陸奇

對于創(chuàng)業(yè)者來講，未來創(chuàng)業(yè)需要洞察大盤的格局。如今，中國創(chuàng)新已經(jīng)處于不一樣的格局中，2020年的全球新冠疫情使得本來可能是三十年、四十年之后發(fā)生的事情，全部加速了，如下四大核心趨勢被拉得很短。

第一，數(shù)字化的社會基礎(chǔ)。一個現(xiàn)代化的經(jīng)濟已經(jīng)無法想象在沒有數(shù)字化的社會基礎(chǔ)上進行工作和通訊等。

第二，開拓生命科學新前沿，同時，生命科學本身也在高速發(fā)展。

第三，可持續(xù)能源。人類歷史發(fā)展已經(jīng)進入一個階段，能源已經(jīng)沒有辦法按照原來的結(jié)構(gòu)持續(xù)下去，從整個工業(yè)大局而言，未來十年最大的產(chǎn)業(yè)很有可能是可持續(xù)能源帶來的產(chǎn)業(yè)。

第四，全球中心向亞洲轉(zhuǎn)移，不光是經(jīng)濟中心，科學中心和創(chuàng)新中心也在向亞洲轉(zhuǎn)移。

這四個大趨勢被拉得很近，中國過去40年的經(jīng)濟發(fā)展，基本上可以說是“中國+開放市場”在驅(qū)動。

接下來幾十年，中國的發(fā)展主題毫無疑問是“中國+技術(shù)”，主要有兩個驅(qū)動因素：第一，中國必須自建核心的技術(shù)生態(tài);第二，科學本身在高速發(fā)展，進入新的發(fā)展范式，和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新分不開。

從市場、經(jīng)濟、發(fā)展角度來講，這是歷史上最大的一次市場機會。同時，經(jīng)濟發(fā)展的宏觀大盤很重要，包含需求、供給、流通等基本要素;再者是消費升級，中國在消費端的需求在往上走，品牌有溢出性。

人口結(jié)構(gòu)有挑戰(zhàn)也有機會，同時，中國的經(jīng)濟發(fā)展是階梯性的，對創(chuàng)新而言，中國的階梯性是一個很大的優(yōu)勢，中國的創(chuàng)新溢出到北美之外，尤其是東南亞、歐洲、非洲、拉美等很容易。同時，在市場環(huán)境上還有新基建和“十四五”，以及“雙循環(huán)”這個大盤。

讀懂大盤之后，就要做符合時代屬性的事情，那就是技術(shù)驅(qū)動。

技術(shù)驅(qū)動時代

技術(shù)永遠和需求掛鉤，技術(shù)驅(qū)動，需求拉動，同時用市場加速，是這個時代的核心特征。

如果是技術(shù)推動，就和產(chǎn)學研分不開。在一個并非技術(shù)推動的經(jīng)濟下，大學、科研機構(gòu)和主流的企業(yè)關(guān)聯(lián)并不強，大學歸大學，企業(yè)歸企業(yè)。但如果是技術(shù)驅(qū)動，它們的連接則很緊，核心是一個閉環(huán)。從政府開始，用政策投入支持大學、研究機構(gòu)做基礎(chǔ)建設，然后出現(xiàn)一個早期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，讓這些創(chuàng)業(yè)公司無處不在地、從零到一去追求技術(shù)商業(yè)化的機會。

在這個閉環(huán)中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是很特殊的一點，任何一個可商業(yè)化的機會都有人驅(qū)動，從中就會孕育出一些主流企業(yè)，他們會產(chǎn)生更大的社會價值、商業(yè)價值，產(chǎn)生更多的稅收給中央政府，各級政府再支持科研，這是一個大的閉環(huán)。在這個閉環(huán)當中，產(chǎn)學研的關(guān)系需要緊密連接，特別是研究型大學和創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

但是從技術(shù)到商業(yè)價值的路徑更長更復雜，關(guān)鍵是洞察，看清楚未來的方向，用行動來把握住機會?；谶@些，我們需要判斷“技術(shù)如何創(chuàng)造價值”。

技術(shù)創(chuàng)造價值

價值的本質(zhì)是滿足人類需求的能力，具體而言，就是“現(xiàn)在和未來通過市場來持續(xù)滿足用戶和客戶需求的能力”。

很多人都在說價值投資，或者創(chuàng)立一家有價值的公司，那么價值的本質(zhì)是什么？這里面有幾個關(guān)鍵點：第一，用戶和客戶在市場上有區(qū)別，他們未必是同一個人，客戶是付費的，而用戶是使用者，他不一定會付費;第二，價值的本身是滿足用戶和客戶需求的能力，本質(zhì)是一種能力;第三，它是“現(xiàn)在和未來”滿足需求的能力，它必須具備持續(xù)性;第四，它必須通過市場實現(xiàn)。這是價值的本質(zhì)，我們所做的一切都在圍繞人類需求。

任何技術(shù)的發(fā)展，永遠和人的需求掛鉤，但我們觀察到的一個誤區(qū)是，不少人為了技術(shù)而技術(shù)，而不是使用技術(shù)去滿足人的需求。一般來說，企業(yè)面對的有C端及B端兩種需求：

就C端而言，用戶的需求永遠不滿足，有一個簡單的理論——馬斯洛的需求層次理論。基于此，我們可以用一個體系來分析有哪些人的需求，對應會帶來哪些技術(shù)驅(qū)動來創(chuàng)新的機會。比方說，簡單從人群、時長、階段來看，人群可以分為老年人、小孩、職業(yè)人士、學生等，進而我們可以畫一張表，看看每類人每天24小時怎么分配，了解他們的需求在哪。

