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        恒岳集團:To B企業(yè)也要用好品牌化思維

        2021-09-23 02:28:22管浩
        華東科技 2021年9期
        關鍵詞:網(wǎng)絡安全服務發(fā)展

        文/管浩

        創(chuàng)業(yè)11年,用盛永進自己的話概括就是:相信,相信的力量。

        隨著工業(yè)4.0、智能制造、“信息化+工業(yè)化”時代的到來,云計算與大數(shù)據(jù)得到迅猛發(fā)展,工業(yè)市場發(fā)展也逐步趨向于系統(tǒng)網(wǎng)絡化、制造智能化、決策數(shù)據(jù)化、交互移動化、市場一體化以及服務平臺化。同時,網(wǎng)絡安全事件的頻發(fā)影響巨大,造成危及國家安全、失去客戶信任、聲譽損失、財務損失等危害。

        上海恒岳網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱“恒岳”)是一家致力于為客戶提供一站式信息化基礎架構(gòu)建設、信息安全與等級保護建設、虛擬化與云計算服務、數(shù)據(jù)中心建設與異地容災解決方案的公司。公司創(chuàng)立于2010年,憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗以及專業(yè)的服務能力,恒岳集團也從最初的一家公司孵化出“恒岳網(wǎng)絡”(企事業(yè)數(shù)據(jù)中心建設)、“恒岳云”(華為云戰(zhàn)略級合作伙伴)、“恒岳智慧交通”(軌道交通業(yè)專業(yè)集成商)、“恒岳安全”(專業(yè)提供信息安全解決方案和服務)四個業(yè)務體系板塊,構(gòu)成了現(xiàn)在的“恒岳集團”。

        三次轉(zhuǎn)型,尋求更多發(fā)展

        創(chuàng)業(yè)之前,盛永進在廠商做服務。“對于我這樣一個做技術(shù)服務出身的人來講,創(chuàng)立恒岳,其實是選擇了一條相對來說比較簡單的路徑。我們從 ICT(信息通信技術(shù))產(chǎn)品的分銷起家,然后慢慢把規(guī)模做起來?!?/p>

        發(fā)展到2014年,公司收入水平相對來講一直比較平穩(wěn),但盛永進始終覺得沒有特別大的挑戰(zhàn),于是在2015年,他帶領公司做了第一次轉(zhuǎn)型。

        “在做用戶信息化解決方案的過程中,我們發(fā)覺中小客戶越來越少,他們不再滿足原本基礎架構(gòu)的一些需求?!笔⒂肋M說道。所以恒岳判斷應該尋求與云計算相關產(chǎn)業(yè)的公司來對沖一下原有的業(yè)務,于是在2018年,成立了上海恒岳云計算有限公司(以下簡稱“恒岳云”),也是現(xiàn)在恒岳集團旗下的第二家企業(yè)。

        2020年,恒岳云與華為技術(shù)有限公司(以下簡稱“華為”)正式建立合作,并于2021年5月31日,恒岳云獲得授權(quán)為戰(zhàn)略級經(jīng)銷商,通過此次授權(quán),恒岳云進一步增進了與華為公有云、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等領域的合作。

        2019年,為響應國家在交通領域的強國戰(zhàn)略,盛永進依托恒岳網(wǎng)絡近10年深耕交通行業(yè)的經(jīng)驗,聚焦交通行業(yè),成立了上海恒岳智能交通科技有限公司(以下簡稱“恒岳交通”)助力交通行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,為交通行業(yè)提供一站式信息化解決方案和定制化的專業(yè)服務。

        據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前全球網(wǎng)絡安全市場是1200多億美元,而中國是600億元人民幣,中國網(wǎng)絡安全投入信息化的比例為1.8%至2%,還有很廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)IDC等第三方調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)絡安全行業(yè)市場未來五年的復合增速介于20%至25%,預期未來5至10年,中國網(wǎng)絡安全行業(yè)將迎來高速發(fā)展的黃金期。

        “過去,恒岳網(wǎng)絡也會做一些安全方面的業(yè)務,但并不是很體系化,所以在成立恒岳交通時我們也同步成立了恒岳安全技術(shù)服務有限公司(以下簡稱‘恒岳安全’),主打用戶的安全集成、安全服務、安全運營這一塊業(yè)務,最終形成了恒岳現(xiàn)在‘1個中臺+4駕馬車’的模式?!笔⒂肋M說道。

