周開明

銀行派遣工

在干銀行卡銷售員之前，我已經(jīng)干了好幾份銷售工作，包括超市促銷員、賣保險(xiǎn)、二手房銷售等。那時(shí)候，也曾在網(wǎng)上見過“銀行招聘”的信息，通常都寫著“月薪過萬”“五險(xiǎn)一金”之類的話，我當(dāng)時(shí)想都沒想就翻過去了，覺得和自己無關(guān)。

銷售這行人員流動(dòng)大，一年多以前，有個(gè)過去一起賣保險(xiǎn)的同事叫阿梁的和我聯(lián)系，說他去銀行上班了，我嚇了一跳，細(xì)問才知道，是去做信用卡銷售。銷售員簽的是第三方勞務(wù)派遣合同，算不上銀行正式員工。

我自然會(huì)打聽收入，阿梁說還行，看個(gè)人能力，如果業(yè)績(jī)好能賺上萬。我一算，這待遇不錯(cuò)啊，而且這職業(yè)說出去也好聽。問他們還招人不？阿梁說常年招人啊，你用手機(jī)APP查，有的是，哪個(gè)銀行都有。

我這才明白過來，網(wǎng)上那些銀行招聘，根本不是招銀行職員，都是招這種信用卡銷售。一時(shí)間還挑花了眼，不知去哪家應(yīng)聘才好。阿梁有點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)，幫我分析幾家銀行，有的是底薪高提成低，有的相反，還有的要看首次刷卡量。衡量一圈，我選擇了一家底薪只有1500元，但提成很高的銀行去應(yīng)聘，挑戰(zhàn)一下自己。

這是一家市級(jí)商業(yè)銀行，面試的自稱是銀行信用卡中心人事經(jīng)理。我不包裝自己，實(shí)打?qū)嵉卣f是大專畢業(yè)，學(xué)路橋建設(shè)的，沒有金融經(jīng)驗(yàn)，但干過4年銷售，什么都賣過。

果然像阿梁說的那樣，對(duì)方也沒心思細(xì)問，聽說我干過銷售，干脆地說，下周就可以來上班，培訓(xùn)一周，試用一個(gè)月，合格就簽合同。

我問，是和銀行簽合同還是簽第三方合同？人事經(jīng)理瞇眼看看我，問，小老弟你是不是在哪家銀行干過啊？專門撈干的問。我笑了，說沒干過，但有朋友干這行，聽說干好了還能成為銀行正式員工。

人事經(jīng)理哼一聲，說沒錯(cuò)，我們這的制度是：入職簽第三方勞務(wù)派遣合同，累計(jì)一年的銷售額，排名第一的可以轉(zhuǎn)為正式銀行編制，怎么樣？你想進(jìn)銀行？

我接著笑，站起來說，銀行誰不想進(jìn)啊，可你要說我這樣的能進(jìn)銀行，我都不信。

同事戀人

干了這么多年銷售，一聽就是忽悠人的，但我不在乎，反正只是打工賺錢。入職培訓(xùn)一周后，就光榮上崗了，這家銀行也不給提供任何資源，只給劃一片辦公樓的區(qū)域，銷售員拎著公文包“掃樓”發(fā)傳單、逐戶敲門陌生拜訪、練攤（在商場(chǎng)樓宇擺展位辦卡）。

早上七八點(diǎn)鐘就開始干活兒，根本沒有下班時(shí)間，下午2點(diǎn)至4點(diǎn)必須回單位打卡，這是所有銷售員都聚在一起的時(shí)刻。大家有時(shí)會(huì)商量一起組團(tuán)練攤兒，有時(shí)要開會(huì)接收最新的辦卡政策和信息，三個(gè)月下來，靠著每天這兩個(gè)小時(shí)，我竟然和一位女同事相戀了。

起初也很簡(jiǎn)單，我們彼此吸引，互相找話題，隨后就一起練攤兒，然后我請(qǐng)她吃冰激凌，然后看電影，感覺很快，就在一起了。她年紀(jì)小我兩歲，卻已經(jīng)在這干了快兩年了，她的模樣很娟秀，身材瘦弱，說話語速很慢，細(xì)聲細(xì)氣，像個(gè)大家閨秀?？傊幌袷歉射N售的料，但似乎又很熱愛這份工作。

我平時(shí)嘻嘻哈哈的，跟誰都自來熟，說話扔山撇海不著邊際，但其實(shí)，在我心里，對(duì)感情是挺認(rèn)真的。如今，我還記得第一次牽起她的手，她轉(zhuǎn)頭瞪我一眼，我心里咯噔一下，腦海中瞬間閃現(xiàn)出無數(shù)種可能和結(jié)局……那一瞬間無比漫長(zhǎng)，仿佛過了100多年，經(jīng)歷了無數(shù)坎坷悲歡。

