阿曼尼薩·毛拉圖爾迪

摘要：阿克蘇地區(qū)有著優(yōu)越的地理條件和自然環(huán)境，本地農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但也面臨產(chǎn)能過剩、季節(jié)性供應(yīng)、產(chǎn)業(yè)化水平低、銷售渠道不暢等問題。為解決農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢的問題，文下自精準(zhǔn)對接脫貧，加快農(nóng)產(chǎn)品“走出去”;提高經(jīng)營組織化水平，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)模;借力電商平臺收購農(nóng)產(chǎn)品，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”;政府協(xié)調(diào)暢通農(nóng)產(chǎn)品銷路，按市場需求有計劃地安排上市等幾方面概述，以暢通農(nóng)產(chǎn)品銷路，提升阿克蘇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。

關(guān)鍵詞：銷路;市場;農(nóng)產(chǎn)品

1 ?前言

農(nóng)產(chǎn)品銷售是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，農(nóng)產(chǎn)品物流則是阿克蘇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的薄弱環(huán)節(jié)。由于運(yùn)距和運(yùn)輸方式等方面限制，農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條過長，渠道環(huán)節(jié)多，周轉(zhuǎn)時間長，農(nóng)產(chǎn)品流通中產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的購貨量和實(shí)際銷售量間的缺口較大，加大了農(nóng)民的交易成本。而本地大型農(nóng)貿(mào)市場主要集中于城市，交易條件和市場環(huán)境較為簡陋，農(nóng)村市場體系商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局不合理，農(nóng)村集貿(mào)市場規(guī)模小，交易方式落后，高效的“農(nóng)超對接”一體化營銷模式在本地尚處于剛剛起步和探索階段。由此，現(xiàn)階段，阿克蘇地區(qū)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道就有著更為重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2 ?阿克蘇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道探析

2.1 ?精準(zhǔn)對接脫貧，加快農(nóng)產(chǎn)品“走出去”

暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑，加快農(nóng)產(chǎn)品“走出去”步伐。最簡便易行的思路，政府牽頭組織多形式的產(chǎn)銷對接活動。通過產(chǎn)銷對接讓生產(chǎn)者直面市場，了解市場，生產(chǎn)有市場需求的農(nóng)產(chǎn)品。同時，借助產(chǎn)銷對接機(jī)會，企業(yè)下鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）實(shí)地查看種植、養(yǎng)殖等農(nóng)藝細(xì)節(jié)，拉近消費(fèi)市場與生產(chǎn)基地的距離，通過多次洽談合作，讓產(chǎn)銷雙方更加了解彼此需求，合作方式更加多樣化、規(guī)范化。

2.2 ?提高經(jīng)營組織化水平，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)模

阿克蘇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但是，也面臨產(chǎn)能過剩、季節(jié)性供應(yīng)、產(chǎn)業(yè)化水平低、銷售渠道不暢等問題。

對此，應(yīng)著力于提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織化程度，培育農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體，加大合作社等新型經(jīng)營主體培育，推動企農(nóng)利益聯(lián)結(jié)和農(nóng)產(chǎn)品收購、初（精深）加工能力建設(shè)。鼓勵企業(yè)、合作社等市場主體開展托市收購和市場開拓，穩(wěn)定本地市場農(nóng)產(chǎn)品價格，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加快農(nóng)產(chǎn)品流通，拓寬銷售渠道。

一方面，借力農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，直接與市場對接，聯(lián)系各大社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售點(diǎn)、大型農(nóng)貿(mào)市場等，直接與“農(nóng)超對接”“農(nóng)社對接”，降低流通成本，提高產(chǎn)銷利潤。另一方面，由龍頭企業(yè)牽頭，攜優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品參加各類特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會、推介會，直接與銷售商對接，簽署購銷協(xié)議，發(fā)展訂單生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地“賣難”問題。

此外，隨著農(nóng)副產(chǎn)品精深加工企業(yè)經(jīng)濟(jì)勢力的增強(qiáng)，應(yīng)向延伸產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展。統(tǒng)籌興建農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)，形成“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”“企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營形式，增加優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有效供給，提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能附加值，增加農(nóng)戶增收。

2.3 ?借力電商平臺收購農(nóng)產(chǎn)品，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”

隨更多“網(wǎng)紅帶貨”、“電商經(jīng)濟(jì)”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)，電商經(jīng)濟(jì)成為時下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“關(guān)鍵詞”，并引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，也為拓寬阿克蘇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道創(chuàng)新思路。

實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，在深化與阿里巴巴、京東商城等知名電商合作的基礎(chǔ)上，嵌入式開展網(wǎng)紅直播、直播帶貨等新零售，銜接區(qū)內(nèi)外產(chǎn)銷市場，提高阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品全國市場份額，促進(jìn)阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品“線上線下”多元銷售。（可參考）

接下來的要做的工作，其一，繼續(xù)挖掘優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品項目，依托現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體基地，創(chuàng)建網(wǎng)上經(jīng)銷平臺，打造一批集農(nóng)產(chǎn)品貯藏、電商批發(fā)、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)金融一體化的新型農(nóng)產(chǎn)品集散中心。其二，借惠民政策東風(fēng)，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，爭建國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范鄉(xiāng)村，發(fā)揮品牌影響力拉近與全國消費(fèi)大市場的距離。其三，擴(kuò)建農(nóng)村電商服務(wù)站數(shù)量，引導(dǎo)老百姓做電商。同時，積極開發(fā)網(wǎng)上交易平臺和手機(jī)APP，讓我們的群眾直接參與經(jīng)銷端，以活躍農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷市場。

打造以“雙線聯(lián)動、線下十進(jìn)、線上百店、倉儲前置”為核心的“十城百店”升級版。建立健全浙阿兩地“疆果東送、浙產(chǎn)西進(jìn)”的現(xiàn)代市場流通網(wǎng)絡(luò)，帶動阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸、互動、融合，提升阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品競爭力和地域品牌知名度。（可參考）

2.4 ?政府協(xié)調(diào)暢通農(nóng)產(chǎn)品銷路，按市場需求有計劃地安排上市

面對農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢，政府部門應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控，積極協(xié)調(diào)暢通農(nóng)產(chǎn)品銷路，按市場需求有計劃地安排上市，切實(shí)為老百姓排憂。

充分利用產(chǎn)業(yè)援疆機(jī)制，由援疆?。ㄊ校┓e極對接批發(fā)市場、大型超市和供銷系統(tǒng)渠道，穩(wěn)定增長批發(fā)超市、大型超市、供銷系統(tǒng)渠道，拓展阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品市場銷售渠道。

政府針對農(nóng)產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)中，出現(xiàn)的各種收費(fèi)門類，要能本著“能免盡免”的原則，暢通其“綠色”銷售渠道。

一是“綠色通道”政策。建議給予阿克蘇地區(qū)特殊的優(yōu)惠政策，農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品出疆均享受“綠色通道”政策，免收車輛通行費(fèi);二是運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助。建議對阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品出疆給予運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，用于抵消運(yùn)費(fèi)漲價帶來的成本增加。

參考文獻(xiàn)

[1] 武亮，郭美文.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式創(chuàng)新研究——以新疆紅棗為例[J].價格月刊，2017（7）：11.