        恒岳有精兵,也有良將。這也是恒岳從一家公司發(fā)展到兩家公司,以及現(xiàn)在孵化成四家公司的基礎條件。

        談及在人才管理上的心得,盛永進表示:“對于任何企業(yè),‘人’是一個關鍵因素,所以我個人也會分配一些時間和精力到尋找優(yōu)秀人才的工作當中。當然,挑選有‘戰(zhàn)士’基因的人很重要,但公司內(nèi)部有完整的培養(yǎng)體系更為重要?!笔⒂肋M繼續(xù)說道,“打造企業(yè)員工自我驅(qū)動力和整體戰(zhàn)斗力是恒岳發(fā)展的重中之重。恒岳在各個領域幾乎都是后來者,我們攻下的每一座城池都曾經(jīng)是別人的陣地。一個人可以走得很快,但無法走得很遠,所以我們堅信團隊的力量?!?/p>

        持之以恒,岳而不群

        創(chuàng)業(yè)11年,盛永進坦言企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中也遇到了很多困難,和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣,遇到過資金短缺、發(fā)展瓶頸等諸多方面的問題。沒有資本護航,沒有資源加持,沒有技術(shù)積淀,在時下復雜多樣的市場環(huán)境下,恒岳集團也面臨著尷尬的境地。而對于恒岳這種又一直標榜自己是一家有夢想有情懷的企業(yè)來講,可以說是“尷尬PLUS+”。

        從2015年開始,恒岳開始了自己的業(yè)務轉(zhuǎn)型,經(jīng)過發(fā)展,其原有業(yè)務所倚重的商業(yè)模式發(fā)生了根本性的改變,但盛永進表示還沒有達到真正的破局點:“廠商觸角下沉,深度黏合用戶,有合作更有競爭,同時企業(yè)還要承擔生意鏈條中任何一方的信譽風險?!?/p>

        “我們也正為此做一些改變,而且這種改變的動作是非常明確的。恒岳正在從一家集成型公司到科技型公司轉(zhuǎn)型。我們要用有限的資金去保證公司正常、良性的運轉(zhuǎn),同時也在增長我們的科技屬性。對于一家集成型公司來講,這個過程并不容易。所以我覺得尷尬的是情況依然存在,但可以確定的是這樣的狀況在逐步改善?!笔⒂肋M說道。

        談及恒岳集團在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,盛永進表示:“首先是品牌化思維,很多To B的企業(yè)并沒有品牌化思維,作為普通消費者,大家接觸的都是To C領域的公司,因此一時間好像很難想到什么耳熟能詳?shù)腡o B公司,我們將后來孵化的公司以‘恒岳’來命名,希望恒岳可以形成自己的品牌與口碑?!恪馕吨肋h,‘岳’代表著高度,永遠往更高的高度一起前進的發(fā)展理念始終根植于恒岳集團的基因之中。第二個是服務,當我們提供相對比較同質(zhì)化的產(chǎn)品時,服務就成為我們和用戶之間產(chǎn)生最大的連接點,服務做得越好,客戶的口碑就會越好,最好的服務是最好的營銷。第三個是主動求變,恒岳從一家信息化產(chǎn)品服務公司,裂變成現(xiàn)在的四個單獨的公司,有了更大的想象空間,未來我們也希望把這個故事書寫得更精彩一些。”

        從企業(yè)的創(chuàng)立到現(xiàn)在的快速發(fā)展,離不開上海這片創(chuàng)業(yè)熱土的培育。“上海具備非常好的創(chuàng)業(yè)土壤,它給了我們公平競爭的舞臺。包括我們今年參加的漕河涇原力加速營,搭建了非常好的舞臺,讓我們這些做企業(yè)的人可以一起直面交流,同時這個平臺也可以交流并輸出一些非常好的理念,比如說財務、管理、股權(quán)等方面,讓我們有一個新的認知升級。”

        2021年對于恒岳來說又是一個新的從0到1的過程,在恒岳內(nèi)部有一種說法:左手代表業(yè)務,右手代表創(chuàng)新?!拔覀儼?021年作為新的元年,因為今年我們從核算制度上做了變化,同時我們開始將‘右手’的發(fā)展提到了一個新的高度?!?/p>

        對于接下來的布局,盛永進表示:“自立、協(xié)同、合力是恒岳集團接下來發(fā)展的三個階段。我們將從每一家公司自身的業(yè)務特點出發(fā),開始創(chuàng)新‘賽馬機制’;通過這樣的協(xié)同作戰(zhàn)關系,讓恒岳自身的能力得到最大程度的發(fā)揮,資源得到最大整合。經(jīng)營是做正確的事情,管理是正確地做事。恒岳正在它所在的軌道上快速發(fā)展著,希望不久的將來,恒岳可以在各個板塊開花結(jié)果。因為方向正確,付出努力,我們要做的就是靜候時間的回報。”

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