鄔瑩穎

成立于2008年的中國(guó)輕紡城服裝服飾市場(chǎng)，地處當(dāng)前柯橋最繁華的柯北商業(yè)圈，北鄰中紡CBD，東接萬達(dá)廣場(chǎng)，西連中國(guó)輕紡城會(huì)展中心，南靠中國(guó)輕紡城國(guó)際貿(mào)易區(qū)，經(jīng)營(yíng)品種涵蓋男裝、女裝、童裝、皮草、箱包鞋帽、家紡產(chǎn)品及各類小商品等上萬種產(chǎn)品，是中國(guó)輕紡城市場(chǎng)內(nèi)首個(gè)以旅游購(gòu)物為特色的“AAA國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)”，是集多元業(yè)態(tài)于一體的旅游休閑市場(chǎng)。2020年起，市場(chǎng)緊抓“直播+電商”新風(fēng)口，在五樓開辟電商直播區(qū)，開通免費(fèi)公共直播間和試點(diǎn)區(qū)營(yíng)業(yè)房，打造直播電商一條街。

基于當(dāng)下“內(nèi)容即營(yíng)銷，流量即渠道”的時(shí)代背景，9月24日，“柯橋天天時(shí)尚-時(shí)尚交流活動(dòng)”邀請(qǐng)杭州知衣科技有限公司數(shù)據(jù)中心商務(wù)總監(jiān)楊仁軍和柯橋知名網(wǎng)紅許小妹來到中國(guó)輕紡城服裝服飾市場(chǎng)。一方面通過專家分享幫助商戶借助數(shù)據(jù)分析把握流行趨勢(shì)，改善品類規(guī)劃，優(yōu)化爆款選品等營(yíng)銷策略;另一方面通過主播探店尋寶的直播方式，吸引人氣關(guān)注，提升商戶的曝光度和美譽(yù)度，助力商戶銷售提增。

本次活動(dòng)由紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)主辦，中國(guó)輕紡城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、中國(guó)紡織信息中心/國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國(guó)女裝流行趨勢(shì)研究院、中國(guó)輕紡城服裝服飾市場(chǎng)承辦。

專業(yè)，提供大數(shù)據(jù)智能商業(yè)解決方案

走進(jìn)中國(guó)輕紡城服裝服飾市場(chǎng)，映入眼簾的是琳瑯滿目的各家商鋪：時(shí)尚潮流的男女裝，可愛萌趣的童裝，設(shè)計(jì)感十足的飾品……令人目不暇接。

在天天時(shí)尚活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，楊仁軍以“供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的服裝零售選品決策”為主題，圍繞商戶受電商沖擊導(dǎo)致的銷量下降、缺乏數(shù)據(jù)支撐的主觀選款導(dǎo)致庫存囤積等突出問題，以淘寶、抖音、秀場(chǎng)、小紅書等多種來源的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過面料、紋理、季節(jié)、工藝等專業(yè)標(biāo)簽與人工智能算法進(jìn)行分析比對(duì)，幫助商戶企業(yè)從服裝風(fēng)格、年齡段、價(jià)格帶等方面了解熱銷產(chǎn)品屬性和消費(fèi)趨勢(shì)，從而能夠更加快速準(zhǔn)確地挖掘爆款產(chǎn)品，進(jìn)一步提升店鋪的選品效率與產(chǎn)品銷量。

浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司服裝市場(chǎng)分公司負(fù)責(zé)人謝利民表示，隨著電商的崛起、店鋪增加及疫情的反復(fù)，如何走出困局、實(shí)現(xiàn)共贏給市場(chǎng)發(fā)展帶來了新的課題。隨著經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，希望聯(lián)動(dòng)線上線下發(fā)展，目前市場(chǎng)正在積極引進(jìn)頭部電商企業(yè)，在市場(chǎng)設(shè)立專營(yíng)區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)引流?！耙蚕Ｍ柚舜翁焯鞎r(shí)尚走進(jìn)服裝市場(chǎng)的活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)重新規(guī)劃和定位，進(jìn)一步豐富市場(chǎng)業(yè)態(tài)?！?/p>

吸睛，穿越線上線下讓買賣變得簡(jiǎn)單

近年來，消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了線上購(gòu)物的習(xí)慣，但是體驗(yàn)的缺失一直以來都是電商的一大痛點(diǎn)。而在潮流的另一端，直播已經(jīng)悄然興起，直播探店也成為大家津津樂道并持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)。

