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        渠道為王謀振興
        ——記河南驛姿電子科技有限公司董事長王思丹

        2021-11-16 02:46:20文圖王河濤通訊員張朋輝
        關(guān)鍵詞:渠道終端電商

        文圖/本刊全媒體記者 王河濤 通訊員 張朋輝

        種下梧桐樹,引得金鳳凰。在河南鄭州有一家電商企業(yè),用短短兩三年時間,就把業(yè)務(wù)做到了河南全省及山東、河北等多個地區(qū),擁有了數(shù)千萬元的資產(chǎn)規(guī)模,收獲了6100多萬元的渠道投資和廣告合作資金,成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)里的翹楚。她就是河南驛姿電子科技有限公司(以下簡稱驛姿科技)。之所以能取得今天這樣的成就,用該公司創(chuàng)始人、董事長王思丹的話說,“是因為緊抓終端服務(wù),在內(nèi)循環(huán)的大背景下,堅持渠道下沉,堅持擁抱縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),在鄉(xiāng)村振興中當(dāng)好新電商角色。”

        驛姿科技不僅是這么說的,也是這么做的。今天,記者走進(jìn)驛姿科技,看王思丹如何以渠道為王,發(fā)展新型電商企業(yè),助力鄉(xiāng)村全面振興的。

        扎根渠道顯優(yōu)勢

        驛姿科技成立于2019年,實際業(yè)務(wù)拓展和醞釀于2017年,主要從事鄉(xiāng)村振興中的農(nóng)產(chǎn)電商、策劃、渠道銷售以及供應(yīng)鏈服務(wù)。公司現(xiàn)有員工37人,辦公面積400平方米,合作倉儲4700多平方米。其業(yè)務(wù)主要分布在河南、山東以及河北部分縣市,主要定位縣市一級的空白市場。

        在王思丹的帶領(lǐng)下,驛姿科技發(fā)展迅速,先后被評為3A信用企業(yè)、優(yōu)秀電商企業(yè)以及社會捐贈愛心企業(yè)等。公司擁有穩(wěn)定的貨源、生產(chǎn)定制能力和資本渠道,旗下的驛姿商城更是擁有10萬多名會員和忠實客戶,為商家打開了生意增長的新動能,為商家?guī)硇聽I銷、新渠道、新用戶,逐漸成為河南省內(nèi)極具影響力的社交電商平臺。

        河南驛姿電子科技有限公司董事長王思丹

        那么,驛姿商城主要是做什么的呢?王思丹說:“其實,簡單來說我們就是電子商城,為終端客戶社群、門店、生產(chǎn)基地、生產(chǎn)商家提供供應(yīng)鏈服務(wù)。從保健品到和縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府合作的鄉(xiāng)村農(nóng)特產(chǎn)、花茶、品牌廠家的預(yù)包裝食品、洗化美妝用品等,我們一應(yīng)俱全。我們商城上的貨都是有品質(zhì)保證的,它們的生產(chǎn)廠家大多是鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)幫扶中合作的農(nóng)旅企業(yè)。像很多的花茶和農(nóng)特產(chǎn),都是我們跟原來的貧困縣合作的,在幫扶中發(fā)現(xiàn)商機(jī),把特色產(chǎn)品的原生態(tài)發(fā)掘出來,推銷到合適的地方。在此期間,我們也獲得了很多地方政府以及相關(guān)部門頒發(fā)的扶貧先鋒榮譽(yù)和電商榮譽(yù)證書,甚至和一些地方探討過落地電商產(chǎn)業(yè)園之類的項目??傊A姿科技就是以優(yōu)化渠道、扎根三線四線城市為主,在這方面我們的優(yōu)勢是非常明顯的?!?/p>

