趙宇瑜，虞紫英，王雨顥，李麗

（嘉興學(xué)院，浙江 嘉興 314001）

1 新銳服裝設(shè)計師及其品牌

近年來，隨著中國經(jīng)濟實力和國際影響力的不斷提升，一些新銳服裝設(shè)計師的成長在源源不斷地為國內(nèi)服裝界注入新鮮血液，中國獨立設(shè)計師品牌的初顯頭角，引起了國內(nèi)外時尚媒體和服裝行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。

新銳服裝設(shè)計師有著自己獨特的設(shè)計理念與創(chuàng)意，但也因其獨特，使其成為少數(shù)人所接受的品牌。目前部分國內(nèi)具有影響力的新銳設(shè)計師品牌如表1 所示。

表1 部分國內(nèi)新銳設(shè)計師品牌簡介表

2 新銳服裝設(shè)計師品牌現(xiàn)狀分析

中國新銳服裝設(shè)計師及其品牌的發(fā)展只有短短的幾年，而在這之中最具代表性的一批設(shè)計師大都出生于20 世紀(jì)80-90 年代，其品牌相較于其本人而言更為年輕。中國市場關(guān)于新銳服裝設(shè)計品牌的營銷體系還未十分完善，買手店數(shù)量也是在2010 年前后才開始激增。盡管有越來越多的中國新銳服裝設(shè)計師走向了國際舞臺，得到了同國際品牌合作交流的機會，但相比之下，對于大多數(shù)新銳設(shè)計師和他們的品牌來說，這一切只是剛剛開始。創(chuàng)意與商業(yè)的平衡、產(chǎn)品與渠道的把控等問題依舊在困擾著他們的發(fā)展。

在當(dāng)下消費者多元化、個性化選擇的時代，讓原本小眾的新銳設(shè)計師品牌有了更大的市場空間；3D 打印、可穿戴、AI 等技術(shù)的進(jìn)步也讓設(shè)計師們從面料源頭開始就能夠解鎖多種高新科技，賦予了設(shè)計師更豐富的表達(dá)空間；買手店、設(shè)計師品牌集合店，直播、視頻等線下線上的商業(yè)渠道讓設(shè)計師創(chuàng)意有了更多轉(zhuǎn)化為商品的渠道空間；媒體與公眾對于原創(chuàng)設(shè)計的重視與關(guān)注也讓新銳設(shè)計師有了更為廣闊的傳播機會。如此種種，使新銳服裝設(shè)計師在當(dāng)代的崛起成為了可能。

2.1 當(dāng)下環(huán)境發(fā)展優(yōu)勢

2.1.1 銷售渠道優(yōu)勢

獨立設(shè)計品牌店正在進(jìn)入蓬勃發(fā)展的新階段，加上當(dāng)今電商時代的日益成熟對于設(shè)計師品牌店線上銷售的發(fā)展有許多益處、提供了更多的發(fā)展空間。消費者越來越追求個性化的時尚，通過服裝來傳達(dá)自己的想法。在線下設(shè)立品牌體驗店同時加盟眾多國內(nèi)外設(shè)計師品牌買手店。原創(chuàng)設(shè)計是服裝設(shè)計師品牌最閃亮的標(biāo)簽。

2.1.2 設(shè)計師媒體推廣優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)程發(fā)展和普及，服裝品牌的推廣也在不斷更新，在這一過程中社交媒體平臺推廣也逐漸成為主流。設(shè)計師品牌的特點是設(shè)計師自主經(jīng)營，當(dāng)然設(shè)計師的個人形象也代表了品牌形象。以本文舉例的設(shè)計師為例，他們在社交平臺上的粉絲數(shù)和關(guān)注度都高達(dá)幾十萬，而當(dāng)下網(wǎng)友在關(guān)注穿搭這一塊相比網(wǎng)紅明星會更信賴服裝設(shè)計師博主的穿搭分享。

