Christian Wissmuller 譯/Slowly

Armadillo Enterprises是深受樂(lè)手喜愛(ài)的三大樂(lè)器品牌Dean Guitars、ddrum、Luna Guitars的母公司。2016年12月，Evan Rubinson接手公司大權(quán)，擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官，而他的父親Elliott “Dean”Rubinson在不久后過(guò)世。這家位于佛羅里達(dá)州坦帕市的公司不僅以其所生產(chǎn)的創(chuàng)新流行的樂(lè)器而著稱，而且還擅于與終端樂(lè)手和音樂(lè)產(chǎn)品經(jīng)銷商建立密切聯(lián)系。

我們最近與Rubinson做了一次訪談，就各產(chǎn)品線的一些歷史，目前有哪些具體型號(hào)最為暢銷，以及Armadillo的未來(lái)走勢(shì)等話題進(jìn)行探討。

您可以簡(jiǎn)單談?wù)撘幌翧rmadillo Enterprises是在何時(shí)、何種情況下收購(gòu)的Dean Guitars、ddrum、Luna Guitars三個(gè)品牌？

Armadillo Enterprises成立于1992年，但直到1995年Dean Guitars品牌被收購(gòu)之前，它一直是一家樂(lè)器琴箱制造公司。從收購(gòu)的那一刻起，屬于Dean品牌的比賽宣告開(kāi)始。在不到10年的時(shí)間里，2004年底，我們收購(gòu)了電子鼓品牌ddrum。2005年底，ddrum品牌擴(kuò)大到原聲鼓市場(chǎng)，并開(kāi)始簽約一些杰出的藝術(shù)家。相比之下，Luna并不是被收購(gòu)的，而是在2005年創(chuàng)立的自有品牌。令我們非常自豪的是，在過(guò)去7年里，我們與Luna Guitars品牌完成了瘋狂的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

Dean Guitars不僅以高質(zhì)量樂(lè)器著稱，還深受粉絲們的瘋狂擁護(hù)。您的父親Elliott被公認(rèn)為真正的先驅(qū)和“音樂(lè)家中的音樂(lè)家”，毫無(wú)疑問(wèn)您也繼承了這一傳統(tǒng)。那么對(duì)Dean Guitars品牌而言，與樂(lè)手及杰出藝術(shù)家密切聯(lián)系的重要性是什么？

我想陳述一個(gè)事實(shí)：Dean Guitars是一個(gè)大家庭。無(wú)論是藝術(shù)家、品牌代言人、消費(fèi)者、粉絲還是員工，我們都會(huì)不遺余力地支持自己的團(tuán)隊(duì)。所以，我們不僅僅是一家吉他公司，更是一個(gè)吉他家族。每位合作藝術(shù)家都有我的私人電話號(hào)碼，他們中的很多人會(huì)每周打電話給我。與粉絲和客戶交談，聽(tīng)取他們給出的一些讓我們變得更好的建議，并向他們表達(dá)我們的支持以及他們作為樂(lè)手的需求，這些都是很寶貴的內(nèi)容。進(jìn)入我們這個(gè)圈子很難，但離開(kāi)同樣也很難，因?yàn)槲覀兪蔷o密圍繞在一起的。

說(shuō)到代言藝術(shù)家，Dean特別引起了金屬圈子的共鳴。公司在過(guò)去和現(xiàn)在是如何培養(yǎng)與Dave Mustaine、Kerry King、Dimebag等人的關(guān)系的？

在這里，我要感謝我的父親Elliott，因?yàn)閺?0年代中期開(kāi)始一直到他遺憾去世，他都對(duì)與杰出藝術(shù)家一起重振Dean品牌有著明確無(wú)誤的觀點(diǎn)愿景。雖然Dean Guitars的確迎合硬搖滾和金屬圈子，但它已經(jīng)走過(guò)漫長(zhǎng)的道路，并逐漸擴(kuò)展到了鄉(xiāng)村、另類甚至是說(shuō)唱等流派。我認(rèn)為該品牌結(jié)合了我們超和諧的家庭氛圍、一流的手工定制美產(chǎn)吉他，以及標(biāo)志性琴型和與Dean Guitars品牌相關(guān)的傳統(tǒng)，并與Kerry King、Dimebag Darrell、Eric Peterson、Michael Schenker、Leslie West、Mike Amott等藝術(shù)家的氣質(zhì)非常吻合。

