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        適馬中國的決勝8年

        2021-09-27 12:35:56姚燚垚
        攝影之友 2021年9期
        關鍵詞:生產產品

        姚燚垚

        受訪人王昊 先生適馬(中國)總裁

        有人說索尼是做家電的,佳能是做市場的,尼康是做情懷的,富士是做膠片的,那么您認為適馬是做什么的呢?

        A:當然是做產品的,適馬品牌一直是以產品為核心,最明顯的例子就是:適馬所有產品都是來自于日本本土生產,生產成本較海外生產來得高,但是售價卻比其他品牌同類型產品都要有優(yōu)勢,這是因為品牌整體對于營銷、廣告等方面的投入比較克制,將所有重心都放在產品研發(fā)和生產上。

        另外,適馬品牌的宣傳語:small office,big factory,輕辦公,重生產就很能說明問題。在光學領域,設計出具有想象力的產品不難,但是落實到量產上很難,適馬將更多精力投入到這個領域,生產出例如105mm F1.4這樣規(guī)格的鏡頭,這也是適馬對于生產、研發(fā)投入的體現(xiàn)之一。

        如何將適馬的品牌形象用一個詞進行描述?

        A:我認為是特立獨行,極具個性,這主要體現(xiàn)在幾個維度。首先就是適馬運營維度,我們的生產理念可以用垂直統(tǒng)合這個概念來解釋,從零件到裝配,除去一部分電子零件之外,所有生產零部件基本都是由我們的會津工廠生產,這在整個行業(yè)是比較少見,也是反工業(yè)化的。另外,從產品維度來講,適馬也不走尋常路,適馬一直秉承著“人無我有,人有我精”的理念,在很多規(guī)格上開創(chuàng)了先河,例如14mm F1.8、20mm F1.4、60-600mm、12-24mm 這些頗具特色的鏡頭,都是由適馬率先發(fā)布的。還有適馬引以為傲的X3相機,它就是代表了適馬“寧可劍走偏鋒,也不愿泯然大眾”的品牌精神的產物。

        共享經濟大環(huán)境下,所有技術幾乎都在共享,適馬是如何應對這一現(xiàn)象的?

        A:適馬作為一家在市場大環(huán)境下需要生存的公司,肯定不會排斥技術共享,作為L卡口聯(lián)盟,適馬、松下、徠卡早就在技術和研發(fā)層面互通有無。

        但在有些產品上,適馬還是堅持獨立自主開發(fā)的根本原則,比如X3傳感器,雖然開發(fā)難度和生產成本很高,需要長時間大量投入,但適馬依然沒有放棄,畢竟這是我們的立身之本。適馬公司作為一家家族企業(yè),并非是上市公司,社長可以用更長時間維度來考量公司的長期發(fā)展,并不十分在意眼前的得失。所以即便目前適馬推出的相機可能并不能夠實現(xiàn)盈利,但在長期規(guī)劃里,這是我們一直不會放棄的領域。

        L卡口聯(lián)盟合作效果是否達到了預期?

        A:首先,三家的合作是基于三個公司領導層之間長期的友好關系,適馬山木社長更是用了“桃園三結義”來形容當年L卡口聯(lián)盟的成立。在影像行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑的大趨勢下,三家品牌利用各自優(yōu)勢抱團取暖,對于一直想要做好相機機身的適馬來說,與徠卡和松下這兩個傳統(tǒng)品牌合作,受益匪淺。三家的產品之間也存在一定的互補,適馬為L卡口聯(lián)盟貢獻了多支質量優(yōu)異的鏡頭。整體銷售數(shù)據也隨著聯(lián)盟的成立而促進,在日本本土的一項數(shù)據統(tǒng)計之中,聯(lián)盟的整體銷量在某些時段能達到了第三名的成績。另外,在營銷層面,L卡口聯(lián)盟在國內的推廣活動,三個品牌之間都會相互站臺,相互背書,協(xié)助各自品牌進行市場和攝影人群的推廣。

        自從適馬中國成立以來,適馬近年的銷售業(yè)績增長顯著,這其中的原因是什么?