        參加第27屆鄭交會

        眾所周知,鄭州津津樂道于空中、陸上、網(wǎng)上、海上“四條絲路”協(xié)同發(fā)展,“樞紐+開放”的路子日漸清晰。鄭州也由此喊出“中國跨境電商之都”的口號。可以說,鄭州的電商早已走在了全國的前列。而驛姿科技作為鄭州電商行業(yè)中的佼佼者,重點是渠道下沉,乘著鄉(xiāng)村振興的東風(fēng),把更好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給每一位客戶。王思丹認(rèn)為,長期以來,資本也好,產(chǎn)業(yè)也好,更多的青睞于人口高聚集、金融業(yè)高度發(fā)達(dá)的二線以上城市,城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展像攤大餅一樣。但是,鄉(xiāng)村振興的主戰(zhàn)場是三線以下城市和廣大鄉(xiāng)村,這些地方處在消費品不夠豐富、電商發(fā)展不夠充分的境地。因而,驛姿科技選擇渠道下沉,以三四線城市為主,目前在河南、山東、河北多地已經(jīng)深扎根。驛姿科技線上商城配合線下客戶會銷、終端社群運營、終端展示門店等,收到了極好的效果,贏得了10多萬名忠實客戶的信賴。

        緊抓終端做服務(wù)

        驛姿科技是一家有責(zé)任感和使命感的公司。在盈利的同時,公司自覺把自身發(fā)展融入到社會和歷史潮流中,不僅在稅收、就業(yè)、拉動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面作出了貢獻(xiàn),還時刻銘記社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng),飲水思源、回饋百姓,廣泛參與社會公益事業(yè),不斷助力鄉(xiāng)村振興,實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展成果與社會、國家、人民的共享。

        據(jù)不完全統(tǒng)計,2021年年初以來,驛姿科技在公益事業(yè)方面已作出了突出的貢獻(xiàn)。3月,公司與滎陽杏花村合作山旅電商基地,捐助電腦設(shè)備一批;4月,公司捐贈洛陽慈善職業(yè)技術(shù)學(xué)校100箱手工粉條及其他生活物資等;7月,公司聯(lián)合河南電視臺捐助2位貧困大學(xué)新生;前不久,在鄭州“7·20”暴雨洪災(zāi)及新冠肺炎疫情期間,公司向二七區(qū)慈善機(jī)構(gòu)捐贈價值10萬元愛心物資……

        參加農(nóng)民豐收節(jié)

        王思丹因而被鄭州市女企業(yè)家協(xié)會吸納為會員,還成為洛陽慈善職業(yè)技術(shù)學(xué)校愛心大使等。對于如何處理好與淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)壤弦惠呺娚痰年P(guān)系,王思丹認(rèn)為,學(xué)習(xí)巨頭先進(jìn)經(jīng)驗,研究私域流量,做好區(qū)域垂直。山上有大樹,山坡下也有灌木和小草。任何一個行業(yè)都是在不斷催新?lián)Q舊的。相對于京東、淘寶等,他們就是那個不斷努力成長的灌木。市場本身就是一個很大很大的江湖,充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn),也充滿了包容性和復(fù)雜樣,需要多元的業(yè)態(tài)和各種模式的電商企業(yè)。在她看來,誰能更牢固地抓住終端客戶,提供快捷有效的服務(wù),誰就是最后的王者。而驛姿科技恰好垂直于縣市級市場,借著鄉(xiāng)村振興的東風(fēng),面對面接觸終端客戶,自然這樣的公司未來可期,是很有生命力和競爭力的。

        今年是建黨100周年,也是國家經(jīng)濟(jì)新的發(fā)展節(jié)點。驛姿科技不忘初心、牢記使命,一如既往地堅持在黨的領(lǐng)導(dǎo)下,用心服務(wù)大眾,做好產(chǎn)業(yè)市場。王思丹說:“我們今天取得的成績都是時代的機(jī)遇和國家良好的營商政策給的,當(dāng)然也離不開廣大客戶、會員等的信任和支持。我們曾向多個職業(yè)院校、鄉(xiāng)村小學(xué)等捐款捐物,這也只是我們感恩社會、回饋百姓的開始。驛姿科技扎根三線四線市場,狠抓終端,如今已經(jīng)得到了社會的廣泛關(guān)注,接下來我們將重點發(fā)展線下品牌門店和倉儲服務(wù)。目前,山東鄆城、河南項城與固始將很快會有幾家實體電商展示店落地,洛陽、邢臺等地的新店也在謀劃中。蓬勃發(fā)展的階段,我們驛姿科技的所有員工都應(yīng)該抓住機(jī)遇,不斷成長,盡快完成供應(yīng)鏈服務(wù)體系建設(shè)?!?/p>

        一切過往,皆為序章。相信在王思丹的帶領(lǐng)下,驛姿科技的明天會更加輝煌!

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