提到日用品，大眾對(duì)其印象大多是實(shí)用、價(jià)廉、物美、易得，然而在奢侈和時(shí)尚品牌眼里，它的形象和價(jià)值卻別有天地。精致的外觀配以使人咋舌的昂貴價(jià)格，成了如同fine dining的餐桌上澳洲藍(lán)龍蝦般的存在，這不禁讓人駐足思考：看似不符合日用品的屬性面目之下，這到底是誰(shuí)的剛需？編輯陳西Mia Chen

“撥開(kāi)貴價(jià)的迷霧，

營(yíng)銷(xiāo)才是目的地”

若是向大眾提問(wèn)Supreme的第一印象，首當(dāng)其沖的恐怕是“天價(jià)磚頭”。向來(lái)創(chuàng)意無(wú)限的Supreme自2016秋冬系列釋出以來(lái)，當(dāng)中配件一一“紅磚”就飽受熱議。這個(gè)以其經(jīng)典Box Logo為靈感、匠心獨(dú)具、實(shí)用性幾乎為零的單品，竟以每塊$40美金（約RMB 270）販?zhǔn)邸Ｔ幸晃痪W(wǎng)友突發(fā)奇想，如果用Supreme的紅磚建造一個(gè)約200平米的房子，大概需要117，600塊磚頭，最終建成需耗費(fèi)約470萬(wàn)美金（約3干多萬(wàn)人民幣），當(dāng)然，不含裝修的任何計(jì)算成本。

在社交網(wǎng)絡(luò)引起熱議和質(zhì)疑的同時(shí)，網(wǎng)友二次創(chuàng)作各種貼上品牌名的產(chǎn)品，其“衍生品”也為它的傳播添磚加瓦。在人們都在議論這塊磚頭的時(shí)候，我們回過(guò)頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，“磚頭”為Supreme帶來(lái)的也許并非直接盈利，而是如自來(lái)水般涌來(lái)的長(zhǎng)久和廣泛的品牌宣傳。

“廉價(jià)日常用品+貴金屬+超出常理

的高價(jià)=輿論熱度”

無(wú)獨(dú)有偶，更有甚者，Tiffany在第五大道旗艦店開(kāi)了一家Blue Box Cayé藍(lán)盒子咖啡館，提供“蒂芙尼早餐”，也許連赫本都想不出更正宗的做法了。年輕人蜂擁而至，吃早餐、拍照、發(fā)Instagram，玩瘋了。一時(shí)間，社交媒體上處處閃爍“蒂芙尼藍(lán)”。

再往后，Tiffany一本正經(jīng)推出了一個(gè)“居家精品系列”，其中就有大名鼎鼎的回形針書(shū)簽（售價(jià)RMB 1，850），再次點(diǎn)燃了社交網(wǎng)絡(luò)。這波營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是成功的，在年輕人中激起了巨大響動(dòng)，品牌熱度激增，年輕人自然會(huì)頻繁走進(jìn)Tiffany店鋪。擁有近兩百年歷史的T1ffany憑借頂尖的行業(yè)地位和極高的知曉度，與“日常用品”形成巨大反差一一天價(jià)更刺激了人們的神經(jīng)。

在此番營(yíng)銷(xiāo)的背后，CEO AlessandoO Bogliolo更是悄無(wú)聲息地為進(jìn)入門(mén)店的年輕人降低了價(jià)格門(mén)檻，僅花百元就可以買(mǎi)到一個(gè)Tiffanv的掛件或是小戒指;更是請(qǐng)到了易烊干璽作為品牌的代言人，牢牢抓住了那些想要為“老公”買(mǎi)單的女性（或是男性）粉絲。

擁有近兩百年歷史的Tiffany憑借頂

尖的行業(yè)地位和極高的知曉度，與“日

常用品”形成巨大反差——天價(jià)，要

刺激了人們的神經(jīng)。

“步步緊逼之下，是品牌擴(kuò)張新客戶(hù)

的迫切”

奢侈品品牌Chanel自是不甘示弱。品牌的高級(jí)工坊系列中，最近就有一款售價(jià)為RMB 19，100的蘋(píng)果AirPods保護(hù)殼。一經(jīng)推出自然是又引起了大眾消費(fèi)者對(duì)于日用品的實(shí)用價(jià)值，奢侈品的情感價(jià)值和品牌溢價(jià)等多種討論。而在這之后，迅速就有網(wǎng)友扒出宋茜已經(jīng)dress，隨后各路KOL也紛紛開(kāi)始在某紅書(shū)上分享。

關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）對(duì)中國(guó)年輕一代有非常大的影響力。流量明星如Angelababy、楊冪、唐嫣、王俊凱，以及時(shí)尚博主深夜徐老師等，對(duì)新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)快速打響知名度功莫大焉，原因是他們擁有壯觀的粉絲群，這一點(diǎn)是品牌自有渠道所無(wú)法企及的。此外，根據(jù)麥肯錫近年對(duì)奢侈品在中國(guó)的消費(fèi)情況報(bào)告來(lái)看，干禧一代和Z世代注定將要接棒甚至已經(jīng)成為下一個(gè)奢侈品消費(fèi)大戶(hù)，KOL通過(guò)為奢侈品營(yíng)造日常生活場(chǎng)景，讓品牌放下身段，走近目標(biāo)消費(fèi)群一一品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成功與否在很大程度上要仰仗年輕一代。此番種種行為的背后，可以窺見(jiàn)品牌在營(yíng)銷(xiāo)行為背后，擴(kuò)張新客戶(hù)的野心和迫切。