本刊記者 武筱婷 文/攝

威力克38 寸60F20G 雙面上下電腦提花機(jī)在紡機(jī)聯(lián)合展期間受到格外關(guān)注。

與往屆不同，泉州威力克機(jī)械工貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃一翔在紡機(jī)聯(lián)合展結(jié)束后，并未隨大部隊(duì)一起返回公司，而是將在展會(huì)期間結(jié)識(shí)的新客戶和部分老客戶一家家進(jìn)行了走訪。正所謂打鐵趁熱，這一趟拜訪下來(lái)，幾家有意向合作的企業(yè)當(dāng)即簽了訂單。

貼近客戶需求

受新冠肺炎疫情影響，本屆展會(huì)，國(guó)內(nèi)客戶成為主力觀展群體，主要來(lái)自江蘇、浙江、福建等地區(qū)。針對(duì)這一特點(diǎn)，威力克帶來(lái)了一款更具市場(chǎng)價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛的38 寸60F20G 雙面上下電腦提花機(jī)，該機(jī)主要針對(duì)家紡、嬰童毯類(lèi)、床墊、枕套、服裝面料等客戶群體。在黃一翔的展會(huì)后的走訪客戶期間，有不少客戶企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽單，指定就要這一款設(shè)備。

據(jù)了解，該機(jī)可適用原料包括棉、滌綸、尼龍、羊毛、粘膠等纖維，采用航空級(jí)鋁合金編織機(jī)頭設(shè)計(jì)，每路起針、壓針均可調(diào)節(jié)。針筒三功位電腦提花，針盤(pán)二功位電腦提花，自主研發(fā)的智能CNC 控制系統(tǒng)，進(jìn)入全伺服控制及智能領(lǐng)域，并配備伺服驅(qū)動(dòng)的智能電腦卷布機(jī)。

“當(dāng)前，不論是大企業(yè)還是中小型企業(yè)，客戶的需求都逐漸向?qū)I(yè)化、定制化方向發(fā)展。”展會(huì)上得到的這一強(qiáng)烈反饋，正好契合了威力克一直以來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。更讓黃一翔欣慰的是，在本屆展會(huì)上，有機(jī)會(huì)接觸到了更多大型客戶企業(yè)，“這一類(lèi)企業(yè)不會(huì)因?yàn)橐咔楹蛧?guó)內(nèi)市場(chǎng)原材料波動(dòng)的影響而放棄原來(lái)的主行業(yè)，并且對(duì)于公司發(fā)展有著長(zhǎng)足規(guī)劃?！边@讓黃一翔更加堅(jiān)定威力克未來(lái)的發(fā)展方向，做精做專(zhuān)，與客戶共同前行。

謹(jǐn)慎看待市場(chǎng)波動(dòng)

今年上半年的圓緯機(jī)市場(chǎng)延續(xù)了去年需求旺盛的態(tài)勢(shì)，威力克也不例外。

“公司上半年經(jīng)營(yíng)情況良好，交貨期從原先45天交貨延長(zhǎng)至90 天左右，目前訂單已排至10 月底，訂單主要以單/雙面開(kāi)幅機(jī)、細(xì)針矩開(kāi)幅機(jī)、單面衛(wèi)衣機(jī)，以及雙面電腦提花機(jī)為主?！秉S一翔分析道，從訂單的設(shè)備類(lèi)型可以看出，客戶的需求更加多元化和專(zhuān)業(yè)化，這是好現(xiàn)象。

然而，對(duì)于下半年的針織市場(chǎng)走勢(shì)，黃一翔并不樂(lè)觀。他表示，“展會(huì)結(jié)束后，在我走訪的新老客戶當(dāng)中，大部分客戶的開(kāi)機(jī)率不足60%，小部分企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)機(jī)率不足30%，當(dāng)然，也有個(gè)別企業(yè)訂單情況不錯(cuò)，開(kāi)機(jī)率超70%?！秉S一翔分析造成此現(xiàn)象大致有兩點(diǎn)因素：首先，原料市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，價(jià)格居高不下。第二，產(chǎn)品出口運(yùn)費(fèi)高于去年價(jià)格的5 倍左右，外貿(mào)訂單受到很大制約。不過(guò)，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，保暖型面料及多功能型運(yùn)動(dòng)面料依然需求旺盛，此類(lèi)面料的訂單會(huì)一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)?！?/p>

當(dāng)然，市場(chǎng)起伏已是常態(tài)，黃一翔心態(tài)坦然。如他所說(shuō)，企業(yè)家不能決定市場(chǎng)的好壞，但能夠把握住自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，用質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品服務(wù)客戶始終是不變的法則。FZJX