文/小鳳

稟賦效應(yīng)

有兩位美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家做了一個實驗。他們把參與者分成A、B兩組，給A組每人一個杯子，并告訴他們：“這個杯子歸你們所有了，你們可以選擇把它帶回家，也可以把杯子賣掉?！蓖瑫r給B組一筆錢，并告訴他們：“你們可以把錢帶走，也可以用這筆錢去購買A組的杯子?！?/p>

實驗的結(jié)果是，A組里面愿意賣出杯子的人，給出的定價平均數(shù)是5.79 美元；而B 組里面愿意購買杯子的人，給出的定價平均數(shù)是2.25美元。

兩組人給出的心理價格預(yù)期相差了3.5美元，也就是說，擁有杯子的人認(rèn)為杯子更值錢，擁有錢的人則認(rèn)為杯子不值錢。但杯子是同一種杯子，為什么會這樣呢？

答案是稟賦效應(yīng)。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的概念，它源于一種人性本能：一個人一旦擁有某項物品，那么他對該物品價值的評價，要比未擁有之前大大提高。

日常生活中，稟賦效應(yīng)非常常見。我認(rèn)識一位長輩，手里有一套房子，掛在房產(chǎn)中介網(wǎng)上一年多也沒賣出去，主要原因就是他把房屋的價格定得太高了。他擁有房子，因此覺得房子更值錢，看到的都是這套房子的各種優(yōu)點：南北通透、樓層適中、公攤面積小……而潛在買家們擁有錢，卻覺得這套房子沒那么值錢，看到的都是各種缺點：裝修成本高、沒有電梯、小區(qū)綠化少……

仔細(xì)分析后，大家會發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)缺點基本是同一件事情的兩面，如果懂得稟賦效應(yīng)，也就能夠更理性地對房屋的優(yōu)缺點做出評判，更準(zhǔn)確地把握買方的心態(tài)，從而更快地達(dá)成賣房的目標(biāo)。

很多時候，人們的行為是不理性的，經(jīng)常會損害自己的利益，比如堅持不肯讓價，增加了房屋的空置期；再比如賣掉那些賺了錢的股票，反而將虧錢的股票攥在手里……想要糾正這些行為，必須懂點經(jīng)濟(jì)學(xué)。

套牢與止損

普通人學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)，可以更好地理解人的各種行為，從而更好地規(guī)劃自己的生活。還是拿賣房子來舉例。

我的那位長輩，房子是三年前花費180萬元購買的，可三年過去了，該地區(qū)的房價卻沒怎么漲，現(xiàn)在行情還是180 萬元左右。這也是她標(biāo)價過高的原因之一。180 萬元買的房子，絕對不接受以180萬元的價格賣出，因為算上三年來的通貨膨脹，就等于虧了——這種對損失高度敏感的心理叫“損失厭惡”。

有人會說，掛了一年還沒賣出去，可房子還是自己的，也不算虧吧？其實還是虧了，早點把房子賣了，拿著房款去投資滬深300基金，去年大概能獲得30%的收益；就算存銀行理財，也能獲得約5%的收益——這種潛在賺錢機(jī)會的損失，就是“機(jī)會成本”的損失。

沒早點賣出去，發(fā)現(xiàn)自己的財富在通貨膨脹中縮水了，還損失了機(jī)會成本，然后更不舍得降價了，甚至還想漲價，想把所有的損失一把賺回來，這是很多賣家的共同心態(tài)。但買家可不管這些。所以，這種漲價多半只會帶來更多的機(jī)會成本損失——這種已經(jīng)產(chǎn)生且不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策而改變的成本，就是“沉沒成本”。

可以看到，僅僅賣房一件事就包含好幾個經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。我們只有徹底理解這些概念，才能理解自己一些本能行為的邏輯根源，從而知道如何糾正。