■ 劉佳慧

在“十四五”的開局之年，一機(jī)集團(tuán)北方創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)通過準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，堅(jiān)定不移實(shí)施“一個(gè)核心兩個(gè)支撐一個(gè)平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展核心業(yè)務(wù)鐵路車輛產(chǎn)業(yè)鏈，大力推進(jìn)集裝箱、壓力容器和戰(zhàn)略性新型產(chǎn)品等支撐產(chǎn)品市場(chǎng)開拓，精心篩選風(fēng)險(xiǎn)可控、效益可觀的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)務(wù)，多點(diǎn)發(fā)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型取得實(shí)效。

看似尋常最崎嶇，成如容易卻艱辛

正處于經(jīng)營(yíng)改革發(fā)展的爬坡階段和關(guān)鍵時(shí)期的北方創(chuàng)業(yè)公司，進(jìn)入“十四五”，開好局、起好步，意義重大，影響深遠(yuǎn)。在全面分析行業(yè)形勢(shì)、政策導(dǎo)向和新時(shí)期市場(chǎng)變化后，北創(chuàng)公司從頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，以深邃的政治眼光和敏銳的洞察力，深刻把握當(dāng)前市場(chǎng)特征和各相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)特點(diǎn)，緊緊圍繞“十四五”發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和各項(xiàng)重點(diǎn)工作，繼續(xù)堅(jiān)定實(shí)施“一個(gè)核心兩個(gè)支撐一個(gè)平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略，細(xì)化10個(gè)方面34個(gè)對(duì)標(biāo)領(lǐng)域90項(xiàng)具體措施并建立工作清單，構(gòu)建適合北創(chuàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品格局，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型加升級(jí)，打破經(jīng)營(yíng)發(fā)展瓶頸。

核心業(yè)務(wù)鐵路貨車緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，確保升級(jí)換代產(chǎn)品不掉隊(duì)，同時(shí)做好產(chǎn)業(yè)鏈拓展延伸；支撐業(yè)務(wù)調(diào)整的方向是轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是做大做強(qiáng)；罐箱類產(chǎn)品作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育。在此基礎(chǔ)上，還要與時(shí)俱進(jìn)、順勢(shì)而為，從國(guó)家發(fā)展大勢(shì)中積極尋找轉(zhuǎn)型機(jī)遇，尋求新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)、新機(jī)遇、新出路，真正融入到市場(chǎng)，不斷豐富產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全方位激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。

思深方益遠(yuǎn)，謀定而后動(dòng)

為有效應(yīng)對(duì)今年核心主業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)，北方創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)新營(yíng)銷模式，制定全員銷售實(shí)施方案，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員營(yíng)銷的氛圍，充分調(diào)動(dòng)全員開拓市場(chǎng)的積極性,截止目前，形成有效營(yíng)銷信息17條。圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步整合制造資源及能力，在7月底完成生產(chǎn)布局的優(yōu)化調(diào)整，重載快捷敞車生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了兼容平車生產(chǎn)，制造能力提升一倍，既有生產(chǎn)線在利用已有鐵路貨車裝備基礎(chǔ)上，投入集裝箱必備專用設(shè)備，形成集裝箱批量制造能力，開啟了鐵路車輛與支撐類產(chǎn)品更加專業(yè)化的生產(chǎn)制造模式。

新藍(lán)圖指引新路徑，新理念催生新實(shí)踐

進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，積極爭(zhēng)取修車業(yè)務(wù)。通過與國(guó)鐵集團(tuán)努力爭(zhēng)取，與中車齊車公司多輪次協(xié)調(diào)，與呼鐵局反復(fù)洽談協(xié)商，“跨界”取得與包西車輛段合作修理大秦公司5400輛C80（H）敞車浴盆合同；與其他客戶簽訂貨車維修合同2項(xiàng)，合同金額200余萬元，公司維修業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較大飛躍。

