5年估值400億元
靠“無糖”氣泡水做營銷
元氣森林是如何從
飲料巨頭的嘴里分出一杯羹的
商界生意經(jīng)
賺錢隨身聽
傳統(tǒng)的快消飲料行業(yè)
大品牌背景深厚
占據(jù)著線上廣告
和線下的零售貨架
元氣森林從垂直品類"氣泡水"入手
一下就戳中了用戶的心
并趁機做了這三點
第一,圍繞用戶做產(chǎn)品
對于飲料來說
似乎永遠是
健康的不好喝、好喝的不健康
而元氣森林瞄準的正是:無糖飲料專家
用無糖和氣泡水抓住年輕人
元氣森林的氣泡水
對標的是巴黎水和零度可樂
在最初調(diào)配產(chǎn)品時
研發(fā)團隊列出幾十種方案測試
調(diào)整劑量配比、掌握甜味特點
收集用戶的反饋后
再進行復配方案的調(diào)整
每款產(chǎn)品都經(jīng)過上百次的口味測試
才能最終推向市場
第二,圍繞用戶做鋪貨
元氣森林最開始用的是
傳統(tǒng)快消品的營銷方法
花高價入駐商超貨架
但因為人群定位不精準
效果并不明顯
后來,團隊發(fā)現(xiàn)他們的目標用戶是
15-35歲的年輕消費者
這群人要么是在校學生,要么剛工作不久
注重健康的同時對新產(chǎn)品有體驗興趣
于是元氣森林把營銷動作
放到了線下便利店和校園超市
單在北京
元氣森林就入駐了300家7-11和便利蜂
消費者在哪,產(chǎn)品就放到哪
第三,圍繞用戶做營銷
互聯(lián)網(wǎng)時代
企業(yè)不只要懂投放
更要懂流量經(jīng)營
針對年輕用戶
元氣森林在線上冠名B站跨年夜
在《我們的樂隊》《元氣滿滿的哥哥》等綜藝中做
植入
線下大規(guī)模霸屏電梯媒體
觸達主流消費人群
營銷的渠道也是
消費者在哪,廣告就打到哪
加上連鎖便利店渠道鋪得好
消費者看到廣告也能輕松買到產(chǎn)品
圍繞用戶做產(chǎn)品
圍繞用戶做鋪貨
圍繞用戶做營銷
讓元氣森林一年盈利20億元
這瓶會營銷的氣泡水
你喝了嗎?