韓鴻浩 林松遼

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的能源產(chǎn)業(yè)中對石油的需求量也越來越多。目前，從石油能源的消耗分析中可以得知，在未來的發(fā)展中，石油是我國能源的主要提供者，在我國重質(zhì)油輕質(zhì)化的過程中，催化裂化催化劑是最為主要的應(yīng)用方式。催化裂化在汽油與柴油等輕型油制的發(fā)展與生產(chǎn)中有著非常重要的作用，也是石油產(chǎn)業(yè)鏈中的重要的經(jīng)濟(jì)來源之一。本文對催化裂化催化劑的市場進(jìn)行了分析，并提出了催化裂化在未來較強(qiáng)的市場競爭中的生存發(fā)展之道。

關(guān)鍵詞：催化裂化;催化劑;市場分析

前言：

催化裂化用于原油的二次加工，也是煉油工業(yè)中的最基本也是最重要的重質(zhì)油輕質(zhì)化的手段。在石油催化技術(shù)的應(yīng)用中，催化裂化催化劑是最為基礎(chǔ)的材料，也是一種能夠有效實現(xiàn)原油高效率轉(zhuǎn)化和清潔利用中非常關(guān)鍵的一種技術(shù)，我國煉油行業(yè)的發(fā)展對催化裂化催化劑的依賴程度高，催化裂化催化劑也是我國目前需求量最高的一種催化劑。所以，在石油行業(yè)的發(fā)展中，要充分的保證催化裂化催化劑在未來市場中的發(fā)展需求，但是由于催化裂化催化劑產(chǎn)能過剩，在未來的市場和開拓中，面臨著非常大的挑戰(zhàn)。

一、催化裂化催化劑國內(nèi)市場現(xiàn)狀

我國煉油產(chǎn)業(yè)在持續(xù)的發(fā)展中出現(xiàn)了連續(xù)增長的勢頭，在2018年，我國煉油的一次加工能力能夠達(dá)到8.4億噸/年。在我國煉油的生產(chǎn)過程中，催化裂化技術(shù)在汽油和丙烯產(chǎn)品的利用率非常之高。目前，由于我國經(jīng)濟(jì)水平與科技水平的快速發(fā)展，加氫技術(shù)也在不斷的提升，各類油的品質(zhì)不斷的增長，催化汽油的占比在發(fā)展中出現(xiàn)了下降的趨勢，但是占比依然在73%。我國的催化裂化裝置依然處于領(lǐng)先的核心地位。隨著我國煉油產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，催化裂化新改和擴(kuò)建裝置隨著煉油產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張在不斷的增加，對石油的加工能力也在不斷的增加過程中，在行業(yè)中對催化裂化催化劑的需求也在持續(xù)的增長。在我國1995年至2015年這十年之間，對催化裂化催化劑的需求年平均增長率在11%。而且從15年至今，由于我國催化劑技術(shù)的不斷增長，對催化劑的消耗在下降，但是對催化裂化催化劑的需求量增長率依然保持在5%左右。

過去數(shù)十年的時間中，由于市場的擴(kuò)張對催化裂化催化劑的需求在不斷的增加，國內(nèi)生產(chǎn)催化裂化催化劑的產(chǎn)業(yè)鏈也在紛紛擴(kuò)張，并且產(chǎn)生了許多催化裂化催化劑的生產(chǎn)企業(yè)。目前，我國的催化裂化催化劑國內(nèi)生產(chǎn)總量在10萬噸/年。我國的三家國有催化裂化催化劑生產(chǎn)企業(yè)約占全國總產(chǎn)值的76%，并且在我國占有70%的市場份額。但是與巨大的需求量相比，我國市場中的催化裂化催化劑產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重的過剩，并且經(jīng)過實踐與發(fā)展，其技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，新技術(shù)的更新速度明顯減緩，市場競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性和性價比。在市場的競爭中，已經(jīng)從藍(lán)海進(jìn)入紅海。在未來，我國的三大石化企業(yè)，均有擴(kuò)建和新建催化裂化催化劑生產(chǎn)裝置的計劃，催化裂化催化劑在未來的生產(chǎn)中可以達(dá)到5000至7000萬噸/年。

