本刊記者 陳 誠(chéng)

在10 月國(guó)慶銷情結(jié)束后，“雙11”大促提前拉開(kāi)了線上消費(fèi)熱潮的帷幕。在這個(gè)“硝煙彌漫”的月份里，作為電商玩具市場(chǎng)的主力，兒童益智玩具中具備認(rèn)可度高、售價(jià)適中、受眾面廣的一些玩具產(chǎn)品更有可能先拔頭籌。在具體品類上看，繼曾在電商風(fēng)靡一時(shí)的磁力片之后，在本期現(xiàn)身淘寶、京東熱榜的磁力棒憑著有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)有望成功搶跑。

靈活搭建立體造型

作為早已被市場(chǎng)接受的磁性DIY 玩具，磁性小車、磁力球、磁力片等產(chǎn)品曾在線上風(fēng)靡一時(shí)，可在大熱的同時(shí)隨著眾多廠家快速跟進(jìn)造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在一輪行業(yè)洗牌后銷售熱度有所減退。而磁力棒的再度走紅，則是以嶄新的外形和更多元的功能玩法，重新獲得了消費(fèi)者對(duì)其鐘愛(ài)和青睞。

以在本期淘寶電商熱銷的新生彩百變磁力棒為例，有別于單一的雪花片和以凹凸造型鑲嵌的塑料積木零件，該玩具的部件分為光滑的圓形、柱形、以及弧形三大類別?？紤]到安全性問(wèn)題，每個(gè)部件的體型較大，以防孩子誤吞。在功能玩法上，由于產(chǎn)品以磁力相吸附的緣故，不再需要像塑料積木那樣進(jìn)行“對(duì)、插、拔”等精細(xì)動(dòng)作，擴(kuò)寬了產(chǎn)品的適用年齡段；同時(shí)，孩子能借助圓、弧等零件作為關(guān)節(jié)部位，進(jìn)行任意的連接和搭配，更容易堆砌出可靈活轉(zhuǎn)動(dòng)的立體造型。同時(shí)，磁力棒玩具還是一種多人游戲的產(chǎn)品，能有效促進(jìn)家長(zhǎng)與兒童的親子互動(dòng)。

功能“進(jìn)化”性價(jià)比更高

從電商市場(chǎng)角度上看，自由拼搭與親子互動(dòng)的元素深受年輕消費(fèi)者的青睞。例如，以功能性為賣點(diǎn)的早教積木和憑著主題場(chǎng)景為特點(diǎn)的塑料積木早已成為線上銷售主力。新生彩的百變磁力棒能在電商玩具熱榜長(zhǎng)期被積木產(chǎn)品“霸榜”的同時(shí)，在10 月電商熱榜中占據(jù)一席之位，是打著“開(kāi)發(fā)兒童建構(gòu)能力、科學(xué)思維能力、想象能力”的賣點(diǎn)，迎合了家長(zhǎng)對(duì)室內(nèi)拼砌玩具產(chǎn)品嘗新的需求。除了功能進(jìn)化以外，磁力棒的售價(jià)同樣有吸引力。以新生彩的百變磁力棒為例，該玩具售價(jià)53.5 元起可獲得29 件套裝，隨著部件數(shù)量的提升，160 件套價(jià)格為176 元，塑造出“售價(jià)越貴，性價(jià)比越高”的營(yíng)銷方法，拉大了產(chǎn)品的價(jià)格段，供消費(fèi)者選擇。

在線下市場(chǎng)渠道庫(kù)存積壓，用戶客群出現(xiàn)大齡化等新特征時(shí)，電商逐步走向以低幼兒童產(chǎn)品為核心的銷貨通路。乘著市場(chǎng)趨勢(shì)以及商家的推廣發(fā)力，相信在10 月份線上線下均有市場(chǎng)的百變磁力棒，有望成為“雙11”的玩具熱銷品類。

新生彩的百變磁力棒