅樓夢》中有個經(jīng)典橋段:劉姥姥嘗茄鲞。

        假如你無意間吃到這道菜,你會覺得它好吃嗎?不一定。但是當(dāng)劉姥姥聽完鳳姐的介紹再去吃這道菜,味道還會一樣嗎?

        加州理工大學(xué)希爾克·普拉曼斯教授做過一個實驗,他讓20 位志愿者品嘗不同的葡萄酒,并用掃描儀觀察志愿者大腦的活動。

        志愿者被告知有5 種葡萄酒,以及它們的價格,實際上,這些價格信息可能是虛假的。但是,志愿者一旦得知葡萄酒品質(zhì)很高,價格很貴,就會表現(xiàn)出明顯的偏愛,哪怕這種酒其實是低價葡萄酒。

        同時普拉曼斯教授發(fā)現(xiàn),一旦志愿者得知葡萄酒價格昂貴,大腦掃描儀就會發(fā)現(xiàn)其內(nèi)側(cè)前額皮質(zhì)活動增強,也就是說不管這酒是不是真的昂貴,也不管志愿者原本是不是喜歡這種酒,大腦都會讓人產(chǎn)生明顯的愉悅感。

        杜克大學(xué)的行為經(jīng)濟學(xué)教授丹·艾瑞里和斯坦福大學(xué)教授巴巴·希夫等人做過一個類似的實驗,研究者向志愿者介紹一種新藥“維拉多尼”,并告知在臨床試驗中92%以上的人服用10 分鐘內(nèi)疼痛會顯著減輕,止痛效果持續(xù)8 小時。

        志愿者手腕被施以一定強度的電擊,并讓他們記錄下疼痛強度。這時再讓他們服用下新藥“維拉多尼”,15 分鐘后繼續(xù)接受電擊,并再次記下疼痛強度。

        這個實驗最有趣的一點在于,當(dāng)志愿者得知每片藥品的價格是2.5 美元時,幾乎所有人都聲稱該藥降低了疼痛。而另一組志愿者得知每片藥品的價格是10 美分時,聲稱有效果的只有“2.5 美元組”的一半。而事實上,所謂的“維拉多尼”只不過是普通的維生素c 膠囊。

        這樣的情況在消費市場上很常見。寶拉·培岡是一名化妝品專家,同時也是美容專欄作家。她認(rèn)為,雖然A、B 兩種品牌的產(chǎn)品外觀及針對人群不同,但都是同一公司旗下的品牌,其啞光粉底都是由同一家工廠生產(chǎn)的,粉底的成分幾乎是一樣的。手頭比較寬裕的人們更愿意購買售價為37 美元的A 品牌啞光粉底,而非售價為8.99美元的B品牌啞光粉底,但這兩種粉底在效果上并沒有什么大的不同,最主要的區(qū)別就是價格。

        普拉曼斯教授關(guān)于葡萄酒品嘗的實驗證實,我們的大腦相當(dāng)“勢利”,僅憑知道一件物品是昂貴的,即使它只是價格標(biāo)簽上的數(shù)字,也可以使人有真正愉悅的體驗。

        當(dāng)劉姥姥聽完鳳姐的介紹后,搖頭吐舌說:“我的佛祖!倒得十來只雞來配他,怪道這個味兒?!贝藭r她再次品嘗這道用銀子堆出來的茄鲞,一定能品嘗出神奇的美味,因為對金錢的認(rèn)識“改變”了人們的味蕾。

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