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        No.2 先試用再種草,小樣直播成為拓客新模式

        2021-11-22 00:12:31
        銷售與市場(營銷版) 2021年7期
        關(guān)鍵詞:消費者

        今年“618”期間,天貓U先切入直播賽道,將小樣體驗與直播帶貨相結(jié)合,以差異化的思路,成功打出一波與眾不同的“大促營銷”。

        時說新語:

        當(dāng)各大品牌都在以滿減優(yōu)惠的形式吸引消費者時,天貓U先卻另辟蹊徑,將小樣營銷與當(dāng)下火熱的直播帶貨結(jié)合在一起,組合出了一套“小樣+直播”的新玩法。

        直播,將產(chǎn)品的核心賣點傳遞給目標(biāo)用戶;而小樣,能低成本滿足消費者試用體驗,增加種草、拔草、復(fù)購、分享的可能性。兩者結(jié)合,為消費者帶來了全新的體驗?zāi)J?,形成了一個“感知——體驗——口碑——轉(zhuǎn)化——復(fù)購”的完整閉環(huán)。

        當(dāng)下,無數(shù)年輕人在天貓U先上形成了先試小樣再買正品的消費習(xí)慣,每天蹲守在天貓U先平臺前的“柿子”多達(dá)數(shù)千萬人,成為中國消費經(jīng)濟(jì)的一股獨特力量。他們一邊試用體驗,一邊種草分享,在社交網(wǎng)絡(luò)上形成了一個數(shù)量龐大的活躍社群。同時,品牌方借助百萬優(yōu)質(zhì)用戶試用、定價測試、口碑反饋、產(chǎn)品改進(jìn)等全鏈路的互動與洞察,反作用于品牌的研發(fā)與營銷。

        天貓U先依托阿里的大數(shù)據(jù)與算法平臺,以小樣試用為突破口,敲開了新體驗消費的大門,為品牌增長創(chuàng)造了更多的可能。更重要的是,其倡導(dǎo)的“先試用再種草”的理性消費理念,影響了千萬年輕的消費者,也成為諸多品牌新客運營的重要陣地。

        ——張淑敏

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