文/賈亞莉·FM記者

玻璃潤(rùn)滑劑服務(wù)于鍛造、擠壓行業(yè)，更多的服務(wù)于航空航天領(lǐng)域。大飛機(jī)的發(fā)展對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。國(guó)產(chǎn)工藝材料已經(jīng)可以很好地應(yīng)用于飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪盤(pán)、結(jié)構(gòu)件、葉片、環(huán)件、異型材、管件等的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中。玻璃潤(rùn)滑劑在飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)火焰筒長(zhǎng)效防護(hù)和發(fā)動(dòng)機(jī)葉片精密鍛造防護(hù)潤(rùn)滑領(lǐng)域已經(jīng)取得突破性進(jìn)展。北京天力創(chuàng)玻璃科技開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天力創(chuàng)”)開(kāi)發(fā)的高溫陶瓷涂層和鈦合金、高溫合金精鍛潤(rùn)滑劑、鍛造和擠壓玻璃潤(rùn)滑劑完全可以取代國(guó)外產(chǎn)品。金秋十月，《鍛造與沖壓》雜志記者一行來(lái)到了天力創(chuàng)，并邀請(qǐng)到公司副總經(jīng)理及創(chuàng)始人之一的段素杰女士，為我們雜志的讀者介紹天力創(chuàng)目前的情況和未來(lái)發(fā)展之路。

憑借一技之長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值

段素杰從北京化工大學(xué)畢業(yè)后，來(lái)到北京603廠(chǎng)成為一名光學(xué)玻璃技術(shù)員；1986年-2002年在北京玻璃研究院玻璃研究室擔(dān)任課題組長(zhǎng)，從事高溫陶瓷涂層、鑄造用浮渣玻璃、擠壓和鍛造用玻璃防護(hù)潤(rùn)滑劑以及有色玻璃的研究，其研發(fā)的“L型浮渣玻璃和NB玻璃”榮獲北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)、輕工部科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)；2002年至今一直在天力創(chuàng)擔(dān)任副總經(jīng)理。

三十多年來(lái)，段素杰注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和市場(chǎng)推廣，發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文和相關(guān)專(zhuān)利多篇，完成多項(xiàng)橫向和縱向研究課題，在熱擠壓潤(rùn)滑劑、鍛造防護(hù)潤(rùn)滑劑、熱軋保溫涂料、防氧化涂料、高溫陶瓷涂層等多領(lǐng)域同時(shí)擴(kuò)展，獲得很好的市場(chǎng)應(yīng)用。

在北京研究院任職期間，段素杰主要從事特種玻璃的研究，尤其側(cè)重熔膜玻璃的研究。一般研究課題完成后，就要轉(zhuǎn)入下一個(gè)課題的研究，囿于當(dāng)時(shí)的單位和人員組織架構(gòu)，研究成果除了獲獎(jiǎng)，很難進(jìn)行生產(chǎn)化和市場(chǎng)化，更無(wú)法解決產(chǎn)品使用過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題，喪失了技術(shù)的延續(xù)性。

段素杰深有感觸地說(shuō)道：“20世紀(jì)90年代，我參加了‘斯貝發(fā)動(dòng)機(jī)’課題，針對(duì)鈦合金、高溫合金、不銹鋼、結(jié)構(gòu)鋼精鍛工藝用玻璃防護(hù)潤(rùn)滑劑進(jìn)行研究，有機(jī)會(huì)從試驗(yàn)室走向了應(yīng)用場(chǎng)景，深刻體會(huì)到配方研究和工藝現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)有機(jī)整體。課題的成功不等于研究的成功，技術(shù)要具有延續(xù)性，經(jīng)過(guò)反復(fù)打磨，才能完全貼合工藝生產(chǎn)要求。時(shí)間一長(zhǎng)就萌生了怎么能用自己的技術(shù)特長(zhǎng)去服務(wù)市場(chǎng)，并獲得應(yīng)用的念頭?！?/p>

服務(wù)鍛壓行業(yè)，創(chuàng)立高新企業(yè)

有了讓技術(shù)服務(wù)行業(yè)的念頭，段素杰很快就與課題組同事三人，于2002年組建了“天力創(chuàng)”，注冊(cè)資金2200萬(wàn)元，專(zhuān)門(mén)從事特種玻璃的研發(fā)與制造，瞄準(zhǔn)用戶(hù)生產(chǎn)工藝涉及的關(guān)鍵材料，進(jìn)行精準(zhǔn)配套研發(fā)，并且貫穿從原材料到產(chǎn)成品的全線(xiàn)技術(shù)管控。