就B端的需求而言，他們永遠需要降低成本、增加產(chǎn)出，永遠需要管理生產(chǎn)、銷售、客戶、員工、供應鏈、資金等;同時，大B的需求和小B的需求非常不一樣，歷史上還沒有看到一家公司既能服務好大B，又能夠服務好小B。

要做好一家創(chuàng)業(yè)公司，要真正創(chuàng)造大量的價值，必須堅持長期主義。因為市場環(huán)境永遠在變，但不變的是“人類的需求是否被滿足”。要做好一家創(chuàng)業(yè)公司，我們要長期持續(xù)關(guān)注“我是否在滿足越來越多人未來的需求”，要做一個價值越來越大的公司。

數(shù)字化的起步是針對某一類人的需求，獲取信息、表達信息、存儲信息、傳輸信息、處理信息，最后交付信息，這是數(shù)字化的核心。

此外，技術(shù)創(chuàng)造價值的關(guān)鍵在于用長期主義把握好價值創(chuàng)造和市場價格之間的關(guān)系。

價格和價值是兩件事情：公司的價格是在某種市場環(huán)境下對價值的評估，比如在一級市場、二級市場的交易價格;而公司的價值是滿足需求的能力，現(xiàn)在和未來通過市場來持續(xù)滿足用戶和客戶需求的能力。

企業(yè)需要把握好價值和價格之間的關(guān)系，因為不融資，不在市場上做商業(yè)交換公司就不能持續(xù)。有價值的東西必須能夠持續(xù)地滿足人的需求，要持續(xù)的話，不管是在一級市場還是二級市場，必須在價值和價格之間做轉(zhuǎn)化。

數(shù)字化核心

如今，核心驅(qū)動歷史發(fā)展的主流是數(shù)字化。什么是數(shù)字化，我認為數(shù)字化有它穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。數(shù)字化的核心永遠有六個組成部分，缺一不可，但是它始終圍繞人的需求，數(shù)字化某種程度上是人性化。數(shù)字化的起步是針對某一種人類需求，獲取信息、表達信息、存儲信息、傳輸信息、處理信息，最后交付信息，這是數(shù)字化的核心。

再往外看一層，獲取信息就是獲取數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是信息的表達形式，有了信息之后，我們得滿足人的需求，需要一個模型知道該用什么樣的任務去滿足人的需求，我們把它叫算法，有了算法之后還得去計算，就要算力。

科學發(fā)展進入數(shù)據(jù)驅(qū)動時代，已經(jīng)離不開與商業(yè)化的融合，大量的數(shù)據(jù)只能通過大量商業(yè)化的行為獲得。對創(chuàng)業(yè)者尤其是技術(shù)驅(qū)動并有遠大抱負的創(chuàng)業(yè)者而言，需要關(guān)注科學發(fā)展體系演變所帶來的機會。今天的科學前沿逐步由一些互聯(lián)網(wǎng)公司和新一代研究型創(chuàng)業(yè)公司在驅(qū)動，例如如今引領(lǐng)信息科學的，不是斯坦福、MIT等高校，而是谷歌、微軟、亞馬遜、阿里、騰訊和字節(jié)等一系列互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

價值的本質(zhì)是滿足人類需求的能力，具體而言，就是“現(xiàn)在和未來通過市場來持續(xù)滿足用戶和客戶需求的能力”。

數(shù)字化的結(jié)構(gòu)是什么？數(shù)字化永遠是由平臺驅(qū)動，平均每隔12年左右有一個新的計算平臺，歷史上都是這樣往前走的。這個平臺的結(jié)構(gòu)包括前臺和后臺，前臺是交互能力，后臺是計算規(guī)模，它的發(fā)展趨勢和驅(qū)動力是數(shù)字化覆蓋的寬度和深度。

為什么一個研究型的創(chuàng)業(yè)公司能夠引領(lǐng)前沿，因為在這個時代，只要有頂尖技術(shù)，有能力、抱負，就有機會獲得大量的資本，并跑在前沿。

核心要素

對早期創(chuàng)業(yè)者來講，有五個核心要點：

第一，確定到底做什么。想清楚公司到底要做什么非常重要，這是需要不斷思考、不斷迭代的過程。

第二，明確公司所能創(chuàng)造的價值。好的創(chuàng)業(yè)者，一定要有路徑規(guī)劃，例如如何在五年之內(nèi)成為獨角獸等。

第三，把握好風口。創(chuàng)業(yè)成功第一要素是進場的時機，要在對的時間做對的事情，這比什么都重要。此外，需要找勢能，對于市場，只能順勢而為。好的創(chuàng)業(yè)者一定要看到勢頭后選擇進場。

第四，建立壁壘。我認為任何一個好的生意，必須有壁壘。有的時候，可能能夠憑借運氣成為第一個，但是當大家都沖進來后，企業(yè)應該怎么辦？這時，創(chuàng)業(yè)者需要思考如何能形成壁壘？壁壘包括了網(wǎng)絡效應、生態(tài)效應、規(guī)模效應、特殊資源、專利等等。好的創(chuàng)業(yè)者一定會想得非常清楚，如何讓別人沒有辦法復制自身企業(yè)的優(yōu)勢。

第五，建立能勝任的團隊組織。創(chuàng)業(yè)者要明白自己為什么可以把這件事情做好，這里關(guān)鍵是認知速度的提高和胸懷的打開。很多團隊認知提高很快、但胸懷打不開，胸懷窄的話，厲害的人不會進來，胸懷寬廣的人，可以引入比自己強的人進來，不斷提高團隊迭代的能力，激發(fā)團隊的能力。