2.1.3 政府與行業(yè)的支持優(yōu)勢

隨著中國經(jīng)濟實力和國際影響力的不斷提高，中國獨立設(shè)計師品牌的發(fā)展逐漸受到重視，扶持獨立設(shè)計師發(fā)展的計劃已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢[1]，國內(nèi)各大時裝周也在支持原創(chuàng)設(shè)計和新銳設(shè)計師的推廣。在這一切的背后少不了的是當(dāng)?shù)卣闹С?。因此在國際時裝周發(fā)布上也越來越多地出現(xiàn)了中國新銳設(shè)計師并引起了媒體競相報道。對比這幾年的服裝比賽，獎項的設(shè)定是越來越豐厚，而且更加鼓勵設(shè)計師走出去而設(shè)立留學(xué)資助金。本文研究的設(shè)計師幾乎也都有留學(xué)背景。

2.2 新銳服裝設(shè)計師品牌推廣所遇到的困難

一方面，能夠躋身于國際舞臺的新銳服裝設(shè)計師品牌屈指可數(shù)，一些新銳設(shè)計師品牌仍處在小規(guī)模階段[2]，品牌自身知名度也并不高，品牌文化底蘊不足且對自身定位并不清晰。另一方面，在中國新銳服裝設(shè)計師品牌歷史沉淀不深，政府和行業(yè)的支持不足等因素的情況下，與處于西方已發(fā)展成熟的奢侈品牌或同類品牌相比較而言，中國獨立設(shè)計師品牌的發(fā)展仍處在探索的初期階段[3]。我國服裝時尚產(chǎn)業(yè)如何推動發(fā)展，如何去建立真正具有中國特色與國際地位的中國獨立設(shè)計師品牌仍然需要我們不斷去摸索嘗試[4]。同時在當(dāng)下時代電子商務(wù)的快速發(fā)展的也帶來了一定的負(fù)面影響。而現(xiàn)在信息傳播過快也導(dǎo)致了市場上抄襲現(xiàn)象的無法控制，且大家的版權(quán)意識還比較薄弱。

3 微信公眾號和SHOWROOM 營銷模式

近幾年來，各行各業(yè)企業(yè)一直都在盡力從微信龐大的用戶基礎(chǔ)上挖掘出更大的潛力和機會，讓自家的企業(yè)能夠在火熱的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中開辟出一塊陣地，以獲取更多的互聯(lián)網(wǎng)盈利。并且在品牌運營中通過使用微信公眾號推廣，促使消費者成為該品牌粉絲，與消費者建立信任。品牌還通過線下方式開展展會，積極樹立自身品牌文化形象、建設(shè)品牌價值。

作用于品牌與商業(yè)間的聯(lián)結(jié)紐帶——“SHOWROOM”，其概念形式來自西方，是一種通過空間展示促進(jìn)產(chǎn)品銷售的系統(tǒng)化市場運作流程。SHOWROOM 的設(shè)立，可視為“時裝品牌”商業(yè)盈利的關(guān)鍵組成部分。該組成部分是設(shè)計師品牌落地銷售的捷徑，此模式在歐洲和美國早已成熟。而在國內(nèi)，從2013 年至今眾多買手店井噴式開啟的形式下，此模式的普及與引入也已成為當(dāng)下業(yè)界中最重要的趨勢。時尚行業(yè)的SHOWROOM 可能有一個固定空間，也可能沒有，它相當(dāng)于只是在銷售季租用一個臨時空間，最重要的是它需要承擔(dān)許多職能：同買手推廣新品系列，在買手下單后將訂單進(jìn)行匯總以便交予品牌生產(chǎn)，在品牌生產(chǎn)結(jié)束的同時負(fù)責(zé)物流以運送到各個店鋪，此外還要推廣其品牌。從某個角度來說，SHOWROOM 有點類似于貿(mào)易公司，但不同的是其收入并不來自買家，而是來自賣家。按銷售額向品牌收取一定比例的傭金是國際慣例，當(dāng)然還可能有場地租賃費等等。

近幾年來，隨著眾多的奢侈品和快時尚品牌進(jìn)入中國市場，一二線城市的消費者品味開始急速成熟。連卡佛、JOYCE 相繼拓店，尤其是連卡佛的店鋪面積實在令人感嘆，也有部分品牌首次進(jìn)入中國如10 Corso Como 和老佛爺百貨。此外，大量小型買手店已經(jīng)在全國開業(yè)。