出于對(duì)鍛壓市場(chǎng)的熱愛(ài)和長(zhǎng)期技術(shù)積累，初創(chuàng)期的天力創(chuàng)把更多的精力投入到了金屬熱成形過(guò)程潤(rùn)滑技術(shù)的研究和市場(chǎng)擴(kuò)展；另外，由于長(zhǎng)年從事軍工配套技術(shù)，側(cè)重于飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)熱端部件的長(zhǎng)效防護(hù)技術(shù)，應(yīng)主機(jī)廠(chǎng)的不同技術(shù)要求，研發(fā)了“高溫陶瓷涂層”系列產(chǎn)品，并主編了該系列產(chǎn)品的國(guó)家軍用標(biāo)準(zhǔn)。

天力創(chuàng)快速成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、北京市“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)、優(yōu)秀軍品供應(yīng)商；榮獲2015年國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)；現(xiàn)擁有專(zhuān)利18項(xiàng)，商標(biāo)7項(xiàng)，軟件著作1項(xiàng)，主編國(guó)家軍用標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)；擁有30多年的特種玻璃技術(shù)積累；管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，員工74人，其中研發(fā)技術(shù)人員16人。

材料綠色環(huán)保，產(chǎn)品品質(zhì)可控

天力創(chuàng)聚集國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)秀人才，在熔膜玻璃、熔封材料和封接器件細(xì)分領(lǐng)域，聚焦“卡脖子”技術(shù)，追蹤市場(chǎng)急需的“短、缺”產(chǎn)品，全面擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，定向研發(fā)或者替代進(jìn)口，同時(shí)完成新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，將傳統(tǒng)制造升級(jí)為智能制造。

同時(shí)，在特種玻璃這類(lèi)技術(shù)門(mén)檻較高的“封接玻璃技術(shù)”上發(fā)力，瞄準(zhǔn)技術(shù)難度大、具有量產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品，潛心研發(fā)，先后研制成功“電熱管封口玻璃”、“保溫杯焊料”、“光窗帽焊料”、“光纖焊料”等一系列新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品要么替代國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，要么解決了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)急需(定制)。

隨著國(guó)家環(huán)保政策的嚴(yán)格，天力創(chuàng)利用已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在以下3方面進(jìn)行了改進(jìn)：

⑴涂料產(chǎn)品盡量采用水基，較少使用油基，避免環(huán)境污染。

⑵部分高耗能產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)技術(shù)革新由先熔制玻璃再深加工，改為“非熔制型”，也能夠滿(mǎn)足使用要求，降低了成本、節(jié)省了能源，減少環(huán)境污染。

⑶將有鉛產(chǎn)品向無(wú)鉛產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。例如，真空保溫杯玻璃焊料，已經(jīng)完成無(wú)鉛化升級(jí)；光窗帽玻璃焊料，正在向無(wú)鉛過(guò)渡。

表1 天力創(chuàng)主要產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)

加大創(chuàng)新研發(fā)，專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)

我們研究的產(chǎn)品，通常應(yīng)用在不同的場(chǎng)景，跨多學(xué)科，所以對(duì)技術(shù)的積累和經(jīng)驗(yàn)要求較高。我們的優(yōu)勢(shì)在于，經(jīng)過(guò)軍品供應(yīng)商的高要求(執(zhí)行國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量體系)，反復(fù)錘煉，產(chǎn)品的質(zhì)量意識(shí)較高。

由于天力創(chuàng)是軍品供應(yīng)商，有上機(jī)材料，如飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)滑油箱觀察窗玻璃(配多機(jī)型)、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)火焰筒用高溫陶瓷涂層(配多機(jī)型)、飛機(jī)用冰探器、飛機(jī)用溫度傳感器等等。公司要健康發(fā)展，就要扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)不能有絲毫馬虎和懈怠，才能保證最終產(chǎn)品的可靠。二十年的發(fā)展，天力創(chuàng)解決了很多“無(wú)”的問(wèn)題，在技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)具有良好的口碑。