活動(dòng)當(dāng)天，跟隨許小妹的鏡頭，觀眾以沉浸式的參觀和體驗(yàn)，了解了水龍、TOP工業(yè)風(fēng)、桃桃家、琴琴名店、琳琳名店、芩苴生活館、00+、小不點(diǎn)、毛毛服裝等9家店鋪，通過對(duì)小店熱銷款、潮流款、潛力款等特色商品的深入挖掘，為服裝市場(chǎng)商戶高光聚焦、拉升人氣、引燃流量、推動(dòng)銷量。

水龍男裝店鋪的負(fù)責(zé)人朱水龍表示，店鋪主營(yíng)各類商務(wù)休閑男裝，適合20—50歲的男性，年齡跨度較大。他通過直播鏡頭介紹了幾款當(dāng)前熱銷的秋季服裝，“像這種類型的白T搭馬甲、襯衫配背心目前很受消費(fèi)者歡迎，一方面改變了以往男士相對(duì)單調(diào)的著裝風(fēng)格，另一方面我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的同時(shí)價(jià)格也只是專柜的三分之一，因此收獲了一大批忠實(shí)粉絲。”

而在主營(yíng)童裝的00+店鋪，一走進(jìn)門店，負(fù)責(zé)人夏玲玲就滔滔不絕地介紹起目前店鋪的主打服飾，襯衫、衛(wèi)衣、牛仔、小西裝、輕羽絨……應(yīng)有盡有。面對(duì)鏡頭，夏玲玲并不“怯場(chǎng)”，她坦言，目前自己并沒有太大的精力專門開辟直播業(yè)務(wù)，因此十分感謝市場(chǎng)給予了這一次機(jī)會(huì)。“對(duì)我來說，鏡頭就和客戶一樣，我只要用我自己的專業(yè)去解說介紹就行了?！?/p>

與00+主營(yíng)大童服裝不同，還沒走進(jìn)小不點(diǎn)店鋪，鏡頭已經(jīng)被各類嬰兒抱被、紗布紗巾、嬰兒空調(diào)被占據(jù)?！拔覀冎鳡I(yíng)各類嬰幼兒產(chǎn)品，小到帽子、紗巾、頭飾，大到包衣包被，只要客戶需要，我們都能提供。也正因?yàn)橹饕槍?duì)嬰幼兒，所以我們的產(chǎn)品全都是A類安全面料，鏡頭對(duì)面的客戶請(qǐng)放心?！?/p>

跟隨鏡頭，一家門口陳列著潮牌搭配的門店吸引了大家的注意。在這家店名為“TOP工業(yè)風(fēng)”的店鋪內(nèi)，最亮眼的地方在于店主在每一套模特服裝上都精心搭配了項(xiàng)鏈、皮帶等配飾?！拔覀兊赇佒鞔蛭迸骑L(fēng)，根據(jù)客戶的身高、氣質(zhì)及實(shí)際需求，在我們手里，每一件服裝的搭配都可以不同，這也是我們最擅長(zhǎng)的地方?！?/p>

“大家跟隨我們的鏡頭可以發(fā)現(xiàn)，走進(jìn)這家店鋪就會(huì)看到這里陳列著一大片山羊絨服飾?！痹谥鞑サ慕榻B下，大家來到了琳琳名店。店長(zhǎng)介紹，本季店鋪主推各類純山羊絨產(chǎn)品，而且為了滿足現(xiàn)在客戶的個(gè)性化需求，每件服裝的出貨數(shù)量只有1—2件，避免了撞衫的尷尬。

“探店”作為從線上種草延續(xù)到線下消費(fèi)的典型場(chǎng)景，通過探店筆記、探店直播的主播現(xiàn)場(chǎng)分享，讓用戶超前體驗(yàn)，產(chǎn)生動(dòng)機(jī)和需求，推動(dòng)用戶到店消費(fèi)。

此次在線化體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)服裝服飾市場(chǎng)來說是一次新的嘗試，而對(duì)于商家來說則是新的宣傳革新。這種“直播+探店”模式有可能為市場(chǎng)帶來新的商業(yè)模式。天天時(shí)尚活動(dòng)才剛剛顯露其冰山一角，漸入佳境的創(chuàng)新模式勢(shì)必將使越來越多的商家與企業(yè)共同參與其中。