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        新電商“新”在哪?

        2021-11-19 02:40:43
        中國品牌 2021年11期
        關(guān)鍵詞:主播社交消費(fèi)

        新電商是隨著新一代信息技術(shù)的發(fā)展,以用戶為中心,對(duì)傳統(tǒng)電商的“人”“貨”“場(chǎng)”進(jìn)行鏈路重構(gòu),產(chǎn)生的電商新形態(tài)新模式,主要類型有直播電商、社交電商、社區(qū)電商等。

        新電商“新”在注重通過新一代數(shù)字和信息技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)銷售端而言,一方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展和普及應(yīng)用,使得基于LBS(基于位置的服務(wù))的社區(qū)電商迅速落地,發(fā)展壯大,有效解決了傳統(tǒng)電商難以到達(dá)的“最后一公里”問題;另一方面,大數(shù)據(jù)分析可以實(shí)現(xiàn)人和貨、人和廣告推薦的精準(zhǔn)匹配。對(duì)消費(fèi)端而言,新技術(shù)提升消費(fèi)者沉浸式互動(dòng)體驗(yàn),能夠讓消費(fèi)者在購買前身臨其境地感受商品、和銷售人員互動(dòng)。此外,移動(dòng)支付、智慧物流、人臉識(shí)別、5G等新技術(shù),也從多方面賦能新電商模式,為企業(yè)和用戶創(chuàng)造了更大價(jià)值。

        新電商“新”在消費(fèi)模式從功能型向體驗(yàn)式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)電商在展示產(chǎn)品信息的過程中,不足以“一擊即中”,讓消費(fèi)者快速做出購買決策。而直播電商模式,通過主播講解示范、回答消費(fèi)者問題等直接互動(dòng)的形式,讓“線上導(dǎo)購”實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購”的身份作用,讓消費(fèi)者體驗(yàn)到如親臨現(xiàn)場(chǎng)和線下導(dǎo)購員互動(dòng)同樣的服務(wù)。

        新電商“新”在更加以用戶為中心,通過重構(gòu)“人貨場(chǎng)”來縮短消費(fèi)者決策鏈路。傳統(tǒng)電商以消費(fèi)者在電商平臺(tái)搜索商品信息、進(jìn)行比較選擇的“人找貨”模式為特征,新電商模式中則變?yōu)椤柏浾胰恕蹦J?,即商家基于精?zhǔn)的市場(chǎng)分析,把適合消費(fèi)者的商品直接“推送”給消費(fèi)者,加速其消費(fèi)決策。

        新電商“新”在從單一場(chǎng)景到多場(chǎng)景的融合,注重社交屬性,更加關(guān)注用戶全方位需求。傳統(tǒng)電商模式中,雖然消費(fèi)者也能夠足不出戶買到所需商品,功能性需求得到滿足,但卻缺少了“眾樂樂”的社交體驗(yàn)。因此,電子商務(wù)與社交媒體相融合的社交電商模式應(yīng)運(yùn)而生并發(fā)展壯大。社交電商將社交互動(dòng)、用戶生成內(nèi)容(UGC)、拼購等方式,融入消費(fèi)者購買過程,并基于人與人的互動(dòng)、分享、傳播來影響消費(fèi)者的態(tài)度和決策,從而使消費(fèi)行為社交化,推動(dòng)“消費(fèi)”從單一場(chǎng)景升級(jí)到“消費(fèi)+社交”多場(chǎng)景融合。

        新電商帶動(dòng)了新的就業(yè)崗位,推動(dòng)了更多社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)生。直播電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大產(chǎn)生了對(duì)直播銷售員從業(yè)者的大量需求,吸引了很多人走上新的就業(yè)崗位。此外,直播電商模式帶動(dòng)了MCN模式運(yùn)營機(jī)構(gòu)和主播、助播、場(chǎng)景包裝師、選品師、場(chǎng)控等新職業(yè)(工種)的成長壯大,創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì),產(chǎn)生了顯著社會(huì)效益,尤其在疫情期間,對(duì)保持社會(huì)穩(wěn)定和激活經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

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