在流行款及簽名款系列的吉他和貝斯中，目前最暢銷的Dean Guitars型號(hào)有哪些？

對(duì)于Dean Guitars，我們推出過(guò)幾款非常叫好的琴型。成立于1976年，到1977年的時(shí)候，Dean ML、V、Z、Cadillac已經(jīng)成為了Dean Guitars品牌的代名詞。這些琴型仍然是我們核心基礎(chǔ)的一部分，它們的前衛(wèi)和獨(dú)特性廣受市場(chǎng)好評(píng)。隨著我們?cè)?019年1月推出的超高端系列Dean Select Series，這些核心琴型變得更加豐富。除此以外，MD24s和Exile Satin Black with Fishman Fluence型號(hào)——與大多數(shù)人所習(xí)慣看到的Dean Guitars相比，它們更傾向于傳統(tǒng)的一面，最近的表現(xiàn)一直很出色。此外，我們還看到了Dean USA定制商店的需求有了很大增長(zhǎng)。

您能談?wù)撘幌翧rmadillo Enterprises和Dean經(jīng)銷商之間的關(guān)系嗎？感興趣的零售商如何成為Dean的合作伙伴？

我一直非常踐行一條準(zhǔn)則：不要讓自己成為生意途中的絆腳石。我們身處音樂(lè)行業(yè)，事情應(yīng)該是簡(jiǎn)單、有趣和容易的。我們不會(huì)是那種在經(jīng)銷商遭遇困境時(shí)與他們切斷聯(lián)系的公司，反而我們更愿意與他們合作，共同商討和分析下次如何做得更好。我們的經(jīng)銷商決定了公司的興旺或衰敗，他們毫無(wú)疑問(wèn)是我們生意中最重要的一環(huán)。在新冠疫情肆虐期間，我與我們的經(jīng)銷商打了很多通電話，試圖更好地了解影響他們的具體情況，以及如何才能最好地幫助他們克服這些障礙。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這有助于他們?cè)诰W(wǎng)站曝光度、在線銷售機(jī)會(huì)和社交媒體推廣方面變得更加精明。每一段良好和可持續(xù)的關(guān)系都需要妥協(xié)和包容，所以我們總是試圖盡可能地互諒互讓，我們感謝經(jīng)銷商對(duì)我們的寬容。對(duì)于任何新的、潛在的經(jīng)銷商，你所需要做的就是詢問(wèn)！

讓我們換個(gè)話題，談?wù)凩una Guitars吧。

Luna Guitars并非是我們的收購(gòu)品牌，而是在2005年從零做起的自有品牌。以彩色玻璃藝術(shù)家的想法為出發(fā)點(diǎn)，Luna最初是一個(gè)完全融入音樂(lè)和藝術(shù)的原聲吉他品牌，旨在在男性占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)中為女性音樂(lè)家?guī)?lái)平衡。考慮到女性音樂(lè)家群體，吉他被制作成擁有更纖細(xì)的琴頸與更輕薄的琴身，提供了一種更舒適的選擇。隨著品牌發(fā)展，我們自豪于能夠?yàn)椴煌詣e、演奏風(fēng)格、審美和流派的人群提供獨(dú)特的專業(yè)樂(lè)器。許多設(shè)計(jì)概念都具有象征意義并賦予人們力量，例如龍、鳳和各種復(fù)雜的指甲花圖案。Luna Guitars所生產(chǎn)的樂(lè)器是圍繞世界文化、自然和藝術(shù)的融合愿景而設(shè)計(jì)的。

隨著“尤克里里熱潮”的出現(xiàn)，該品牌似乎變得出類拔萃，當(dāng)時(shí)許多人認(rèn)為這種現(xiàn)象是曇花一現(xiàn)，但實(shí)際上它一直延續(xù)至今。您能談?wù)撘幌掠瓤死锢锸袌?chǎng)對(duì)Luna品牌的影響嗎？

尤克里里狂熱無(wú)疑對(duì)整個(gè)音樂(lè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，Luna也不例外。我的意思是，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì)看到這么多公司搭上這班潮流快車——很明顯，尤克里里熱潮是如此激烈，現(xiàn)在也是這樣。尤克里里銷售一度占據(jù)我們總業(yè)務(wù)的30%，很大程度上是由于我們的使命宣言是重構(gòu)尤克里里的設(shè)計(jì)方式，并作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌帶來(lái)一些全新的東西。我們與Luna（尤其是尤克里里）的目標(biāo)一直是創(chuàng)造令人印象深刻的產(chǎn)品，以激勵(lì)表演者在他們的演出中脫穎而出，并鼓勵(lì)個(gè)人的獨(dú)特性。雖然尤克里里仍然是Luna Guitars品牌的重要組成部分，但我們知道這種雙曲線需求不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去，因此我們也將繼續(xù)打造Luna產(chǎn)品線的多元化。然而，我確實(shí)相信我們?cè)谑袌?chǎng)上的定位是作為一個(gè)持續(xù)積極創(chuàng)新的卓越的尤克里里品牌，這使得我們成為對(duì)消費(fèi)者和藝術(shù)家都非常具有吸引力的類別。

