王建興

唐朝睿宗在位時(shí)，突厥軍隊(duì)常來侵犯邊境，掠地?fù)屫?cái)，朝廷幾次派兵討伐，卻都以失敗告終。為此，皇帝感覺臉面盡失，大發(fā)雷霆。站在一旁的宰相張說心想：我大唐兵強(qiáng)馬壯、乃精銳之師，怎么會(huì)吃敗仗？其中定有緣故，非弄清楚不可，遂向皇帝領(lǐng)命帶兵討敵。

張說領(lǐng)兵來到邊關(guān)后，并沒有馬上部署作戰(zhàn)計(jì)劃，而是到軍中邊走邊問。晚飯時(shí)，一個(gè)火頭軍端菜進(jìn)入營中，張說拉住他，與他攀談起來?；痤^軍看張說如此客氣，一點(diǎn)架子都沒有，也就將心中的話說開了：“大人，你初來軍營，也許還不知道，突厥那邊是按打敗多少人來計(jì)算軍功的，所以他們一出戰(zhàn)，個(gè)個(gè)都像猛虎一樣;可在我們軍中，無論多么拼命打了勝仗，最終的軍功與賞賜，只獎(jiǎng)勵(lì)給將官，普通士兵是沒有份的。”一語點(diǎn)醒夢中人，張說終于明白戰(zhàn)敗的原因了。

第二天開兵見仗，張說擂鼓聚將，當(dāng)著所有的士兵高聲宣布：“此后出戰(zhàn)，無論官職大小，一律按殺敵多少來計(jì)算，打完勝仗論功行賞?！贝搜砸怀?，士兵士氣高漲，唐軍將士與突厥大軍廝殺數(shù)場，將突厥士兵打得落花流水，不敢再犯。最后，張說也按殺敵多少對官兵進(jìn)行了獎(jiǎng)賞。張說得勝班師回京，皇帝大悅，親自迎接，并問他：“卿是以何等妙計(jì)破敵啊？”

張說回道：“臣并無什么妙計(jì)，只是把獎(jiǎng)賞制度改變了一下。我雖領(lǐng)兵不是內(nèi)行，但我曉得，制定軍規(guī)號令，關(guān)鍵是讓人要起作用，無論有多么好的計(jì)策都需要有人勇敢地去做才行，只有獎(jiǎng)罰分明、論功行賞才能人人奮勇，個(gè)個(gè)當(dāng)先啊。”皇帝聽后連連點(diǎn)頭說道：“卿所言極是，關(guān)鍵是要讓人起作用。”

（摘自《演講與口才》 ）