崔鵬

我的一個熟人，中年男性，他又戀愛了。他喜歡上一個37歲的“女神”。但是女神并不太喜歡他，原因是這個所謂的女神還記得她前男友——他是突然去美國的，6年了，毫無音信。這也是女神一直沒有結(jié)婚的原因。為什么很多女性容易對忽然消失的前男友耿耿于懷呢（不管他們是死了還是失蹤了）？這是個有意思的問題。

話題可以從這說起——人類是怎么做選擇的。通常他們作出決策的流程是：如果現(xiàn)實感受效應(yīng)大于等于記憶感受效應(yīng)則選擇現(xiàn)實感受；如果現(xiàn)實感受效應(yīng)小于記憶感受效應(yīng)則繼續(xù)尋找。

這個流程應(yīng)用在女神尋找配偶問題上就是，現(xiàn)在的追求者比記憶中的前男友強(qiáng)則現(xiàn)在的追求者被扶正，否則繼續(xù)尋找新的男朋友。而女神們在這個問題上很可能普遍受到“峰尾效應(yīng)”的影響。

所謂“峰尾效應(yīng)”，就是人們在對記憶效用進(jìn)行評估的時候，往往會過于依賴兩個指標(biāo)，一個是回憶中的高潮峰值記憶，另一個是回憶中的結(jié)尾記憶。

理性地評估記憶效用其實應(yīng)該是以時間為橫坐標(biāo)，對人們在戀愛中獲得的效用做疊加。但是感性的人并不會這么做，她們的方式是用峰值記憶乘以尾值，而并不太在乎時間。

而在一般人的效用感受中，峰值是很難確認(rèn)的。這類似于你和別人說過若干次“你是我見過最聰明、最漂亮、最能干的人……”，你的夸獎不見得是虛偽的，之所以會出現(xiàn)若干次“最”，主要是因為人們的峰值確認(rèn)模糊。所以，尾值效用的權(quán)重一般來說又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于峰值。

你是不是根本不知道我在說什么？下面我把這個理論接一下地氣。峰尾效應(yīng)其實是丹尼爾·卡尼曼和他的伙伴在20世紀(jì)80年代發(fā)現(xiàn)的，并且他和他的團(tuán)隊為此做了很多有趣的實驗。

其中一個實驗是關(guān)于患者對做腸鏡的感受的（當(dāng)然了，這對受試者一點不有趣）。受試者被分為兩組，一組接受正常的腸鏡檢查。另一組受試者做了同樣時間長度的腸鏡檢查后，醫(yī)生讓腸鏡在受試者的大腸里又停留了20秒。只不過后面的20秒由于沒有檢查任務(wù)，所以醫(yī)生的動作輕柔了很多。

腸鏡檢查對被檢查者來說是很羞恥和痛苦的，哪怕是動作再溫柔管子再細(xì)，光是要把管子插入肛門就足夠讓人毛骨悚然。從理性的角度作出評估的話，肯定是第二組受試者的副效用更大，但從患者的感受統(tǒng)計結(jié)果來看并不是這樣，大多數(shù)人認(rèn)為第二組檢查更能被接受。這就是人們的尾值依賴傾向。

讓我們的想象從大腸中蠕動的管子回到女神們消失的男友上來。普通的前男友如果是正常分手的，他們給女神的尾值感受通常很低，其實趨近于零，所以普通男友的記憶感受通常沒什么競爭力。忽然消失的男友則不同，他們的尾值感受還很高，那種感受只是斷崖式地消失了。如果綜合他們的峰值感受，這個記憶效用會非常高。這也就是現(xiàn)實中很多追求者會輸給前任的原因。

如果你也在追求一個懷念前男友的女孩，給她看我的這篇文章是個解決辦法。這在心理上算是一種有效的暗示——告訴她們，其實前男友的可懷念之處和在大腸里蠕動的管子差不多。

另外在結(jié)尾說一下，這個論述和理財有什么關(guān)系——人們在消費和投資中的決策流程與女神選擇配偶的流程類似。在評估記憶效用時，你也要暗示一下自己，是不是和女神犯了同一個毛病，被大腸中的管子干擾了。