當(dāng)我第一次聽(tīng)說(shuō)ddrum時(shí)，我像許多人一樣覺(jué)得這個(gè)品牌是電鼓和觸發(fā)器的供應(yīng)商，但現(xiàn)在ddrum則是以原聲套鼓而著稱。請(qǐng)您概述產(chǎn)品線的發(fā)展和當(dāng)前的銷售情況（原聲、電聲等類別所占比例）。

早在2004年底，Armadillo Enterprises收購(gòu)了ddrum，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，它被公認(rèn)為專業(yè)電子打擊樂(lè)領(lǐng)域的權(quán)威品牌。像ddrum3模塊（ddrum4se前身）這樣的樂(lè)器，能夠?yàn)槊總€(gè)打擊墊分配16個(gè)區(qū)域，Acoustic Pro Triggers觸發(fā)墊仍然是專業(yè)人士的首選，Cast Precision打擊墊廣受好評(píng)，這些讓ddrum在樂(lè)器類別中獨(dú)具一格。到2005年年中，我們的重心開(kāi)始更多地轉(zhuǎn)向原聲市場(chǎng)，主要是因?yàn)槲覀兿Ｍ放票澈笥懈嗟乃囆g(shù)家登上舞臺(tái)，并深感多元化的重要性。

ddrum的原聲產(chǎn)品理念是提供具有鼓手正在尋找的性能特征的樂(lè)器，而無(wú)需為他們不需要的功能付出不必要的成本?？紤]到這一點(diǎn)，ddrum增加了一些現(xiàn)代化的涂裝工藝飾面，采用了大膽的外殼尺寸，以獨(dú)特的價(jià)值脫穎而出。同時(shí)，提供美產(chǎn)手工制作的楓木系列，讓ddrum能夠滿足我們爆炸式增長(zhǎng)的藝術(shù)家數(shù)量和其他具有特別鼓尺寸和涂裝工藝需求的專業(yè)人士。事實(shí)證明，這是一個(gè)成功的公式，它使ddrum成為原聲鼓競(jìng)爭(zhēng)中真正的優(yōu)質(zhì)玩家，同時(shí)也保持了我們行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品線水平。

至于電子方面的內(nèi)容，我們花費(fèi)幾年時(shí)間和很多心思開(kāi)發(fā)一系列令人難以置信的新產(chǎn)品補(bǔ)充到ddrum電子產(chǎn)品線中，但我們還不能在年度AAA（Armadillo All Access）活動(dòng)前揭開(kāi)謎底?？偟膩?lái)說(shuō)，我們?cè)谠暫碗娮赢a(chǎn)品銷售上的份額相當(dāng)均衡，原聲產(chǎn)品的銷量略高于其他產(chǎn)品。

現(xiàn)在最流行的ddrum套鼓是什么？

我們目前最受歡迎的一些系列包括Dominion Birch Series、D2 Series完整套裝，以及旗艦的全楓木Dios Series，標(biāo)配了Reso-Lift底鼓獨(dú)立舉升裝置和夾爪等功能，當(dāng)鼓放置在堅(jiān)硬地面上時(shí)橡膠襯墊可以對(duì)木壓圈起到保護(hù)作用。在電子方面，我們的Red Shot、Chrome Elite和DDTI觸發(fā)器接口是最暢銷產(chǎn)品，也請(qǐng)期待2022 ddrum電子產(chǎn)品能帶來(lái)一些新的改變。

和Dean Guitars一樣，ddrum尤其受到金屬和硬搖滾圈子的歡迎。這是Armadillo Enterprises的有機(jī)進(jìn)化還是主動(dòng)拓展？

ddrum原聲產(chǎn)品線在推出之際，很自然地接觸到一些鼓手，這些鼓手與Dean Guitars培養(yǎng)的杰出藝術(shù)家一起演奏。Dean Guitars藝術(shù)家名冊(cè)上的許多大師都曾深深扎根于搖滾和金屬圈子，因此ddrum自然而然地在該領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。起初，我們參與了一定程度的積極的外展活動(dòng)，隨著品牌的不斷發(fā)展壯大，我們收到了大量的消費(fèi)者咨詢。ddrum的產(chǎn)品和使命宣言讓我們與許多世界著名的藝術(shù)家和當(dāng)?shù)氐摹爸苣┯率俊苯⒙?lián)系，我們?yōu)槠放频亩鄻有愿械阶院?。同時(shí)，我們也很幸運(yùn)地與一些福音音樂(lè)、R&B和鄉(xiāng)村音樂(lè)樂(lè)手建立了聯(lián)系。