探索集裝箱業(yè)務(wù)合作模式，培育新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。積極開發(fā)集裝箱市場(chǎng)，近期簽訂492臺(tái)集裝箱合同，支撐業(yè)務(wù)邁出堅(jiān)實(shí)一步；與大客戶簽訂集裝箱產(chǎn)品合作協(xié)議，為市場(chǎng)開拓提供更大機(jī)會(huì)；5月取得批復(fù)成立鐵路集裝箱辦理站，可辦理20、40英尺標(biāo)準(zhǔn)箱，20英尺35噸集裝箱發(fā)運(yùn)工作，大大降低運(yùn)輸成本，提高了公司集裝箱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

維護(hù)現(xiàn)有壓力容器市場(chǎng)。圍繞換熱器產(chǎn)品開發(fā)長(zhǎng)期穩(wěn)定用戶，與內(nèi)蒙古周邊地區(qū)大型化工企業(yè)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。與此同時(shí)，積極承攬集團(tuán)公司內(nèi)部壓力容器業(yè)務(wù)，大力開發(fā)非標(biāo)設(shè)備、大型鋼結(jié)構(gòu)焊接件產(chǎn)品銷售，上半年簽訂抽油機(jī)、礦用車部件等合同，合同金額超2000萬元，成功進(jìn)入石油裝備及礦業(yè)車市場(chǎng)。

加快產(chǎn)成品處置，盤活庫存資金。通過與用戶多次反復(fù)對(duì)接溝通，與交易所多輪次協(xié)商，嚴(yán)格按照規(guī)定推動(dòng)辦理162輛C80敞車的資產(chǎn)處置，進(jìn)一步壓降公司產(chǎn)成品資金占用；積極拓展鐵路貨車新的經(jīng)營(yíng)模式，加大與目標(biāo)用戶的交流溝通，協(xié)商推進(jìn)P70租用事宜，近期有望形成新的租賃合同。

面對(duì)諸般困難和挑戰(zhàn)，北方創(chuàng)業(yè)公司交出這樣一份成績(jī)單，實(shí)屬不易。

時(shí)間緊迫、任務(wù)艱巨，北創(chuàng)公司凝聚力量、闖關(guān)破障，全力突擊新產(chǎn)品生產(chǎn)，交付能力穩(wěn)步提升。由于今年的生產(chǎn)任務(wù)呈現(xiàn)“品種多、批量小、涉及新、領(lǐng)域廣、時(shí)間短、任務(wù)急”等特點(diǎn)，各系統(tǒng)各單位通力配合，高效協(xié)同，截止目前累計(jì)完成鐵路車輛修理及改造、集裝箱新造及改造、塔筒、壓力容器等產(chǎn)品累計(jì)5000余臺(tái)套。特別是在C80維修中，一線職工24小時(shí)不間斷作業(yè)，日產(chǎn)能一度達(dá)到百輛以上，保證了客戶用車需求，得到了客戶認(rèn)可。

“常制不可以待變化，一途不可以應(yīng)無方”

目前，北創(chuàng)公司正處于經(jīng)營(yíng)改革發(fā)展“爬坡”階段，也是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段，為此公司領(lǐng)導(dǎo)班子不斷提高政治站位、樹立危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、拓展視野，謀劃發(fā)展的思路和手段，制定破解發(fā)展難題的措施，引領(lǐng)北方創(chuàng)業(yè)公司在逆境中破浪前行，全力推動(dòng)全年目標(biāo)的完成。

危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局。正當(dāng)北創(chuàng)公司職工以必勝的信心投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中時(shí)，招標(biāo)市場(chǎng)又傳來好消息：北方創(chuàng)業(yè)公司以精準(zhǔn)的投標(biāo)價(jià)格、良好的質(zhì)量排名以及細(xì)致的標(biāo)書制作，成功中標(biāo)國(guó)鐵集團(tuán)X70型集裝箱專用平車450輛。在該項(xiàng)目的帶動(dòng)下，公司乘勢(shì)而上，緊密跟進(jìn)國(guó)鐵集團(tuán)后續(xù)招標(biāo)，確保取得更多的鐵路貨車訂單。