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        年薪百萬計劃

        2021-09-24 08:29:46孫科研
        思維與智慧 2021年27期
        關(guān)鍵詞:張秋偉雨田陌生人

        ●孫科研

        一次,某保險公司正在舉行內(nèi)部培訓(xùn)會,有個員工舉手問培訓(xùn)老師:“老師,我的目標(biāo)是在一年內(nèi)賺100萬元!請問我應(yīng)該如何制訂我的目標(biāo)呢?”

        老師問他:“你相不相信你能達(dá)成這個目標(biāo)?”他說:“我相信!”老師又問:“那你知不知道要通過什么行業(yè)來達(dá)成?”他說:“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)?!崩蠋熃又鴨査骸澳阏J(rèn)為這個行業(yè)能不能幫你達(dá)成這個目標(biāo)?”他說:“只要我努力,就一定能達(dá)成目標(biāo)?!?/p>

        “我們來看看,你要為自己的目標(biāo)作出多大的努力。根據(jù)我們的提成比例,100萬元的傭金大概要做300萬元的業(yè)績。一年要做300萬元業(yè)績,一個月就要做25萬元業(yè)績,每一天就要做8300元業(yè)績?!崩蠋熃又f,“每天要做8300元業(yè)績,大概要拜訪多少客戶?”“大概50個?!薄耙惶?0個,一個月1500個,一年就需要拜訪18000個客戶?!?/p>

        這時,老師又問那位員工:“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶?”他說:“沒有?!薄叭绻麤]有的話,就要拜訪陌生人。每拜訪一個陌生人,你要談上多長時間呢?”他說:“至少20分鐘?!崩蠋熣f:“每個人談20分鐘,一天要談50個人,也就是說你每天至少要花16個小時與客戶交談,還不包括路途上需要的時間。請問你能不能做到?”他說:“不能。老師,我懂了,您讓我們制訂的目標(biāo)不是憑空想象出來的,而是需要根據(jù)實際情況來制訂?!?/p>

        (張秋偉摘自《激活高效員工:中基層主管的激勵指導(dǎo)手冊》/圖 雨田)

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