雖然過(guò)去的18個(gè)多月對(duì)許多行業(yè)而言都充滿挑戰(zhàn)，但音樂(lè)產(chǎn)品行業(yè)的某些領(lǐng)域?qū)嶋H上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售業(yè)績(jī)。新冠疫情及相關(guān)封鎖措施是否對(duì)Armadillo旗下品牌有所影響？

網(wǎng)飛（Netflix）、烘焙、遛狗、打電子游戲在一段時(shí)間過(guò)后終歸變得有些單調(diào)。作為一家公司，我們非常幸運(yùn)地在新冠疫情期間經(jīng)歷了指數(shù)級(jí)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但我們意識(shí)到其他許多公司并非如此。我們投入了大量時(shí)間和精力，為我們的藝術(shù)家和經(jīng)銷商提供打破常規(guī)的機(jī)會(huì)，使他們能夠在疫情期間繼續(xù)發(fā)展自己的個(gè)人品牌。最終，似乎很多人都被音樂(lè)帶來(lái)的平靜和激勵(lì)所影響，并認(rèn)為吉他、尤克里里、架子鼓和箱鼓是比電視、電腦和電子游戲更好用來(lái)打發(fā)空閑時(shí)間的方式。為此，我們不僅感激，而且真正受到前瞻性音樂(lè)文化的鼓舞和啟發(fā)。

您對(duì)Dean、Luna、ddrum三個(gè)品牌，以及整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)品行業(yè)未來(lái)幾個(gè)月的期望是什么？

我們正處于一個(gè)有趣的境地，需求比以往任何時(shí)候都要高，供應(yīng)卻比以往任何時(shí)候都要少。我認(rèn)為，這為那些勤奮、有創(chuàng)意、能適應(yīng)市場(chǎng)改變的公司創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。盡管我不認(rèn)為40%以上的年增長(zhǎng)率會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去，但我確實(shí)預(yù)計(jì)，我們?cè)谡麄€(gè)新冠疫情期間迄今為止所經(jīng)歷的增長(zhǎng)將接近當(dāng)前水平，并作為一種新的常態(tài)發(fā)展方式。另外，冠狀病毒還充當(dāng)了一個(gè)意外的Beta測(cè)試，迫使各個(gè)企業(yè)必須了解遠(yuǎn)程可以實(shí)際實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容以及可以維持的生產(chǎn)力水平。我認(rèn)為，這個(gè)非自愿的Beta測(cè)試盡管相當(dāng)不幸，但比許多管理團(tuán)隊(duì)預(yù)想得要好得多，因此，可能會(huì)對(duì)我們?cè)谝魳?lè)產(chǎn)品行業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式產(chǎn)生一些持久的影響。

對(duì)于Armadillo Enterprises旗下三個(gè)品牌，您是否有任何即將發(fā)布的重要產(chǎn)品推介或升級(jí)想要與各位讀者分享？

Dean：基于最初的市場(chǎng)反響、消費(fèi)者興趣和經(jīng)銷商預(yù)訂，我們尚未發(fā)布（預(yù)計(jì)第四季度）的Vengeance和Zero型號(hào)已經(jīng)做好準(zhǔn)備獲得巨大成功。我們召集了一群聰明人士，并投入無(wú)數(shù)個(gè)小時(shí)進(jìn)行圓桌會(huì)議，將這些型號(hào)從上至下徹底討論，它們都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的。就我個(gè)人而言，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目能在今年秋天與各位見(jiàn)面而感到無(wú)比自豪和興奮，它的功能和審美會(huì)讓你大吃一驚。

ddrum：我們正在大力改進(jìn)和重新創(chuàng)造我們的電子產(chǎn)品線，利用使我們成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的過(guò)去產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)的部分，同時(shí)也尋求現(xiàn)代化的審美和功能集，以最好地滿足當(dāng)前鼓手的需求。2022年，我們將增加一些新的電子套件和另一項(xiàng)很酷的ddrum電子技術(shù)，現(xiàn)在我還不能透露太多。在原聲方面，我們給Dios和Dominion系列做了一個(gè)小小的翻新，一些很酷的、新的升級(jí)即將到來(lái)。

Luna：2021年，Luna推出了Vineyard Series，進(jìn)入到高端尤克里里領(lǐng)域。憑借結(jié)實(shí)的koa面板、Fishman電子配件等配置，該系列擁有一個(gè)光明、有潛力的未來(lái)。另一個(gè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展的系列是Henna Series，添加了Dragon尤克里里和全樺木的Dragon箱鼓。Henna樂(lè)器擁有光滑的涂裝工藝及美麗的激光蝕刻圖案，這讓該系列成為許多人的夢(mèng)寐之選。最后，在2022年，我們將以戲劇性方式補(bǔ)充Luna Percussion系列，敬請(qǐng)期待。