趙盛基

意大利小提琴家帕格尼尼是一位傳奇式的音樂(lè)奇才，他練就了一手在一根弦上拉琴的絕技。

一天，他急匆匆地趕去大劇院演出，可是半路上車(chē)拋錨了，鼓搗來(lái)鼓搗去也沒(méi)有修好。眼見(jiàn)演出時(shí)間快要到了，他只好攔了一輛馬車(chē)。上車(chē)后，他一邊催促車(chē)夫加快速度，一邊問(wèn)：“到大劇院多少錢(qián)？”車(chē)夫認(rèn)出他是大名鼎鼎的音樂(lè)家帕格尼尼，于是獅子大開(kāi)口：“10法郎?！薄?0法郎？太貴了，平常都是1法郎的??！你在開(kāi)玩笑吧？”帕格尼尼感覺(jué)車(chē)夫漫天要價(jià)，雖然自己不在乎這點(diǎn)兒錢(qián)，但他感覺(jué)這對(duì)自己很不公平，就在“嘚嘚”的馬蹄聲中與車(chē)夫砍價(jià)。車(chē)夫以不容商量的口氣說(shuō)：“我沒(méi)開(kāi)玩笑，就是10法郎。”帕格尼尼還想讓車(chē)夫降價(jià)，車(chē)夫卻說(shuō)：“人們到劇院看你演出，你只在一根弦上拉琴，票價(jià)也是10法郎啊！我這兩個(gè)輪子的馬車(chē)?yán)闶?0法郎還算多嗎？”

車(chē)夫很堅(jiān)決，帕格尼尼感覺(jué)他不講理的話(huà)很可笑，再說(shuō)多了恐會(huì)引發(fā)不快。于是，他委婉地說(shuō)：“好吧，我讓一步，同意給你10法郎。不過(guò)，你也得同意讓一步。”車(chē)夫不知是套，回道：“可以，怎么讓?zhuān)俊迸粮衲崮嵴f(shuō)：“我有本事用一根弦拉琴，你如果有本事也得用一個(gè)輪子送我到大劇院。”車(chē)夫哈哈大笑，徹底服輸，他說(shuō)：“你不愧是音樂(lè)家，太幽默了。我沒(méi)你那本事，算了，就收你1法郎吧。”

面對(duì)車(chē)夫的蠻橫無(wú)理，帕格尼尼沒(méi)吵沒(méi)鬧，只是提了一個(gè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的條件，就讓對(duì)方心悅誠(chéng)服，妥協(xié)讓步，而自己也達(dá)到了目的。

說(shuō)服，不是讓對(duì)方屈從，而是讓對(duì)方心服口服。

（編輯??大江/圖 雨田）