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        元氣森林:從巨頭嘴里搶食

        2021-10-15 10:47:41
        商界 2021年10期
        關鍵詞:消費者用戶產(chǎn)品

        5年估值400億元

        靠“無糖”氣泡水做營銷

        元氣森林是如何從

        飲料巨頭的嘴里分出一杯羹的

        商界生意經(jīng)

        賺錢隨身聽

        傳統(tǒng)的快消飲料行業(yè)

        大品牌背景深厚

        占據(jù)著線上廣告

        和線下的零售貨架

        元氣森林從垂直品類"氣泡水"入手

        一下就戳中了用戶的心

        并趁機做了這三點

        第一,圍繞用戶做產(chǎn)品

        對于飲料來說

        似乎永遠是

        健康的不好喝、好喝的不健康

        而元氣森林瞄準的正是:無糖飲料專家

        用無糖和氣泡水抓住年輕人

        元氣森林的氣泡水

        對標的是巴黎水和零度可樂

        在最初調(diào)配產(chǎn)品時

        研發(fā)團隊列出幾十種方案測試

        調(diào)整劑量配比、掌握甜味特點

        收集用戶的反饋后

        再進行復配方案的調(diào)整

        每款產(chǎn)品都經(jīng)過上百次的口味測試

        才能最終推向市場

        第二,圍繞用戶做鋪貨

        元氣森林最開始用的是

        傳統(tǒng)快消品的營銷方法

        花高價入駐商超貨架

        但因為人群定位不精準

        效果并不明顯

        后來,團隊發(fā)現(xiàn)他們的目標用戶是

        15-35歲的年輕消費者

        這群人要么是在校學生,要么剛工作不久

        注重健康的同時對新產(chǎn)品有體驗興趣

        于是元氣森林把營銷動作

        放到了線下便利店和校園超市

        單在北京

        元氣森林就入駐了300家7-11和便利蜂

        消費者在哪,產(chǎn)品就放到哪

        第三,圍繞用戶做營銷

        互聯(lián)網(wǎng)時代

        企業(yè)不只要懂投放

        更要懂流量經(jīng)營

        針對年輕用戶

        元氣森林在線上冠名B站跨年夜

        在《我們的樂隊》《元氣滿滿的哥哥》等綜藝中做

        植入

        線下大規(guī)模霸屏電梯媒體

        觸達主流消費人群

        營銷的渠道也是

        消費者在哪,廣告就打到哪

        加上連鎖便利店渠道鋪得好

        消費者看到廣告也能輕松買到產(chǎn)品

        圍繞用戶做產(chǎn)品

        圍繞用戶做鋪貨

        圍繞用戶做營銷

        讓元氣森林一年盈利20億元

        這瓶會營銷的氣泡水

        你喝了嗎?

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