二、催化裂化催化劑市場發(fā)展的對策

（一）生產(chǎn)銷售一體化的運作模式

在市場的競爭中，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與盈利的核心內(nèi)容就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品也是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，產(chǎn)品對企業(yè)營銷與發(fā)展的策略起到了決定性的作用。并且在市場中對碳三、碳四烯烴的需求量，還有市場的發(fā)展中對加工原料的重視，生產(chǎn)催化劑的企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與科技研究和煉化企業(yè)的合作力度，并且要加快新型產(chǎn)品的推廣力度與實際應(yīng)用，要打破目前產(chǎn)品在制造流程、生產(chǎn)工藝與質(zhì)量中的壁壘，要用性能在市場競爭中讓產(chǎn)品處于領(lǐng)先的地位。

（二）提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)客戶的認(rèn)可度

在催化裂化催化劑的市場中，產(chǎn)品的性能與質(zhì)量是目前最為關(guān)鍵的競爭點，并且企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也可以增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的附加值。在我國目前的市場競爭中，各個企業(yè)生產(chǎn)的催化裂化催化劑品質(zhì)基本雷同，并且性能也基本一致。在這樣的情況中，企業(yè)就要進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量。以客戶為中心，并且要在服務(wù)中提供全流程的方案解決式服務(wù)水平。首先，要對服務(wù)的解決方案進(jìn)行深入，對裝置的流程要進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，對新研發(fā)的產(chǎn)品和催化劑要適時的調(diào)整配方，并且要與相關(guān)的專家加強(qiáng)合作，為新產(chǎn)品的研發(fā)提供高效的解決方案，實現(xiàn)客戶利益的最大化。其次，要嚴(yán)格的遵守我國目前日益嚴(yán)峻的環(huán)保要求，要適時的為煉化企業(yè)提供催化劑的安全生命周期管理一站式服務(wù)。對催化裂化催化劑的回收處理要嚴(yán)格的按照安全生命周期管理的要求，并且要加快對催化裂化催化劑的低成本無害處理方式的研究，從而降低煉化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的成本。最后，要利用大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，建立起催化裂化催化劑數(shù)據(jù)庫，有效的借助大數(shù)據(jù)的先進(jìn)技術(shù)手段，提升營銷的精準(zhǔn)度，并且為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)內(nèi)容。

（三）建立差異化的營銷策略

在未來的世界中，煉化企業(yè)會越發(fā)的集權(quán)化，所以要在發(fā)展中，積極的樹立起標(biāo)桿裝置與示范性的裝置設(shè)施，在集群范圍內(nèi)要用大裝置與設(shè)施的示范作用，帶動小裝置的市場開發(fā)與維護(hù)。并且對于企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品，要不斷的增強(qiáng)產(chǎn)品的推廣力度馳名海內(nèi)外。還要對市場中的競爭要增強(qiáng)自信，做到每單必爭，不斷的提高我國催化裂化催化劑的市場占有份額，對于一些常規(guī)的產(chǎn)品要積極的尋找相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略與思路，根據(jù)我國目前的市場特點與特性制定出相匹配的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售策略。

（四）積極拓展海外市場

催化裂化催化劑的市場應(yīng)用中，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，而國際的市場中還有著巨大的競爭潛力。積極的部署海外市場，將我國的產(chǎn)品能夠帶出國門，走到國際的市場中是我國催化裂化催化劑企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在煉油能力迅速增長的印度與東南亞等國家和地區(qū)，要積極的開拓市場。在目前的市場中，要抓住出口退稅的紅利，增強(qiáng)海外市場的出口的份額。

結(jié)語：

綜上所述，從目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中可以看出不管在國內(nèi)市場中還是國外的市場，催化裂化的加工和煉油的能力在未來仍舊可以處于一種快速增長的趨勢，我國的煉油行業(yè)對催化裂化催化劑的需求也會持續(xù)增長，但是由于催化劑的產(chǎn)能過剩，并且在國內(nèi)市場中催化劑的產(chǎn)能有著明顯過剩的趨勢，在未來的市場競爭中，只會日益激烈。在催化劑的發(fā)展和競爭中只有不斷的提高自身的技術(shù)能力和技術(shù)開發(fā)的作用，提高催化裂化裝置的核心競爭力，才能增強(qiáng)在市場競爭中的領(lǐng)先地位。

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