張凡

巨大的奧運(yùn)流量池，蘊(yùn)含無限商機(jī)，吸引著眾多商家進(jìn)入并探索。

當(dāng)?shù)貢r間8月8日晚，東京奧運(yùn)會正式落幕。場內(nèi)，中國體育代表團(tuán)以金牌榜和獎牌榜分列第二的好成績，在延期一年的奧運(yùn)大考中交出高分答卷。

場外，中國大中小企業(yè)也積極行動，用冠軍經(jīng)濟(jì)、熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)、定制經(jīng)濟(jì)等方式，捕捉奧運(yùn)會提供的流量與熱點(diǎn)，打開奧運(yùn)的另一種可能。

競逐冠軍經(jīng)濟(jì)

大型體育賽事歷來是中國體育運(yùn)動品牌提升品牌影響力的重要渠道。本屆奧運(yùn)會，中國體育運(yùn)動品牌繼續(xù)強(qiáng)勢出擊，在世界觀眾面前保持強(qiáng)大曝光度。

安踏、李寧是本屆奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的重要裝備供應(yīng)商，為中國運(yùn)動員的出色發(fā)揮提供全方位保障。本屆奧運(yùn)會，安踏為舉重、游泳、摔跤、拳擊、體操等代表隊(duì)量身打造了比賽裝備，助力運(yùn)動員賽出自我。同時，它還延續(xù)了自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)為中國體育代表團(tuán)打造領(lǐng)獎戰(zhàn)袍。李寧則繼續(xù)為跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)等金牌大戶提供裝備贊助，助力中國代表團(tuán)在這兩個項(xiàng)目上收獲11枚金牌。

除了贊助中國國家隊(duì)，國產(chǎn)品牌也在積極出海。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，身著匹克服裝參加本屆奧運(yùn)會的奧運(yùn)代表團(tuán)有7個，是簽約奧運(yùn)代表團(tuán)數(shù)最多的中國品牌。

相較于這些國產(chǎn)大牌，記者也注意到，在一些細(xì)分項(xiàng)目上，本土的小眾專業(yè)運(yùn)動品牌也在崛起。比如中國賽艇隊(duì)本屆收獲1金2銅，其隊(duì)服贊助商是本土新銳設(shè)計(jì)師品牌“粒子狂熱”。去年11月，這家公司才剛完成億元C輪融資。

品牌們賽場上的精彩表現(xiàn)很自然地帶動了它們線下的銷售表現(xiàn)。以安踏為例，其推出的東京奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎鞋紀(jì)念版，截至8月11日，在它的天貓官方旗艦店已售出超過4000雙。而在李寧專賣店里，與奧運(yùn)相關(guān)的運(yùn)動服裝同樣銷售火爆。印有射擊比賽圖案和“一擊必中”字樣的短袖文化衫、印有跳水比賽圖案和“旗開得勝”的文化衫也是暢銷款。

點(diǎn)燃熱搜經(jīng)濟(jì)

除去賽事本身，明星運(yùn)動員的一言一行、吃穿佩戴也是公眾熱議的焦點(diǎn)。一些中小商家也敏銳地捕捉到這一商機(jī)，掀起一波波消費(fèi)熱，推動熱搜經(jīng)濟(jì)模式的成熟。

奧運(yùn)會首日，率真、可愛的楊倩奪得賽事首枚金牌后，她佩戴的“小黃鴨”發(fā)卡和“胡蘿卜”皮筋立刻走紅網(wǎng)絡(luò)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，7月24日至30日，淘寶平臺上楊倩同款、小黃鴨發(fā)卡單日搜索量漲幅達(dá)4237.37%，胡蘿卜發(fā)繩搜索量增加2115.67%。同時，不少淘寶店鋪還專門設(shè)置了楊倩同款小黃鴨發(fā)卡和胡蘿卜發(fā)繩組合套餐，累計(jì)銷量已過萬件。

此后，隨著奧運(yùn)賽事的深入，更多標(biāo)榜運(yùn)動員同款的商品受到追捧，譬如乒乓球運(yùn)動員馬龍的耳機(jī)、陳夢的乒乓球拍項(xiàng)鏈、中國隊(duì)的紅色奧運(yùn)口罩。

不過，這種熱搜經(jīng)濟(jì)在過去卻是一件難以想象的事情。過去，一般的生產(chǎn)工廠都只做生產(chǎn)周期長的外貿(mào)單，像電商這類量少、周期短的訂單，做起來困難很大。做產(chǎn)品銷售的商家想短時間內(nèi)打造爆款基本上是件不可能的事情?，F(xiàn)在，經(jīng)過前端市場的培育，生產(chǎn)工廠有了更為靈活的生產(chǎn)模式，既能接小單，也能接急單，這也讓熱搜經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)成為了可能。即便供貨上有一天出現(xiàn)了斷檔，工廠也能夠在第二天迅速跟上，補(bǔ)足供應(yīng)上的缺口。

除了生產(chǎn)的保障，前端商家短時期內(nèi)精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦及營銷推廣，也是熱搜經(jīng)濟(jì)誕生的另一個必要條件。

“楊倩領(lǐng)獎時，我們就注意到了這款發(fā)卡，第一感覺就是肯定會大賣。”義烏淘寶賣家啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人余文勇告訴記者，當(dāng)預(yù)感到小黃鴨發(fā)卡會火時，他和團(tuán)隊(duì)就迅速編輯鏈接，將小黃鴨發(fā)卡在店鋪上做重點(diǎn)推薦，銷量也發(fā)生數(shù)百倍的增長。

加速定制經(jīng)濟(jì)

隨著傳統(tǒng)供銷關(guān)系的改變，定制商品的生產(chǎn)和流通日益方便，青睞個性定制商品的群體正快速增加。這次奧運(yùn)會，商家們圍繞中國選手們的精彩表現(xiàn)、熱點(diǎn)發(fā)言開發(fā)的個性定制商品，也實(shí)實(shí)在在地在消費(fèi)者當(dāng)中火了起來。

新品牌好巢創(chuàng)始人蔡泳訓(xùn)是廣東潮州一陶瓷家族的“廠二代”?！爸袊?duì)YYDS、我想吃油燜大蝦、我外號小鋼炮、往死里打……”借著奧運(yùn)東風(fēng)，他和團(tuán)隊(duì)花費(fèi)3天時間迅速上線一款奧運(yùn)金句面碗，大受歡迎?！翱吹綂W運(yùn)健兒們在前線拼搏，就想用自己最擅長的方式記錄下這些場景，于是就做了這款碗?！辈逃居?xùn)說。產(chǎn)品8月3日在天貓開啟預(yù)售，4天后，預(yù)訂量就已達(dá)到300套，淘寶搜索流量翻了10倍。

奧運(yùn)期間，像蔡泳訓(xùn)一樣推出定制商品的淘寶商家還有很多，“我的時代來了”T恤、“他贏不了我”帆布包、“只要祖國需要我”抱枕、“穩(wěn)了”手機(jī)殼……各類個性商品大量涌現(xiàn)。拒絕千篇一律的消費(fèi)者，十分愿意為個性買單。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，過去一年，崇尚個性表達(dá)的定制產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)百億市場規(guī)模。借助奧運(yùn)會這次契機(jī)，商家正通過優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和完善的供應(yīng)鏈，快速實(shí)現(xiàn)定制、生產(chǎn)全鏈路，展現(xiàn)商品定制經(jīng)濟(jì)的巨大優(yōu)勢。未來，我們也期待看到定制經(jīng)濟(jì)更多的應(yīng)用場景。