⑴不銹鋼高溫合金管材熱擠壓用玻璃潤(rùn)滑劑，取代進(jìn)口，2008年至今，國(guó)外產(chǎn)品無(wú)法批量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；

⑵大噸位管材熱擠壓玻璃潤(rùn)滑劑，打破國(guó)外技術(shù)封鎖，獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)；

⑶高精度鈦鋯合金擠壓型材制備技術(shù)，科技部項(xiàng)目，我們負(fù)責(zé)鈦合金三種材料多種規(guī)格的熱擠壓潤(rùn)滑技術(shù)，已結(jié)題；

⑷飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)空心軸擠壓熱成形玻璃潤(rùn)滑劑，材料C250鋼，取得發(fā)明專(zhuān)利；

⑸粉末冶金等溫鍛造用防護(hù)潤(rùn)滑技術(shù)，621橫向課題，已完成第一階段；

⑹參研鈦合金等溫近凈成形技術(shù)，我們負(fù)責(zé)鈦合金坯料長(zhǎng)效防護(hù)潤(rùn)滑技術(shù)，已結(jié)題。

在談及市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)候，段素杰說(shuō)到：“以上階段，實(shí)際上是市場(chǎng)主動(dòng)找到天力創(chuàng)，我們利用專(zhuān)業(yè)完成了各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；下一階段我們要主動(dòng)尋找市場(chǎng)，例如合金鋼、結(jié)構(gòu)鋼等材料在加熱和熱處理過(guò)程中極易氧化，形成的氧化皮不僅是資源和能源的浪費(fèi)，也會(huì)對(duì)后期熱成形造成不利影響，經(jīng)過(guò)三年研制和無(wú)數(shù)試驗(yàn)，使用我們的合金鋼防氧化涂料，可以做到減少氧化皮80%以上?！?/p>

在談到現(xiàn)在產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)方面需要克服的主要困難時(shí)，段素杰講到：“我們有四大問(wèn)題亟需解決。⑴高端人才引進(jìn)。我們企業(yè)各個(gè)職位都急需高端人才的補(bǔ)充，以提高整體研發(fā)水平、管理水平，瞄準(zhǔn)技術(shù)含量更高、利潤(rùn)率更佳的產(chǎn)品和市場(chǎng)。⑵解決生產(chǎn)場(chǎng)地問(wèn)題。我們地處河北廊坊的工廠(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足公司發(fā)展需求，已經(jīng)在山東建廠(chǎng)(用于生產(chǎn)有環(huán)保要求的前端產(chǎn)品)，并規(guī)劃在亦莊建廠(chǎng)(用于生產(chǎn)無(wú)環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)的高端產(chǎn)品)，形成生產(chǎn)鏈條的規(guī)劃布局。⑶銷(xiāo)售模式的改變和銷(xiāo)售能力的提升。天力創(chuàng)前期是技術(shù)型銷(xiāo)售模式，技術(shù)人員就是銷(xiāo)售人員，以“潤(rùn)滑劑”為例，我本人既是銷(xiāo)售又是技術(shù)，銷(xiāo)售憑借會(huì)議報(bào)告、論文等活動(dòng)，提高行業(yè)知名度；技術(shù)方面通過(guò)申報(bào)專(zhuān)利、開(kāi)展國(guó)家課題等提高實(shí)力，但忽略了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?，F(xiàn)已搭起銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的班子，但是能力有待提高，是公司目前的短板。⑷資金問(wèn)題。多年來(lái)，公司依靠自有資金發(fā)展，目前大動(dòng)作頻頻，需要資金補(bǔ)充，正在籌劃解決?！?/p>

結(jié)束語(yǔ)

采訪(fǎng)結(jié)束的時(shí)候，我們?cè)谔炝?chuàng)看到了“精于專(zhuān)業(yè)，忠于合作”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念；這是一家注重技術(shù)、重視年輕人創(chuàng)新精神的企業(yè)；這是一家年輕人成為科研的中堅(jiān)力量，新的研究成果不斷涌現(xiàn)的積極向上的企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)始人憑借著“執(zhí)著”兩字：執(zhí)著于專(zhuān)業(yè)技術(shù)應(yīng)用，執(zhí)著于細(xì)分領(lǐng)域拓展，執(zhí)著于新技術(shù)新材料研發(fā)。這種執(zhí)著精神既見(jiàn)證了公司的發(fā)展又促進(jìn)了員工的成長(zhǎng)。