本刊記者 陶鑫

星堡積木，是廣東星堡電子科技有限公司創(chuàng)立于2016年的專業(yè)積木品牌。公司堅持走原創(chuàng)設(shè)計之路，推出一系列中國風(fēng)濃郁的產(chǎn)品，深受消費者歡迎。

該公司營銷部總監(jiān)林俊生介紹，星堡積木擁有先進的生產(chǎn)注塑設(shè)備、多種類高精度積木模具、品類齊全的積木膠件，秉承“生產(chǎn)的是積木，傳遞的是快樂”理念，自主研發(fā)有特色的積木產(chǎn)品。目前，旗下產(chǎn)品線豐富，包括“跑跑卡丁車”“中華街”以及現(xiàn)代街景、城市、軍事、超級汽車、女孩等系列，滿足不同年齡層消費者需求。

保持活力立足市場

積木產(chǎn)品是一個推新要求較高的品類，為此星堡積木采取雙線作戰(zhàn)模式——在深圳和澄海分設(shè)研發(fā)團隊。林俊生表示，深圳是活力創(chuàng)新之都，對產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意很有裨益。而澄海總部則擁有研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售整個鏈條的能力，在庫存及生產(chǎn)上能完全自主把控。

“我們會根據(jù)大市場的節(jié)奏推出新品。比如公司會在寒暑兩假或有特殊含義的節(jié)慶日加快新品更新發(fā)布?！绷挚∩a充道，除了現(xiàn)有深圳和汕頭澄海團隊外，也有外協(xié)團隊接洽合作，充實設(shè)計力量。

得益于扎實的設(shè)計力量，星堡積木推出很多讓人耳目一新的產(chǎn)品。例如當(dāng)年的“中華街”便是“國潮風(fēng)”的先行者。林俊生稱：“中國5000 多年歷史，可以發(fā)揮的國潮題材非常多。如各類博物館、文物、景點，還有地方建筑，這些承載中國文化內(nèi)涵的題材怎樣和積木結(jié)合，這個問題想明白，路就寬廣了?！?/p>

找準(zhǔn)產(chǎn)品競爭發(fā)力點

積木有著巨大的可發(fā)展性和市場潛力，但競爭也很激烈。林俊生認為，企業(yè)間競爭更多體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計等方面?！八?，星堡積木重點是要專心做產(chǎn)品、做品牌，在常規(guī)積木造型加功能兩個立足點上布局規(guī)劃‘造型+功能+X’，這個‘X’是積木的競爭差異點，也是企業(yè)突圍的根本?！?/p>

星堡積木圍繞“X”探索了各種可能方向，開發(fā)了不同風(fēng)格的產(chǎn)品線，如軍事、城市、女孩、科技等，形成一個各具特色的產(chǎn)品矩陣。

以近期兩款熱銷的“跑跑卡丁車”和新天鵝堡為例，都是直擊消費者需求?！杜芘芸ǘ≤嚒肥且豢罱?jīng)典國民游戲，對于普通受眾來說積木車類則是另一道風(fēng)景，設(shè)計上與市面同類產(chǎn)品有所區(qū)分。新天鵝堡的拼搭體驗和實物視覺擺放效果都很不錯。

在渠道建設(shè)方面，星堡積木在線上線下也是各有側(cè)重，打造了“各大電商平臺+傳統(tǒng)線下渠道+禮品渠道+精品渠道+定制”的全覆蓋銷售生態(tài)圈。林俊生表示，各個渠道都有優(yōu)勢會均衡發(fā)展。渠道建設(shè)或營銷推廣的要旨是服務(wù)好客戶，實現(xiàn)共贏。