她的銷售成績(jī)不好，對(duì)我說，銀行招聘我們，根本不指望我們成為銷售精英，只是壓榨我們?nèi)嗣}。比如新來的人，總有三姑六舅五花八門的親戚同學(xué)朋友，新人為了業(yè)績(jī)，會(huì)拼命用自己的人脈辦卡。三四個(gè)月過去，人脈用盡了，就無法完成每個(gè)月辦卡65張的業(yè)績(jī)，工資被扣，甚至?xí)豢鄣截?fù)數(shù)，逼你走人，然后再招新人。

我問，既然你知道這個(gè)，為什么還在這干？她嘆口氣，說：“我想進(jìn)銀行。”

我意識(shí)到她說的是真心話——她是金融專業(yè)畢業(yè)，可惜是三本學(xué)歷，正常招聘幾乎沒機(jī)會(huì)進(jìn)入銀行。后來到這里應(yīng)聘，聽到“年度內(nèi)辦卡業(yè)績(jī)第一可轉(zhuǎn)正式銀行員工”的承諾，毫不猶豫地在這干了。

我說我可以幫你，把我的業(yè)績(jī)?nèi)o你，自己保個(gè)最低數(shù)量就行。她很高興，但說這也不夠，因?yàn)樗呀?jīng)沒什么資源了。在去年，她拼盡全力做到了業(yè)績(jī)第一，但在最后時(shí)刻，突然另一個(gè)女孩像開了掛一樣業(yè)績(jī)飆升超過了她，最終進(jìn)了銀行——那女孩是銀行一個(gè)中層干部的女兒。

我笑了，說你別擔(dān)心，我有辦法。

突然笑了

之前，我已經(jīng)聯(lián)絡(luò)了很多過去的同事朋友，他們都是干銷售的，我讓他們發(fā)動(dòng)自己的親朋好友、客戶人脈幫我辦卡，每月得到業(yè)績(jī)后，我會(huì)再把提成返給他們，形成一個(gè)類似傳銷的鏈條。這本是為我自己準(zhǔn)備的套路，現(xiàn)在全都給她。

近兩年銀行對(duì)信用卡客戶的審核變得嚴(yán)格，客戶資料不全或資料有水分，審核時(shí)全都會(huì)被退回。這對(duì)于我和我的朋友們而言，意味著難度提升，為了幫她沖業(yè)績(jī)，我不得不深入研究如何“包裝”客戶，打擦邊球的故事太多，就不一一講了，總之，到了2020年10月（年度業(yè)績(jī)結(jié)算月），她的業(yè)績(jī)幾乎領(lǐng)先別人一倍。

她每天的腳步特別輕快，眼里放著光，說話語速也不那么慢了，脆快得像個(gè)脫口秀演員，幾乎每時(shí)每刻都在笑。我這才知道，她其實(shí)不是那么內(nèi)向的人。

業(yè)績(jī)榜單發(fā)出來的一刻，一片嘩然，一個(gè)我們所有同事都不認(rèn)識(shí)的名字占據(jù)榜首，而不是她。

她像瘋了一樣沖進(jìn)信用卡銷售中心經(jīng)理的辦公室，我怕出事趕忙跟進(jìn)去。在辦公室，她交錯(cuò)著兩手，可憐巴巴地哭，求經(jīng)理不要這樣扼殺她的希望。經(jīng)理安慰說，榜首那個(gè)人確實(shí)是咱們中心的銷售員，只不過屬于特勤，平時(shí)不納入月度業(yè)績(jī)榜單，也從不來開會(huì)，但人家的業(yè)績(jī)一直很好，年底排名第一是理所當(dāng)然，但沒關(guān)系，這個(gè)人成為銀行正式員工后，團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)最高的就是你。你再?zèng)_一年，明年還有機(jī)會(huì)。

她哭著搖頭，低聲說：“經(jīng)理，這也不能年年都有裙帶關(guān)系吧，單位要守信用啊。”

經(jīng)理也變了臉，說：“業(yè)績(jī)第一進(jìn)銀行之類的，本身就是口頭承諾嘛，派遣合同里沒有的。你要不信任單位，就沒有在這干的必要了。”

我在旁邊冷冷哼一聲，說：“好啊，我倆現(xiàn)在就辭職！銀行多了去了。你，從今天開始回家小心點(diǎn)?！闭f著我拉起她手，說：“咱們走，我哥們兒在另一個(gè)銀行賺得更多?！?/p>

可是，她把我的手掙開了。

然后，她轉(zhuǎn)身離開經(jīng)理辦公室，回到自己工位上，在同事的目光里，一邊哭，一邊整理明天要出去發(fā)送的傳單。

我還站在辦公室，一會(huì)兒看看她，一會(huì)兒回頭看看站在那撇嘴的經(jīng)理，突然笑了。