        A:原因有很多,可以總結為天時、地利、人和。天時上,山木社長2012年正式接任后,對產品線進行了徹底革新。以ART系列為代表,從過去“廉價替代品”,到“打造精品,有自己的核心粉絲群”,所以2013年成立的適馬中國正好趕上了這個黃金時期。

        地利上,就是國內市場銷售體制的變化,從之前的總代理到如今的廠商全資子公司,體制不同導致運營的思路和理念不同,可操作的空間相對之前也有很大改善。對營銷的投入和售前、售后系統(tǒng)的整理,這些改變都是立竿見影的。

        人和上,適馬中國可以被看做是一個非常不像日企的企業(yè),沒有冗長的決策過程,沒有求穩(wěn)的心態(tài)。適馬中國的核心干部都經歷了中國區(qū)創(chuàng)業(yè)的過程,大家看著公司和品牌在中國市場從小到大的發(fā)展,所以主人翁意識很強。此外,公司的班底全部都是本土員工,上下齊心,組織扁平,勇于試錯,才取得了當下的成績。

        您認為對于適馬意義最重要的產品有哪些?

        A:如果從市場銷量反饋來說,適馬Art系列的開山之作 35mm F1.4鏡頭肯定是當仁不讓的王者,適馬 X3 相機代表了特立獨行的方針,105mm F1.4 鏡頭則代表了適馬的工程師文化。說到這支鏡頭,還有一個值得分享的故事。適馬每年都會有一個項目來完成工程師的產品愿望,即便產品沒有銷量也沒有關系,這樣可以保持工程師不斷創(chuàng)作的積極性。105mm F1.4 就是在這樣的環(huán)境下誕生的,研發(fā)的工程師喜歡拍深空,需要中心和邊緣畫質的均等以及出眾的色散控制,同時還要滿足大光圈,每一點都不愿意妥協(xié)的精神導致鏡頭有了超乎尋常的體積重量和畫質,這是很能代表適馬的產品。

        目前使用適馬產品的人群分布是怎樣的?

        A:適馬用戶的人群分布是根據我們的產品發(fā)生變化的,一開始我們主要做一些高品質定焦鏡頭,面向對畫質有著更高需求的發(fā)燒友。而后,當我們陸續(xù)推出了極具品質且價格合理的大三元鏡頭后,就能擴大我們的受眾范圍。

        除此以外,我們還在拓展另外兩條路。一個是電影鏡頭,我們要在更高端的領域里面立足,已經有一些好萊塢大片,比如即將上映的《壯志凌云2》的拍攝采用了適馬品牌的電影鏡頭。另外一個就是 fp 相機,做好相機是我們的一個重大戰(zhàn)略方向。

        全球疫情下,適馬受到的影響主要有哪些?

        A:目前為止,受益于適馬工廠位置特點,沒有受到疫情沖擊。后疫情時代,全球的現(xiàn)狀就是缺貨,西方市場的需求量呈現(xiàn)井噴式增長,導致適馬的全球供貨存在一定短缺,這也是給我們帶來了甜蜜的煩惱。為了應對,適馬增加了生產裝備工人的數(shù)量,擴建廠房也在同時進行之中。

        適馬未來是否考慮過給富士X卡口、尼康Z卡口、佳能RF卡口生產鏡頭?

        A:對于適馬來說,可適配的系統(tǒng)越多、產品越豐富,當然越好賣,目前為止,還沒有明確的時間表,也沒有辦法透露更多的具體信息,希望大家理解,只能說敬請期待。

        對于適馬成立60周年的慶祝活動有哪些呢?

        A:中國和日本對于60周年都有很濃厚的情節(jié),日語“還歷”一詞就來源于中文,相當于走過了一個輪回,重新回到了起點。由于全球疫情的原因,山木社長無法親自來到中國,但適馬中國會有大規(guī)模的全國巡展活動。計劃在南京、成都、長沙、廣州、北京等等地方舉辦落地活動,同時在線上與粉絲進行互動,例如“我與適馬的60周年”等系列活動。我們同時也在策劃一些回饋粉絲和用戶的優(yōu)惠活動,包括一些限定的周邊產品,請大家拭目以待。

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