本刊記者 石磊

2016 年，正值國(guó)內(nèi)積木市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，華達(dá)玩具有限公司憑借自身20 余年的積淀，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，推出了積木新銳品牌——潘洛斯，寓意“搭建無(wú)限循環(huán)積木夢(mèng)、收獲無(wú)限循環(huán)的快樂(lè)”，旨在為消費(fèi)者帶來(lái)更多體驗(yàn)和歡樂(lè)。

定位：從迷惘到明晰

在品牌創(chuàng)立初期，潘洛斯經(jīng)歷了一段迷惘期，不斷探索自身的產(chǎn)品定位和打開(kāi)市場(chǎng)的方式方法。潘洛斯通過(guò)“大而全”路線摸索后，以男孩系列為突破口，以差異化的大型軍事產(chǎn)品系列及玩法豐富的多變組合系列逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)拓“專長(zhǎng)系列”如大型軍事系列，堅(jiān)持從造型、細(xì)節(jié)、工藝、包裝四大方面做到最優(yōu)。例如大量采用高成本的印刷工藝來(lái)代替貼紙，提升拼插體驗(yàn)及收藏價(jià)值。目前，潘洛斯軍事產(chǎn)品在業(yè)界及消費(fèi)群體中取得良好口碑。

運(yùn)營(yíng)：從粗放到精細(xì)

國(guó)產(chǎn)小顆粒積木國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這兩年競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，潘洛斯在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、售后方面都從細(xì)節(jié)著手，精益求精：1.產(chǎn)品研發(fā)上，積極創(chuàng)新，增加產(chǎn)品線的廣度和銷售覆蓋面。大到造型、功能，小到印刷，再到包裝，都力求差異化、精細(xì)化，在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。2.生產(chǎn)上，重點(diǎn)做好品控，技術(shù)上不斷升級(jí)。目前已實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的機(jī)械自動(dòng)化，現(xiàn)正積極更新模具，確保產(chǎn)品精度，未來(lái)還將建立一流的智慧倉(cāng)庫(kù)及智慧車間。3.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，推進(jìn)渠道精細(xì)化，并逐漸打開(kāi)新的銷售渠道，增加品牌曝光率，提升市場(chǎng)占有率。4.售后上，完善服務(wù)，消費(fèi)者可以通過(guò)小程序享受免費(fèi)的售后服務(wù)，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

產(chǎn)品：從大眾到個(gè)性

面對(duì)目前積木市場(chǎng)的財(cái)富兩大密碼：IP 授權(quán)和國(guó)潮，潘洛斯在跟隨市場(chǎng)大勢(shì)的同時(shí)，也不失自己的冷靜思考。

在IP授權(quán)方面，考慮到品牌自身在軍事系列方面的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展軍事文創(chuàng)類，目前已拿到包括99 式坦克、自行火炮、遼寧號(hào)航母等大國(guó)重器的授權(quán)，后續(xù)將持續(xù)推出重磅產(chǎn)品。國(guó)外授權(quán)則有哥斯拉，著力打造怪獸宇宙產(chǎn)品線，繼續(xù)在男孩領(lǐng)域發(fā)力。

國(guó)潮方面，潘洛斯則著力發(fā)展國(guó)風(fēng)場(chǎng)景系列。不單在產(chǎn)品造型上下功夫，更重點(diǎn)在內(nèi)容創(chuàng)作上做文章，力求表達(dá)出傳統(tǒng)文化及人文情懷。從2018 年就推出相關(guān)產(chǎn)品，如經(jīng)典的“中國(guó)風(fēng)年夜飯”，曾引領(lǐng)了一波中國(guó)風(fēng)熱潮。潘洛斯后續(xù)還會(huì)推出大型的國(guó)風(fēng)商業(yè)街系列，將國(guó)風(fēng)與現(xiàn)代融為一體。

未來(lái)：雙向聯(lián)動(dòng)

關(guān)于未來(lái)發(fā)展，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌會(huì)更專注雙向發(fā)展，一方面是兼顧兒童與成年玩家的不同特點(diǎn)，研發(fā)差異化產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場(chǎng)；另一方面是在走“中國(guó)元素、中國(guó)氣概”路線的基礎(chǔ)上，發(fā)展泛國(guó)潮與中國(guó)軍事題材，讓玩家在拼積木的同時(shí)，感受到中國(guó)文化之美及大國(guó)力量。