SHOWROOM 模式最顯著的優(yōu)勢在于它可以代替店家觀察國際市場趨勢，按照客戶需求，為其挑選合適的店鋪風(fēng)格及定位的品牌產(chǎn)品。Danube Fashion Office 主要針對亞洲市場，為歐洲和亞洲的品牌與零售渠道搭建起橋梁，目前在國內(nèi)市場已經(jīng)有多家買手店銷售其代理的品牌。為了更好地服務(wù)于國內(nèi)市場，進(jìn)入中國開設(shè)SHOWROOM 勢在必行。對于買手來說，這樣便可以在時裝周后的幾周訂貨時間內(nèi)在國內(nèi)也能看到樣品實物，此外在物流配送和客戶服務(wù)上也會更加方便。通過SHOWROOM 的商業(yè)運作模式，抓住流量嫁接買手和商業(yè)零售終端的橋梁，以國際化的標(biāo)準(zhǔn)建立帶有中國特色的時尚產(chǎn)業(yè)鏈。

4 新銳服裝設(shè)計師品牌的未來市場

作為當(dāng)下世界第二大經(jīng)濟體，中國在世界舞臺上的地位和重要性都在日益提升。盡管目前新銳服裝設(shè)計師品牌的發(fā)展還不是非常成熟，但中國擁有比任何國家都要龐大的服裝市場，中國民眾對于服裝的需求是其他國家無法相比較的。

當(dāng)下時尚行業(yè)節(jié)奏快速，在信息化時代下的消費者易于被多元化事物吸引、影響。新銳服裝設(shè)計師品牌的個人特色鮮明，有文化特色卻未能很好傳播。而公眾號平臺是一個相對封閉的體系，其不同于其他社交平臺，以少即是多、根據(jù)不同消費人群進(jìn)行特定推送，以精準(zhǔn)推廣的方式可以與消費者建立一個相互信任的關(guān)系，而這也是消費者信任其品牌的重要承諾，并將品牌形象根深蒂固地種到消費者心里。

但在進(jìn)行營銷傳播的同時，雖然將會面臨更大的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，如何正確把握消費者尤為重要。IMC 的理念是把消費者放在第一位，從設(shè)計師角度與消費者進(jìn)行一對一的交流。從消費者的需求出發(fā)，科學(xué)整合高效優(yōu)質(zhì)的傳播途徑，從頭到尾保持良好的品牌形象，以確保在消費者心中樹立穩(wěn)定的形象，實現(xiàn)成功的營銷。

品牌文化的傳播是新銳服裝設(shè)計師品牌能牢牢抓住市場的關(guān)鍵之一。通過公眾號來提升品牌形象塑造品牌文化，通過SHOWROOM的商業(yè)運作模式，抓住流量嫁接買手和商業(yè)零售終端的橋梁，在激烈的競爭中找到自身的核心競爭力，以國際化的標(biāo)準(zhǔn)建立帶有中國特色的時尚產(chǎn)業(yè)鏈。

5 結(jié)語

新銳設(shè)計師已經(jīng)成為背負(fù)民族使命的前行者，與其他許多中國傳統(tǒng)制造業(yè)相比，中國設(shè)計的發(fā)展態(tài)勢越來越強。電子商務(wù)時代的蓬勃發(fā)展和買手文化的迅速傳播也促進(jìn)了獨立設(shè)計師品牌的發(fā)展。目前，我國新銳設(shè)計師品牌的發(fā)展仍舊處在探索的初級階段。而我國新銳設(shè)計師要想走得更廣更遠(yuǎn)，一定要在國際上更有關(guān)注度。因此，中國的新銳設(shè)計師應(yīng)該更加關(guān)注中國風(fēng)的傳播。這也需要行業(yè)和政府共同努力，讓中國在國際服裝行業(yè)擁有審美話語權(quán)。通過運用原創(chuàng)的設(shè)計吸引消費者對設(shè)計師品牌更多地關(guān)注。全面整合銷售渠道、明確品牌定位、正確把握“以消費者為中心”的指導(dǎo)思想[5]，構(gòu)建科學(xué)的商業(yè)體系和一個更完整的推廣體系，只有當(dāng)普通消費者乃至整個行業(yè)和政府更加關(guān)注新銳設(shè)計師的發(fā)展，更完善地保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計，等待服裝行業(yè)迎來更燦爛的春天。